手机营销策划课件

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1、oppo手机销售策划策划人：杨鹤男，王会芝，王雨佳，曹玲玲，朴胜振，张强目标在五月到六月份一个月内达到销售额150万部从而达到一年内年销售量1800万部的目标Oppo的起源与发展OPPO公司，即广东欧珀电子工业有限公司OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，成立于2005年的OPPO公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品。实际上，oppo是步步高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司。步步高在国外最早是用BBK做品牌，后来全改成了OPPO。OPPO是步步高用来走向全球的一个

2、国际化的产品，因此它的产品定位主要都是高端高价格。“步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计：“一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制，OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。”用户评价Oppo在手机方面主打特色为“音乐手机”，利用其优秀的音频解码技术和音频播放技术，整合手机与MP3的功能，让手机具备不错的音频播放能力。这从消费者的评价中可见一斑。但是对于其他功能，几乎全是负面评价。——买这个品牌的手机智商都不高..——OPPO除了音质很好外。。其他都一无是处！——如果oppo把花在广告上的钱，用于

3、研发，那早牛逼了——呵呵OPPO的手机一向是MP3的品质山寨的质量我前后买2个屏幕都换过2次了买回来当MP3听音乐用的情况多——多任务指的是一个JAVA后台加个机子自带播放器?——一个只拥有MKT平台技术的手机也有脸卖那么贵？音乐手机代表产品目前音乐手机中比较有代表性的就是智能音乐手机诺基亚5700和非智能音乐手机索尼爱立信W800C。而目前存在的音乐手机两大标准正是以上两个厂商所拥有的，诺基亚的NokiaXpressMusic以及索尼爱立信的Walkman。索爱w800c诺基亚5700索爱W800C是索尼爱立信公司2005年推出的WALKMAN音

4、乐手机，是全球第一款WALKMAN手机。诺基亚5700是一款外观独特并且配备了主流的QVGA屏和200万像素的镜头，基于Symbian9.3操作系统上的S603.1版平台下的一款强大的音乐娱乐手机。那么，分析oppo音乐手机的行业发展状况与营销策略环境分析1.宏观环境分析2.微观环境分析优势劣势1.品牌优势2.技术优势3.价格优势4.经验优势5.研发优势1.起步较晚2.资源劣势3.规模劣势4.功能劣势5.产品有限机会威胁1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求越来越高1.国内国外竞争者多，竞争比

5、较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势swot分析Swot分析（续）优势品牌优势（韩系风范，唯美广告）技术优势（精工时尚，独具匠心）价格优势（坚定高端，细分人群）检验优势（颠覆渠道，欲在通吃）研发优势Swot分析（续）劣势起步较晚资源劣势功能劣势Swot分析（续）机会手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高Swot分析（续）威胁同类手

6、机竞争品牌多且已有一定优势手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里Swot分析（续）主要对策分析加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势营销提案（一）目标人群（二）产品定价（三）广告目标（四）产品定位（五）产品推广（六）广告宣传（七）售后服务营销提案（续）（一）目标人群城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音

7、乐来表现。OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族。调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的人物，这一成绩对于OPPO来说，是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到了7个百分点，表现同样优异7os分析从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体

8、展开。调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，下图为OPPO人群属性以及年龄比例：O