湘电风能公司营销策略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文湘电风能公司营销策略研究姓名：朱勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：龚玉荣201206中文摘要摘要：风力发电是未来可再生能源领域最具发展潜力的市场之一。随着行业逐步向纵深发展，据估计未来十年左右的时间年行业新增投资将达到700．800亿元；就风电整机设备市场来说，年市场需求也将到达400亿元．600亿元。面对整体向好的风电整机制造业，湘电风能公司作为一家处于市场格局中第二梯队的中型企业，如何在激烈的市场竞争中取得更大的市场份额，如何取得卓越于同行的市场竞争优势是摆在公司发展面前一道课题。本文主要的论述思路是

2、从产业现状开始。首先，通过对风电行业面临的市场背景进行综述；随后，通过运用迈克尔·波特教授的产业分析理论及五力分析模型对风电整机设备制造产业链进行分析。同时，结合PEST分析方法对公司面临的外部环境及行业供需情况进行了论述，最终呈现出风电整机设备行业的整体状态及竞争格局。这是分析问题、了解问题的阶段。紧接着在了解公司所处的行业及竞争格局后，通过运用SWOT工具，对企业内部条件的竞争优势、竞争劣势以及外部环境面临的机会和威胁进行分析，从中发现企业优势和所面临的问题。进而提出问题。最后，通过运用STP分析理论及4P’S营销组合设计理论，结合公

3、司面临的问题，提出湘电风能公司的营销策略及营销组合设计，进而达到解决问题的目的。在论文的结束部分，作者结合自身的工作体会及论文的研究工作，对问题进行了结论陈述，并以湘电风能公司营销策略为基础，对风电整机设备制造行业的营销工作未来发展方向进行了探索性研究。关键词：市场营销；风电整机；风电；湘电；分类号：jE塞銮逗太堂童些速±堂焦途塞△垦曼I基△￡IABSTRACTABSTRACT：WindpowergenerationiSthemostpotentialmarketfortherenewableenergyfieldinthefuture．

4、Withthegradualdevelopmentoftheindustry,newinvestmentwillreachabracketamount70billionto80billionYuanaccordingtotheestimationinthecoming10years．Asapartofit，theannualdemandintheWindturbinemarketwillreach40billionto60billionYuan．Facingthebrightwindturbinemanufacturingindustry

5、,XEMCwindpower,amedium-sizedcompany,positionedatthesecond．1evelinthemarketcompetitionpatternisfacedwiththequestionshowtoachievegreatermarketshareinthefiercemarketcompetition，andhowtogetmoremarketcompetitiveadvantagethantherivals．．Thispapermainlystartsfromthecurrentsituati

6、onofindustry．Firstofall，themarketbackgroundthatwindpowerindustryfaceswillbereviewed；followedbyawindturbinemanufacturingindustry’SchaillanalysisthroughtheuseofMichaelPotterprofessor’SindustryanalysistheoryandtheSWOTanalysismodel．Atthesametime，theextemalenvironmentfacedbyth

7、ecompanywillbediscussedintermsofthePESTanalysismethodaswellaStheindustry’Ssupplyanddemandinordertoshowtheindustry，Soverallsituationandcompetitivepattemconclusively．Thisisthestageofproblemanalyzingandunderstanding．ThesecondstagewillusetheSWOTanalysistocomeoutwiththecompany

8、’sstrengths、weaknesses、opportunitiesandthreatswhichwouldhelpfindingouttheproblems．Itisthestageof