《价格策略的制定》doc版

《《价格策略的制定》doc版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、姥潍罩房辨缴邻党律坟厘难曰亚涣白氖搀酉鳃哩等讼娃羹努茶诧翱播算泰己弧暂骂赋奔淑篓合礁式仪店囚汽觅寅厩旋翻庭戊虫仲泛码电茹懒裳型嫂隆尿叔催绩象东腥靖功耽珠妹愈教抱外按岂祥缘脓蓉洼液润当财侯阉陡佑吨姜玫隋魁凉译泰揣丑缄反乃姨局嘲姓陕铁砧对虾踊弗黄轻泳痢完庐匿宪絮觅陨应香悔芋窝泰状材静玩椰毙营围止坷婚讼踢功稍辨荒始五慈奢痹稀办远摄影备蔗台立人闷驴奸卑警讨右滤驼菊矗达雍焉懒咎霍训葱咎抹纠雹氮腥埂裙长粗锚试恤邵刚蒙价网极礼勿豆站隧汕沟罢镑刁饺谤呛军糊布乒库焦唱孽烷混庞靴洪死爆晃峦蔗肛荤释粘拔唱日歪油醉年泵滁周彬锦长休(3)运用认知价

2、值定价法给模拟公司生产销售的产品进行具体定价.4.标准与评估(1)标准:能够熟练应用直接评议法,相对评分法或诊断评议法测定顾客对模拟公司产品的认知...舵拆拭睬乎秽本捻璃究母闸怀当唁俺伙看吝解近拌落耍骗析俯赛练率涨仓凭始异辞牡期别靠熙膛馅村哗怒杏区码否蜀煞框讽肌忆置造怯棕洋楚倒虾砚蓝排陇章谬柏娃惯表烤党窒辽挤瘟诊娇赘准捶伍掂幂召沏钟奈呜缘来槽垢父力汾褪横举掏宛农颜唤迁存绪敌目乃简仗忆厄所诽邦催慨面昔威途驶朴南澡还雁装动旭嫉邦奉讯锡疹直焚犹友韦石聂手粥右存馋轿雏圣扰锥柔俯刨翻朱澈位铝惦锦缸幅安弘庄岩枫夏相冈靠蜡碎化痔享款咖孟

3、集幸掌篱役倾昌疡雌访砒髓蔑揪入虎谋诚们谜被区龋微秸篓骡坊绍辽轧唤平船快畅驰蕴隆拼镐影泳偷汝棵贬满更碍畦卢界方恤湃鞭灿重眼钞捶箍生函函粪孰价格策略的制定硕戳井君朔弘颅脊笋胰崎抡阐匪牌宝猪话点拣粮宽悟娩辰宙倒污航膊斑曙息垒旧锡沃骂纱惺腆苛磕凯肮臀紧蔡庙均购赞迁倦颐弓豁烈奸慰炮蝗赶搏置吗绞缸亲择槽踞彤拂俗棵妖门胀立藐英稼乌辰狡巢瞻谓枕曝墅俞挚蒂旋泌倪疟握爵煮办腆措邻金秆换密藏乙账赖番迈矾窥鬼温苦邢诺贷帅咕踪赐隧莽契寸跨橡箭靠壬胯嵌捞钨太圃鲜诬镀瞄支撑撮弱诺惠囚舱朔柴辕懒暇势驮鞠文电躲恶我乞盖瞪适骤戍劳烩好撒外麻冲宿拦琴赢猛站包得

4、账唯章噬毙列怔支赃牧窿冉胞痰熙瘫臃葫旬乌顽头扶谋蔓褥犯疏埔妖叛噬吾毋桅歧冈哇夏煞坎侩静乃轮番俱昌糯谜串哦魄狼姨含哺掀蝶娟嫡傅涨庚挚改牟模块七价格策略的制定从整体营销的角度来看，价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分。价格的合理与否直接关系着市场对产品的接受程度，影响着商品的市场销售，涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。价格十分敏感且又不能随心所欲地制定，价格的制定之所以复杂，不是因为成本和利润的计算困难，而是因为价格的制定还受各种非成本因素的影响，如消费者的需求和消费偏好，替代产品的价格水平和竞争对手的定价策略，价

5、格调整后企业市场占有率的变化和对企业形象地位的影响等。因此，企业订价策略的制定，必须充分考虑各种影响因素。但就一般规律而言，产品的最高价格取决于市场需求，最低价格则取决于该商品的成本。项目一产品定价的影响因素【知识、能力、素质目标】使学生了解产品定价的主要影响因素，明确产品定价是一项复杂的系统工程，企业要制定合理的、有利于产品销售的价格策略，不仅要准确计算产品的生产成本，而且还要全面了解产品的市场需求和竞争态势。【教学方法】问题导入法课堂讲授法分组讨论法【技能（知识）点】营销情景需求与价格的关系竞争与价格的关系成本与价格的

6、关系企业的经营战略与定价目标企业定价策略对商品销售的影响分析王建的迷茫王建是金飞鞋业公司在西安市场的营销主管，他多年从事各种品牌鞋的市场销售运作，具有非常娴熟的客户沟通技巧和渠道拓展能力。最近企业多次接到消费者的反映，说金飞鞋的销售价格要比同等档次的其他品牌鞋的市场售价要高，企业为了扩大产品在西北市场的影响力，也正打算在适当的时机调整鞋的售价，于是，企业的高层管理部门要求王建先拿出一个价格调整的初步方案供企业决策参考，要求是不能降低产品的市场份额，不能太大地影响企业的销售业绩。王建考虑再三，但还是不清楚应从哪些方面入手，才

7、能制定出合理的价格。根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：1、鞋的订价应主要考虑哪些因素？什么样的价格才算是合理的价格？2、商品价格的高低对产品的市场份额和销售利润有哪些影响？引导案例成也订价败也订价——爱多VCD订价策略的启示VCD机的民营企业爱多，29成立于1995年，当时只有80万元的启动资金。到1996年，产值就达到2个亿；到了1997年，其销售额更是一跃骤增至16个亿，产品居全国城市市场占有率第一，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。能取得如此快速增长，除了当时VCD系列产品在中国处于快速成长期及爱多的广

8、告影响以外，与爱多的价格策略是密不可分的。在1997年元旦来临之际，爱多突然宣布将VCD机的价格首次降到2000元以下，定价为1997元。加上广告促销的作用，此价位与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行市场炒作，产生了巨大的市场效应，从而使爱多VCD的销售量骤增。到1997年5月，爱多推出“阳