证券公司营销服务解决方案

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1、证券公司营销服务解决方案【最新资料,Word版,可自由编辑！］第一章方案规划方案目标证券市场同质化竞争剧烈，行情清淡，券商营业部客户资源面临流失，员工的证券营销服务意识相对薄弱，专业营销技能欠缺，营业部难以规模化开发客户、服务客户，营业部盈利能力不断下降。藉由证豪管理咨询有限公司提供的业内领先的专业管理咨询服务，利用营销及服务活动量管理、培育营销团队等各项工具，通过双方合作管理的模式，以加强营业部整体业务能力，进而有效开发和服务客户，盘活客户资产周转率，实现营业部持续盈利，最终形成证券公司可复制的整体营销能力。方案内容经过证券公司

2、审核，由证豪管理咨询有限公司推荐的专业管理人员任职于营业部,获得授权管理营业部日常业务，在证券公司实施财务、IT等风险控制的情况下，证豪公司提供营销支持。内容包括：1.提升经营绩效，达成公司任务指标；2.实地开展营业部全年营销与服务工作；3.为新旧员工提供营销培训；4.开发证券营销实战案例和不断更新的营销话术；5.执行销售流程管理和销售活动量工具；6.执行核心客户服务系统化标准流程(SOP)；7.提供营销和深化服务的多种日常工具，如投资建议书、大盘和个股评级、特色指标参数等等，成为一线员工每天营销和服务展业的有力武器；方案执行证券

3、公司与证豪管理咨询有限公司签署合作协议，在券商指定之营业部予以试点远行，由证豪公司推荐的专业管理人员完成协议规定之经营绩效，并将于试点营业部形成的营销模式复制至其它营业部之参考。方案条件1.管理咨询费合约，合约内容待定；2.合约费用支付，合约费用待定；第二章公司简介证豪管理咨询有限公司证豪管理咨询有限公司是由一群金融专家、研究机构学者、以及高新计算机工程人员所组成，这些人员均来自国内外知名学府、专业研究机构、以及大型券商，以发展与引进港台地区证券市场经验、并在国内市场的实际应用为主要研究范畴。国内首家证券经纪业务营销服务顾问机构证

4、豪管理咨询有限公司特从海内外聘请了强大的实战营销顾问团队，作为证券经纪业务营销管理的外脑，提供咨询、顾问和培训服务。与部分证券公司及营业部深入合作，为营业部建立一整套营销服务体系：为营业部建立营销团队并实际指导其展业活动，为营业部规划营销方案及执行细节（营销平台），为营业部客户服务提供创新模式和具体服务内容（客服平台），为营业部员工提供相关培训（培训平台）。作为国内首家证券经纪业务营销服务顾问机构，证豪管理咨询有限公司在保护投资人资金安全，提髙营业部存量客户资金周转率，吸引营业部新增客户等方面取得了丰硕的实际效果和丰富的实践经验。

5、公司建立了从事证券行业服务营销管理的专业研究小组，将定位于经纪人使用的“直效股票技术分析方法”运用在证券公司营业部实际的客户服务与营销工作中。全国最大的证券金融业培训机构证豪管理咨询有限公司萃取海外金融证券业数十年经营经验、多样化服务内容成功移植至大陆同业，并将先进、系统、成熟的业务开展方式和技巧，制作成精采生动课程，传授于国内相关同业。培训学员业已遍布全国的大多数证券公司、商业银行、保险公司和基金公司。几百场培训遍及全国二十七个省，业内学员近两万余名，并始终以客户为本的服务精神和不断为客户创造价值的从业能力在业内享有较高的知名度

6、和影响力。国内证券业客户经理的“教父”:证豪首席顾问傅吾豪老师由傅吾豪老师创造之“直效技术分析”及证券营销方法已在台湾推行多年，并成功辅导证券经纪人走向成功之路。在大陆推出初始犹如荒漠里的甘泉，在证券经纪人最需要、最饥渴的时候送去了雨露，让全国无数经纪人在轻松愉快的气氛中得到了更新和充实。傅老师在培训中互动性强，善于引导及启发学员思考。语言幽默生动，内容深入浅出，给人以深刻的启迪。已为国内数十家券商从业人员，服务超过百场的专业培训，帮助学员回避成长的陷阱，不再重复别人的失败！傅老师被学员亲切的称为国内证券业客户经理的“教父”o经纪

7、业务管理团队赵先生，上海交通大学MBA,专攻于证券营销专业，现任职于国内某综合类券商营销管理总部总经理，主持公司经纪业务营销管理工作。赵先生先后从事过银证通销售管理、营业部负责人、公司经纪业务管理等各项工作。在其担任区域总负责人两年期间，营业部手续费收入不但成倍增长，而且银证通业务规模在一年内迅速成为上海地区第二名。在其全面主持经纪业务营销工作期间，在不到两年的时间里，公司股票基金交易量整体市场排名从120位上升至70位左右。在证券营销方面，赵先生不仅积累了丰富的营销管理实践经验，更直接负责证券公司经纪业务战略规划、营销管理体系建

8、设等各项管理工作，对经纪业务运行规律有着深刻的理解与把握。张先生，现任职于国内某综合类券商营销管理总部，髙级经理兼任营业部营销总监。曾在平安保险从事寿限营销管理、培训工作，被评为平安保险“十大培训讲师”。后从事证券营销团队建设与管理，在一年的时间内