多渠道营销永升强旺课件

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1、北京永升强旺投资有限公司黄金营销渠道黄金简介黄金(Gold)是一种贵金属，黄金有价，且价值含量比较高。第一，黄金是一种资产。目前世界各国仍然储备了约3．1万吨的黄金财富，以备不测之需；还有2万多吨黄金是私人拥有的投资财富第二，黄金是一种货币。黄金仍是可以被国际接受的继美元、欧元、英镑、日元之后的第五大国际结算货币。第三，黄金也是一种商品。应该承认，目前黄金的商品用途仍是十分狭小的，这也是黄金长期作为货币金属而受到国家严格控制的结果。实物黄金投资特点易保存，易流通，易变现财富储值分散风险投资盈利传统黄金市场已经裂变为90%黄金消费市场和10%黄金投资市场，后者正在以3

2、0％的速度增长。目前我国黄金投资品种有四种：实物黄金(包括金条金块、纪念金币和黄金饰品)、纸黄金、黄金递延交易和黄金衍生产品(黄金期货和黄金期权)。国内黄金市场的发展经历了由“严格管制”到“有限放开金饰品消费”，再到“完全放开个人黄金投资”的渐进过程中国居民的黄金投资观念也经历了从“纯粹的金饰品消费"到“错把金饰品消费当投资"，再到“对金条，金锭等标准金的投资"这样一个逐步修正并回归主流的过程公司简介北京永升强旺投资有限公司成立于2007年8月，主要从事实物黄金等贵金属产品的研发、设计及营销。公司成立以来，以2008年北京奥运会为契机，研发并上市了生肖系列、奥运系列

3、等题材性金条及盛世黄金系列等投资性金条。公司经营理念为：以精品、文化为发展主线，继承和弘扬民族文化，创建贵金属产品的优质品牌形象。公司以贵金属产品的设计、研发、营销为主，产品范围涉及贵金属实物产品，贵金属投资理财产品以及特许贵金属产品。主要营业范围如下：(1)金质、银质条砖，纪念章的开发和销售；(2)贵金属工艺品、礼品的研发、制作、销售；(3)重大外事、庆典活动纪念品的制作、销售；(4)现货黄金买卖业务，黄金、白银等贵金属的投资管理；(5)金银等贵金属制品的定制服务。银行体系邮政大型珠宝店，百货商场定制自营业务黄金营销渠道银行渠道商业银行是连接黄金供给者和黄金需求者

4、的中介，是黄金市场的主体之一。在商业银行目前应尽力拓展的个人黄金业务主要包括两个部分：一是实物黄金买卖，这已从原来的金币、黄金饰品扩展到金条买卖；另一部分是记账式黄金买卖，其业务特点是个人投资者在银行开立黄金账户，以“无纸化交易方式”进行交易。与银行合作银行渠道特点：（1）进入门槛高。管理非常严格，进入这些渠道需要层层审批，进入难度非常大。（2）消费者信任度高。（3）零售价高。（4）回报利润率高。第一，企业的规模和资历第二，客户群多少第三，需要专门的银行渠道人员第四，保证渠道畅通，操作灵活渠道专员---（银行邮政）：（54人）工作职责：1、完成渠道总监下达的渠道开

5、发任务；2、做好分区域中国银行及邮政渠道的拜访计划，并予以实施；3、整理分析拜访结果，跟进并推动渠道合作，根据市场营销计划，完成销售任务。任职资格：1.性格开朗，形象较好，2.专科及以上学历，市场营销等相关专业；3.有较强的市场营销、推广能力，良好的客户服务意识，交际能力出色。邮政渠道（1）邮政渠道相比较灵活一些，地方上自制权较大，当前正处于业务转轨之中，相对而言进入较容易。（2）但是内部管理不够正规，经营实务中各自为战。（3）近两年才开始经营贵金属，消费者需要逐渐适应在此渠道购买贵金属产品，是一个慢热和需要培育的渠道。（4）文化题材受热捧。考虑投资主体的密集程度

6、渠道深入速度慢，需要大量的渠道开发人员需要引导客户需求邮政渠道已经成功进入，渠道营销规划完善，但是重点不明确。这样的直接后果是销售人员在开拓市场及渠道维护中把握不住重点，每个渠道都在维护，虽然耗费了大量精力，却没有培养出重点客户。珠宝百货店渠道金银珠宝零售店和大型百货商场是这个行业的另一个主要销售渠道，也是上游供应商必争之地，大多数普通消费者会从此渠道选购质优价廉的产品。（1）竞争异常激烈（2）经销商以产品利润多少作为选择供应商指标（3）供应商以高质和低价取胜。（4）独具特色的宣传点和非常促销手段，此渠道以北京的菜百商场、工美商场、国华商场为代表。定制自营渠道商务礼

7、品的个性化定制已经成为礼品发展的必然趋势，成立企业定制事业部，把渠道扩大到大客户的层面，直接面对有需求的公司和企业成批量制的终端客户，把公司的销售范围扩大了定制自营渠道需要投入更多的人力来进行这个定制市场的开发和巩固面临着与众多的礼品商共同分羹这个有限市场的激烈竞争要保持竞争的不败，需要强力的市场开拓，敏感的嗅觉，核心的感染力作为前锋；还需要对特定礼品在在设计创意上个性化，生产上专业化，销售上多元化。找准自己的定位，建立自己的不可复制的优势。作为实物黄金行业的新军，永升强旺所具备的优势是：专注于实物黄金的开发和渠道研究，能以较灵活的方式面对市场的变化，思路开阔，