《职业经理人之标准》

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1、《职业经理人之标准》所谓职业经理人，即以经营管理企业为职业，将所经营企业成功视为自己人生成功，通过管理企业來实现自身价值的专职管理者。是不是专职替业主打点企业的人就是一个合格的职业经理人呢？绝不。中国合格的职业经理人至少应具备所谓“四能”、“三素”、“双赢”、“一心”。严格来说，这十点缺其一就不能称为真正意义上的职业经理人。“四能”1、决策能力。经理人一定是权限内的出色决策者，另外还能迅速领悟董事会推出的决策的内涵，并具备对高层决策可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的经理人，很可能光想到追求企业的短期效益而考虑不到涉及企业长远发展，诸如并购、长

2、期投资、技术开发等重大战略问题。2、执行能力。经理人必定是实干家或实力派，执行是经理人的“主戏”，决策出台后,经理人要集中箱力进行实施，对所需人、财、物、技术等资源进行合理配置与优化组合，并根据市场变化不断调整决策，还要在管理执行中具备相当强的抗风险能力。3、组织能力。项目的执行者要像导演，谁负责灯光设计，谁在台前谁在幕厉，谁先演谁后演，什么人充当什么角色，要成竹在胸；作为经理人，就要统筹全局，安排得当，人尽其用，各显其能，制度健全，结构将干，让整个“演出”有条不紊，使整个组织向着既定目标奋进，直达预期效杲。4、协调能力。我认为管理屮的最高境界是实现和

3、谐，协调就是实现这种和谐美。经理人要与董事会、各部门等协调，要与其他领导成员协调，耍与下级沟通协调好，还要与企业外部的冇关单位、人员摘好关系，如果没有这诸多协调，经理人就无法取得方方而面的支持，而致使工作难以开展下去。“三素”是：1、道徳素质。这是作为职业经理人最基础、最必要的素质。经理人因为具备高尚的品质，会衍生许多有利于企业发展的举措或影响力。比如任人唯贤，知人善用，不搞“武人郎开店”，企业因此竞争力会人増；为人师表，心胸开阔，I才I队的亲和力必然增强；忠于职守、兢兢业业，企业发展才能稳中求进，蒸蒸日上，2、文化索质。这是经理人通过长期艰辛的学习和

4、反复实践的结晶。是经理人能顺利执行决策，具备开拓进取椿神的根木。有相当的文化涵养是具备合格职业经理人的重要駛件。3、个性化因素。我认为经理人还要具备个性化的素质。因为企业文化、团队精神的形成都与经理人的个人风格密切相关。经理人的有个性并不是固执，而是区别于他人的办事作风，比如要强、特质、魄力、独具匠心、逆向思维等等。所谓“强将手下无弱兵”，经理人的个性化因索，会影响到团队，从而为企业发展带來无穷的威力。“双赢”：要让企业赢，然后H己赢。叩经理人要牢记，其个人价值是通过企业來实现的，只冇业绩做上去了，企业赢了，个人才能赢。把企业经营失败了或业绩平平的经理

5、人，肯定是不合格的（特殊情况除外），当然企业发展了，自己的价值也-•定要从回报中得到体现。“一心”就是经理人要一门心思放在企业经营上。只有一心扑在工作上，把事业做到椿益求精，才能实现所效力的企业优者更优，强者恒强。想想，冇人一心扑在事业上，还难以把事业全而推向顶峰，如果是一个朝三暮四的经理人，凭什么能实现企业利润的绘人化呢！？如果在外经营人企业，个人还有个“小算盘”,在如此残酷的现代商战中，这样的经理人其粘力何以能济？我的文章《中国企业网》优秀商务代表的四种核心能力商务代表是中国企业网面对客户的第-•人，你的个人形彖直接决定了企业的形象，对于一些小企业

6、来说,一个商务代表萇至可以决定金业在市场上的成败。那么，在中国企业网，一个优秀的商务代表要具备什么样的优秀的素质呢？从商务代衣本身來看，在知识方而：优秀的商务代衣要冇丰富的产品知识、行业知识、营销知识、千奇百怪的综合知识，比如国际国内人事，国内外知名公众人物，《福布斯排行榜》等等。在技能方面：优秀的商务代表耍有良好的沟通技巧、团队粘神。在态度方面：态度决定一切，优秀商务代表首先耍充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面要有对成功的最强烈的渴望；第四要养成吃苦耐劳的习惯；第五喜欢來自市场及竞争对手的挑战。当然还要冇善于沟通

7、，善于介作等基木素质。以上对知识、技能、态度、成功的企图心等等的描述是站在商务代衣自身來看的，如果站在別人的和度來看，只能看到商务代表呈现出來的东西，因此在中国企业网要做一个合格的商务代农它必须具备四能：第一能是能干商务代表是干活的，是公司销售政策在前线的执行者，作为中国企业网最前沿的战士，你是商务队伍中的“那H领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不彖坐在公司写字楼其他部门比如设计部、市场培训部、技术部的员工，他们的工作主耍是面对内部客户。商务经理在办公室里而发号施令，“运筹帷幄”，那么我们的商务代农在商场的最前线就要“决胜于千里之外”

8、。每-个商务代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对于的竞争，面对老总与非老总的挑剔。商务经理判