中国联通入门级战略终端营销部署课件

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1、内部资料注意保密销售部2010年12月中国联通入门级战略终端营销部署1目录三、销售政策二、产品介绍四、执行要求一、总体思路与目标五、宣传方案一、总体思路及目标-2-为全面实现2011年3G业务发展的开门红，总部将于2011年1月指定全国级合作代理商集采7款入门级战略终端，统一补贴政策、统一宣传推广，快速拉动3G用户的规模发展。上市时间：1月15日宣传主题：“选3G，就选沃”，副标题：“新年新机惠预存800送3G手机+800话费”销售模式：采取“双渠道、双模式”的销售模式，即自有渠道和社会渠道均采取“存话费送手机”和“购机送话费”两种模式进行销售运营模式：入门级战略终端采取国代商直供经销模式，

2、即由各省分公司按照“现款现货”的方式进行采购一、总体思路及目标目标一、二季度入门级终端捆绑合约计划发展目标（万户）省入门级终端发展量（万户）其中，自有渠道发展量（万户）省入门级终端发展量（万户）其中，自有渠道发展量（万户）全国310.0138.6江西3.51.4北京26.113.1湖北10.14.0天津8.14.1湖南10.84.3河北10.75.4广东29.912.0山西10.45.2广西5.32.1内蒙古11.45.7海南2.41.0辽宁17.18.6重庆8.83.5吉林8.34.2四川10.14.0黑龙江9.64.8贵州3.51.4山东28.614.3云南3.21.3河南16.18.1

3、西藏0.30.1上海11.74.7陕西8.03.2江苏17.77.1甘肃2.51.0浙江14.75.9青海0.70.3安徽6.02.4宁夏1.80.7福建8.23.3新疆4.31.7-3-4二、产品介绍经过对全国各省分公司的调研，总部销售部根据分公司提出的价格、品牌及配置需求，精选了7款入门级战略终端：价格段：结算价格低于800元，零售价低于1000元品牌及款型：涵盖诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、中兴、华为等国际国内主流品牌的精品款型：国际品牌5款：诺基亚2款(2730c、7230)、三星1款(S3370)、索尼爱立信1款J108i、LG1款T320国内品牌2款：华为1款(U7520)、中

4、兴1款(E850)定制业务：联通业务：沃门户、沃商店、乐媒、手机音乐等第三方互联网业务：手机游戏、电子阅读、即时通信、社区网站、实用软件等产品策略5二、产品介绍型号Nokia2730CNokia7230三星S3370LGT320索尼爱立信J108i华为U7520中兴E850国代中邮中邮华盛天音华盛华盛普天太力外观功能卖点特色功能：诺基亚经典直板机，支持蓝牙、FM收音机，内置ovi商店，生活通特色功能：诺基亚经典滑盖机，支持蓝牙、FM收音机，内置ovi商店、生活通、行学一族、同花顺、QQ特色功能：2.6寸触摸屏，支持FM收音机、智能解锁、单指缩放，内置SamsungApps应用下载、QQ、开心

5、网等丰富应用特色功能：2.8寸触摸屏，下行速度3.6Mbps，内置人人网、微博、熊猫看书、优酷、词典、QQ、MSN等丰富应用特色功能：高速上网体验，下行速度高达7.2Mbps；人体工学设计的绿色环保手机；支持蓝牙、FM收音机，内置小组件管理器、优酷、开心网、地图、微博、淘宝网等特色功能：下行速度3.6Mbps，2.8寸触摸屏，支持蓝牙、FM收音机、多屏桌面、动态多Widget，内置手机QQ、UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等特色功能：下行速度3.6Mbps，2.8寸触摸屏，双摄像头，支持视频通话，支持蓝牙、FM、多屏桌面、动态多Widget，内置QQ、同花顺、有道词典、开心网等产品资料

6、为全面保障公司3G业务的快速发展，提高入门级战略终端的性价比，经集团公司与各厂商多次洽谈，将入门级战略终端的结算价格控制在800元之内，同时，将零售价格确定在1000元之内，制定了价格体系如下：-6-1.价格体系三、销售政策序号代理商型号零售指导价（购手机送话费模式手机价）自有渠道首批上柜时间1华盛三星S33708591月25日2索尼爱立信J108i7991月18日3华为U75207991月23日4中邮普泰诺基亚2730c7991月15日5诺基亚72309991月26日6天音LG-T3209991月15日7普天太力中兴E8507991月20日备注：入门级战略终端在自有渠道不销售裸机；结算价格

7、总部另行下发-7-2.补贴政策--“预存话费送手机”合约（18个月）三、销售政策“预存话费送手机”合约计划——18个月套餐月费（元）6696126156186226286386586886预存款800分月返还金额44协议期（月）18机型优惠购机款中兴E8500华为U75200注：（1）自有渠道和社会渠道销售，要求用户签约在网18个月（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档3G基本套餐A、B、