xx联通入门级战略终端营销执行方案

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1、销售部2010年12月XX联通入门级战略终端营销执行方案1目录三、销售政策二、产品介绍四、执行要求一、总体思路与目标五、宣传方案一、总体思路及目标-2-遵照集团公司统一安排，实现3G业务发展开门红，通过集采7款入门级战略终端，统一补贴政策、统一宣传推广，快速拉动3G用户的规模发展。上市时间：1月15日宣传主题：“选3G，就选沃”,副标题：“新年新机惠交800=送3G手机+800话费”销售模式：采取“双渠道、双模式”的销售模式，即自有渠道和社会渠道均采取“存话费送手机”和“购机送话费”两种模式进行销售运营模式：入门级战略终端采取国代商直供经销模式，即按照“现款现货”的方式进行采购。一、总体

2、思路及目标目标一、二季度入门级终端捆绑合约计划发展目标（户）-3-一、总体思路及目标一、二季度入门级终端自有渠道分机型捆绑合约计划发展目标（户）目标5二、产品介绍首批上市入门级战略终端总计7款：价格段：结算价格低于800元，零售价低于1000元品牌及款型：涵盖诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、中兴、华为等国际国内主流品牌的精品款型：国际品牌5款：诺基亚2款(2730c、7230)、三星1款(S3370)、索尼爱立信1款J108i、LG1款T320国内品牌2款：华为1款(U7520)、中兴1款(E850)定制业务：联通业务：沃门户、沃商店、乐媒、手机音乐等第三方互联网业务：手机游戏、电子阅读

3、、即时通信、社区网站、实用软件等1、终端产品资料6二、产品介绍型号Nokia2730CNokia7230三星S3370LGT320索尼爱立信J108i华为U7520中兴E850国代中邮中邮华盛天音华盛华盛普天太力外观功能卖点特色功能：诺基亚经典直板机，支持蓝牙、FM收音机，内置ovi商店，生活通特色功能：诺基亚经典滑盖机，支持蓝牙、FM收音机，内置ovi商店、生活通、行学一族、同花顺、QQ特色功能：2.6寸触摸屏，支持FM收音机、智能解锁、单指缩放，内置SamsungApps应用下载、QQ、开心网等丰富应用特色功能：2.8寸触摸屏，下行速度3.6Mbps，内置人人网、微博、熊猫看书、优酷

4、、词典、QQ、MSN等丰富应用特色功能：高速上网体验，下行速度高达7.2Mbps；人体工学设计的绿色环保手机；支持蓝牙、FM收音机，内置小组件管理器、优酷、开心网、地图、微博、淘宝网等特色功能：下行速度3.6Mbps，2.8寸触摸屏，支持蓝牙、FM收音机、多屏桌面、动态多Widget，内置手机QQ、UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等特色功能：下行速度3.6Mbps，2.8寸触摸屏，双摄像头，支持视频通话，支持蓝牙、FM、多屏桌面、动态多Widget，内置QQ、同花顺、有道词典、开心网等1、终端产品资料为提高入门级战略终端的性价比，入门级战略终端的结算价格控制在800元之内，售价格确

5、定在1000元之内，具体价格体系如下：-7-2、价格体系三、销售政策序号代理商型号零售指导价（购手机送话费模式手机价）自有渠道首批上柜时间1华盛三星S33708591月25日2索尼爱立信J108i7991月18日3华为U75207991月23日4中邮普泰诺基亚2730c7991月15日5诺基亚72309991月26日6天音LG-T3209991月15日7普天太力中兴E8507991月20日备注：入门级战略终端在自有渠道不销售裸机；-8-3.补贴政策--“预存话费送手机”合约（18个月）三、销售政策“预存话费送手机”合约计划——18个月套餐月费（元）66961261561862262863

6、86586886预存款800分月返还金额44协议期（月）18机型优惠购机款中兴E8500华为U75200注：（1）自有渠道和社会渠道销售，要求用户签约在网18个月（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种-9-3.补贴政策--“预存话费送手机”合约（24个月）三、销售政策“预存话费送手机”合约计划——24个月套餐月费（元）6696126156186226286386586886预存款9501250分月返还金额3952协议期（月）24机型优惠购机款索尼爱立信J108i0000000000诺基亚2730c0000000000三星S3370880

7、00000000LG-T320117000000000诺基亚7230140000000000注：（1）自有渠道和社会渠道销售，要求用户签约在网24个月（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种-10-3.补贴政策--“购手机入网送话费”合约三、销售政策“购手机入网送话费”合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886月送费金额26385062749011