中兴通讯数据产品目标市场的选择及竞争策略

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1、南京理工大学硕士学位论文中兴通讯数据产品目标市场的选择及竞争策略姓名：李强申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：朱正萱20070628南京理工大学硕士学位论文中兴通讯数据产品目标市场的选择及竞争策略摘要中兴通讯2005年进军数据市场，并取得了长足的进步。随着企业并购、外资进入，数据市场进入了新的竞争阶段。重新审视中兴通讯数据产品的目标市场和竞争策略，有着极为重要的现实意义。本文理论与实践结合，定性分析和定量分析相结合，注重用理论分析实际问题。本文首先引入复杂产品概念对数据产品特性进行分析，其次通过对中兴通讯数据产品发展的回顾，分

2、析中兴通讯现行的竞争策略，寻找现行竞争策略的不足之处。通过对外部环境以及竞争对手的分析，明确中兴通讯所处的竞争环境，最后综合运用4c、基本竞争战略、竞争博弈、创新竞争等关于竞争策略方面的理论，以SWOT为具体分析工具，探索中兴通讯目标市场的选择，以及在竞争中所应采取的竞争策略。本文认为，基于中兴通讯目前所处的竞争环境，中兴通讯的目标市场应首先放在运营商等高端市场，实现自高向低的市场突破，快速做大渠道市场，有选择的进入海外市场。在竞争策略方面应积极采取定制化创新策略，实现产品的差异化；依托中兴通讯超长的产品线实现解决方案的差异化；凭借

3、中兴通讯强大的品牌影响力快速提升数据品牌；通过灵活的，有竞争力的价格策略，扩大市场份额；加大对渠道市场的投入，规范渠道管理，培育出强大的渠道体系；持续与用户保持互动，建立快速响应机制，与用户建立起密切合作的伙伴关系。关键词t数据产品、目标市场、产品定位、竞争战略、博弈南京理工大学硕士学位论文中兴通讯数据产品目标市场的选择及竞争策略AbstractIn2005，ZTEenteredthedatamarket，andmadeconsiderableprogress．Withcorporatemergersandacquisitionso

4、fforeigncapital，thedatamarkethasenteredanewstageofthecompetition．ZTEreexaminedataproductsonthetargetmarketsandcompetitionstrategyhasaveryimportantpracticalsignificance．Thispaperchoosesscientificmethod，whichgetsmorecohesionwithintheoreticalandpracticalinsightsandcombine

5、squantitativeanalysisandqualitativeanalysis,toanalyzeandsolvepracticalproblemsbasedontheapplicationofmanagementtheory．ThispaperintroducedtheconceptofcomplexproductdataforanalysisofthecharacteristicsoftheproductfirstlyThenthepaperreviewedthedevelopmentofZTE’sDataproduct

6、，analyzesthecompetitionstrategyofZTE，findthecurrentdeficienciesofcompetitivestrategy．Andthroughtheexternalenvironmentandcompetitoranalysis，thisPaperfoundoutZTE'scompetitiveenvironment．FinallywiththehelpofSWOTanalyzingtool，theauthorchoosesthesuitabletargetmarketandtheri

7、ghtcompetitionstrategyforZTEbyusingthetheoryof4c，CustomerDeliveredValue，competitivestrategy,competitivegame．Inthispaper,basedonZTEtheircurrentcompetitiveenvironment，ZTE'sfirstgoalshouldbeonthehJIghmarketofthetelecommunicationprovider．AndthenZTEshouldbreakthroughchannel

8、marketfromtelecommunicationprovidermarket，getgreatshareofchannelmarketassoon鹤possible．Atthesametime。ZTEshouldchooseso