基于创业导向的高校科技企业营销策略研究

《基于创业导向的高校科技企业营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，沦文。}j不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得云洼工些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：引．，芝，＆嵋签字FI期：2秒应年皿月工?只学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼互些太堂f『火保筐f、使用学位论文的规定。特授权云洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采

2、用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和随盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：矧，乏，办签宁LJ期：2矿fz年，2月彩UL丫臼√∥堋次似名爪戥堋iy!J导孜E学位论文的主要创新点一、在内容上首次运用了创业导向理论来研究高校科技企业的具体营销策略，并将高校科技企业界定为高校科技成果转化的途径和成果，因此，本研究站在创业的立场和视角去反思高校科技企业的营销理念和实践，运用创业与营销的思维来审视高校科技企业的战略、产品以及目标市场。为高校科技企业的发展构建了基

3、于创业导向的营销策略框架。形成了以高校科技企业的特征和现状为基础，以创业导向三个维度为战略思维，指导传统的市场营销STP和营销组合运行的具体策略，为高校科技企业的营销实践提出了建议。二、在研究方法上首次采用了扎根分析与跨案例比较分析相结合的方法，对高校科技企业的营销实践进行了深入的剖析，整个研究以运用定性的三级编码分析为主，结合访谈的案例企业实况，开展了深入的研究和论证，证明了在现实中要想推动高校科技企业的进一步发展，从创业导向的战略高度去指导营销实践是必要的，但高校科技企业还必须结合自身现状与行业特点选择适合自己的创新策略。摘要高校科技

4、企业是我国企业技术创新体系中最有活力的部分，推动了我国创新和知识型经济的发展，但面对动态的市场环境，缺乏创新营销理念，不能充分发挥其绝对的技术优势。虽然对高校科技企业的研究已经引起许多学者的关注，但是针对其营销策略的研究较少，因此，缺乏营销能力的高校科技企业如何应对动态、复杂的环境，从而追求卓越的发展成为本文研究和着力解决的问题。webster和Morris等国外学者早就通过调查研究表明营销人员“在思维和决策上创新不够并缺乏创业精神”，有必要将关注创新和风险承担的创业导向融入到营销学科中，尤其是高科技行业。薛红志和李剑力等国内学者也都认为

5、创业导向作为应对环境不确定性和复杂性的思维模式和行为方式，有必要对营销职能进行创业化改造，使其富有创业精神。因此，本文提出了用创业导向的思维来审视高校科技企业的营销实践的构思，并尝试运用了扎根理论与案例分析相结合的方法，首先对高校科技企业的发展现状进行了分析，然后又对三家企业进行了深入的分析，通过实地访谈调研和数据库等途径进行资料搜集，并进行了三级编码分析，开放性编码中将资料精炼为概念和范畴，其中共计编码552个概念和76个范畴；关联式编码中发现和建立了概念类属之间的关系，与研究问题最为相关的范畴被挑选出来，如企业特征、先动性、创新性、风

6、险承担性、机会识别、资源整合、市场定位和品牌推广等，通过因果条件串联成分析的范式；选择性编码将选择核心范畴一一创业营销，使其系统地和其它范畴予以联系，并把概念化尚未发展完备的范畴补充整齐。由此对高校科技企业的营销策略进行了优化，构建出基于创业导向的高校科技企业营销策略框架，即战略性的潜在需求细分、前瞻性的目标市场选择、引领行业的市场定位、创新产品的开发、灵活的价格机制、创新的推广方式、新时代渠道开发和风险承担性的营销策略，高校科技企业可以根据这一模型和标准发现目前自身的缺陷，指导其今后发展的方向和路径。关键词：创业导向；营销策略；高校科技

7、企业；扎根理论ABSTRACTUniversityTechnologyEnte叩riseisthemostdynamicpartotente叩nsetechnologyinnovationsystem，whichpromotesthedeVelopmentofourinnoVatlVeandknowledge-basedeconomy．ButitisthefaceofadynamicmarketenVironment，thelackofinnovativemarketingidea，cannotgive向11playtotheirabso

8、luteadVantage．UniversityTechnologyEnte叩risehasattractedtheattentionofmanyscholars，butlessforitsm