15秋地大《市场营销学》在线作业一答案

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1、地大《市场营销学》在线作业一一、单选题（共20道试题，共80分。）1.企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。・市场机会.营销机会•生产者市场•目标市场正确答案：2.对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（）。.改变市场营销.协调市场营销•反市场营销.开发市场营销正确答案：3.订购点决定于订购前置时间、（）、服务水平以及其他因素。•使用率•送达率.运输率・交货率正确答案：4.某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。.个人来源.商业來源・公共來源.经验来源正确答案：5.从促销的历史发展过程来看，企业

2、最先划分出的职能是（）。.销售促进・广告.人员推销.宣传正确答案：6.购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。.中间商.消费者•推销人员.产业用品正确答案：1.在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。•垄断竞争•寡头垄断・完全竞争•纯粹垄断正确答案：&企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。英中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于（）。

3、.行业预测•环境预测•企业销售预测•市场预测正确答案：9.在产品从生产者转移到消费者的过程屮，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个（）。.市场营销渠道.分销渠道.渠道层次.渠道流程正确答案：10.企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未來销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（）。・工作量法・分解法.销售百分比法.竞争对等法正确答案：11.所谓（）,是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。.公正性•有效性.可靠性.简单性正确答案：12.在产品生命周期的

4、（）,社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。.介绍期・成长期.成熟期.衰退期正确答案：9.消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（）。.金融公众.地方公众.企业内部公众•市民行动公众正确答案：10.公司对处于“多因素投资组合矩阵”屮的“小强”、“屮屮”和“大弱”三格内的业务单位，往往釆取（）战略。.拓展.维持•收割.放弃正确答案：11.在定量研究的各种尺度中，可以进行加

5、减乘除运算的尺度是（）。.间距尺度・名义尺度.顺序尺度.比例尺度正确答案：12.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）。・集中市场营销.差异市场营销.无差异市场营销•维持性市场营销正确答案：13.（）是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。•总收入.销售额•销售收入•边际收益正确答案：14.“洒好不怕巷子深”反映的是（）。•生产观念.产品观念.推销观念.市场营销观念正确答案：15.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）。•报纸.电视・广播.杂志正确答案：9.希望得到--定的社会地位，希望得到

6、社会的承认，这种需要属于（）。.生理需要.安全需要•社会需要•自尊需要正确答案：地大《市场营销学》在线作业-二、多选题（共5道试题，共20分。）1.以下屈于观察法的特点的有（）o.如实反映问题.很难捕捉到被观察者的内在信息.最迅速、及时.最经济、实用.被观察者的行为或坏境无法加以控制正确答案：2.目标市场营销由以下步骤组成：（）。.确定企业目标.市场细分・目标市场选择・市场调研.市场定位正确答案：3.商店零售商的主要类型包括（）。•专用品商店.方便商店.折扣商店.超级市场.电视市场营销正确答案：4.菲利普.科特勒提出的“大市场营销”理论指

7、出，除了运用传统的4ps'夕卜，还要采用（）。.广告•公共关系.人员推销・竞争势力.权力正确答案：1.一般情况下，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用（）。.间接渠道.直接渠道.长渠道.短渠道..宽渠道正确答案：