业务员_绩效考核_制度_表格

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1、指标目标实际完成完成率权重自评主管评分评分理由业绩考评（60%）销售额（60%）60　　　行为业务考评（40%）1新增重点客户数量5　　　2销售机会10　　　3学习专业技能、管理、市场创意5　　　4客户资料质量，效率10　　　5客户意识，服务意识，团队配合56纪律表现，周报，月报，工作日志提交5营销部绩效考核表本人签字考核人签字2011年月日业绩考评的标准业绩考评标准60分成交业绩权重给分标准60分当月完成销售额/当月设定销售额×100%×60行为业务评分标准行为业务标准40分类型权重（10）5分（6）4分（4）3分（2）1分新增重点客户数量10分按时完成100%（含）个类意向客

2、户，完成80%-90%之间完成60%-70%之间完成50%以下销售机会5分按时完成100%（含）个意向客户，完成80%-90%之间完成60%-70%之间完成50%以下学习专业技能、管理、市场创意5分能非常主动提升学习业务、管理、教练等方面知识，遇到不懂的事情会及时认真的请教领导或同事主动学习业务知识，遇到不懂的事情会请教领导或同事能学习自己职责内的业务知识，有些事会忘记请教别人而放置要在督促下才去学习布置好的内容，一般想不起去请教别人客户意识，服务意识，团队配合5分对负责的工作非常积极主动，全心投入，勇于承担工作责任相当积极，交办事项会全力达成。还算积极，尚努力想去达成不太积极，

3、总要叮咛，对事不太关心,常推卸回避责任客户资料质量，效率10按时优质收集100%（含）以上个客户资料按时不优质收集100%（含）以上个客户资料按时优质收集80%-100%个客户资料按时不优质收集80%-100%个客户资料周报，月报，工作日志，纪律5分能严格遵守公司各项制度,在各个方面起到表率作用对公司的各项制度能够坚持做到.对公司的各项制度尚可做到,时常视公司制度而不顾,对公司人员造成不良影响