函件市场营销论文范文-探索旅游地区邮政函件营销渠道对策word版下载

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1、函件市场营销论文范文:探索旅游地区邮政函件营销渠道对策word版下载导读：本论文是一篇关于旅游地区邮政函件营销渠道对策的优秀论文范文,对正在写有关于函件论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：【摘要】政府对旅游胜地的经营已逐步形成“政府做形象，企业做产品，旅游局做通道”的理念，要使邮政函件业务有立足之地，并取得较大发展，就必须实行创新营销。本文五个方面着手探讨建设邮政函件业务在旅游市场的营销渠道。【关键词】旅游地区邮政函件营销渠道1.营销渠道建设须树立新观念传统营销渠道体制的经典模式是呈多层金字塔式，因其强大的辐射能力，为企业产品占领市场发挥出了巨大的作用。但旅游市场

2、的邮政函件业务作为…种旅游产品具有一定的特性，采用传统的营销渠道体制会极大的阻碍邮政函件产品的营销效果，主要表现：一是邮政企业将难以有效地制约销售渠道；二是金字塔式的多层结构不利于形成邮政函件产品的价格竞争优势；三是信息不能准确及时反馈，会错失商机，不利竞争；四是层次过多不利于邮政企业的函件产品销售政策得到有效的执行。因此，在建设邮政函件营销渠道中应该采取营销渠道扁平化的思路，即：建设的销售渠道要越来越短、销售网点要越来越多，以总经销商为中心变为终端市场建设为中心，采取形式多样的方式直接面对终端零售商提供优质服务。1.营销渠道成员选择及分类旅游市场邮政函件产品的营销渠道成员

3、的选择，应该从某终端代理商的经营规模、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、游客的数量以及发展潜力等方面进行全方面的考察，综合分析后确定。其分类应始终坚持从消费者的角度、辅之以营销渠道服务特点为补充的划分原则，这样才更有针对性。2.1根据邮政函件产品的特性，对营销渠道的成员分类如下：第一梯队：景区景点商店、导游直销（旅行社）、景区邮政自有网点、旅游产品导游推广中心参观、景区环保车队、市内各大旅游车队；第二梯队：行政企事业单位、政府部门；第三梯队：城市邮政自有网点及营销人员、邮政报刊亭、社会图书零售商、；第四梯队：火不站、航站、汽车站、宾馆酒店、商场超市

4、、旅游特色餐饮连锁店;第五梯队：休闲娱乐场所；对以上五类营销渠道，可先易后难。第一梯队可立竿见影、见效显著，且投资少、利润高，是销售渠道的金字塔底座，是最行之有效的渠道；第二、三梯队虽不需较大投入，也可立竿见影，但机会性强，营销效果不固定；第四梯队需要较大投入,可待邮政函件系列产品通过第一、二、三梯队营销渠道取得较大利润后再推广此渠道，但也可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险后提前介入。此渠道长期性强，适合我们邮政函件产品的定位，是提高邮政函件产品知名度及提高销售份额的有效渠道；待第四梯队渠道取得较大成绩后可再进入第五渠道，此渠道也能极大的提高邮政函件产品的销售及知名

5、度，但营销效果值得期待。2.2建立“邮政函件系列产品推广中心”。市于目前邮政函件产品项目处于初级组织推广阶段，可以有重点的选择地点，开设“邮政函件系列产品推广中心”。推广中心的职能：一是每天接待每批导游带来的游客的参观购买；二是每天接待专业导游带领的外国团参观购买；三是做好直复营销，每天通过电话、DM、邮件向各导游、旅游景点、社会团体、政府部门等派发“邮政函件”的产品型录，使对方对邮政函件产乞兴趣后组织参观和购买。1.建设营销渠道的运作策略选择渠道运作策略时，依据不同的渠道集合选择不同的策略，依据市场发展以及邮政企业资源所处的阶段有针对性的选择。对于上述五个梯队的营销渠道，

6、要根据每个营销渠道的特点和市场需求及变化情况适时调整运作策略。第一梯队所含营销渠道是旅游行业的运作主体，也是使游客实现旅游行为的直接实现者，对于邮政函件产品的营销，具有便利性，建设此种营销渠道应该充分发挥各个营销单元的积极性与主动性；对于景区景点商店应直接采取代理形式，明确利润点及销售模式，促使积极开展销售；对于导游直销，主要牢牢把握旅行社和导游这两个环节，区别对待旅行社和导游的利益，让利润点全额在导游身上实现，旅行社所做的组织管理的酬劳由邮政企业另行实现；旅游产品导游推广中心参观，抓住两个重点即推广中心和导游；对于车队主要是充分抓住游客在景区或前往景区的时间进行车上营销，

7、此渠道的关键也在于充分提高司机的热情和导游的推销技巧培训。第二梯队的政府部门和企事业单位是一个较为被动的营销渠道，他们的兴趣和营销热情取决于本单位的外联变化，这需要我们充分注重平时的直复营销并掌握其动态，适时派出专业营销人员上门进行方案营销，此渠道建设成功的关键在于该单位相关负责人和我们对市场信息的把握程度。第三、四梯队是一个具有固定营销场所和面对客户群体较大特点，对于邮政函件产品树立品牌及展示形象具有举足轻重的地位，因此在这里可适当予以投入，可采取派驻营销和代理营销相结合的策略，但要实行终端包装（邮政函件产品统一