婷姐的创业计划书

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1、二、公司架构店长店长助理区域经理A（市场和销售）店长助理（规划与分析）区域经理B（技术与渠道）技术开发供应链客服市场调查产品销售调配主管岗位职责：店长1、进行市场分析，统筹绩效，进行月总结。2、负责店内综合管理1.统筹制定每月销售计划和任务分配2.协助落实产品促销和效果追踪3.洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略4.协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工3、负责业务监督1.负责员工日常考勤监督2.负责监督员工目标完成进度3.负责店铺形象日常维护与管理4.负责日常维修申请及处理5.负责店铺突发事件的处理4、负责对店员进行业务指导1.负

2、责店铺促销活动推广与执行,活动结束后组织店员进行总结分析区域经理：A:1、负责销售和产品推广1.营销计划制定，2.战略规划3.销售目标制定4.销售月总结2、制定销售制度3、产品推广费用预算B:1、新员工产品技术培训2、产品技术开发3、健全供应链1.在学校建立分销点且保持沟通2.建立良好的原料供应商以降低成本3.寻求产品更大销路.店长助理：1、建立线上推广系统，例如微信营销、公众平台、人人网、qq推广等，维持推广线路2、日用表格制定，例如绩效考核表、CRM客户档案制定等3、负责日常客服工作三、市场分析1、市场环境网上购物已是众所周知的事，目前大

3、学生群体有了更好的购买能力和消费水平，90后，越来越多的接触电商和网络，在学校，更多的人开始追求时尚、方便快捷的生活方式。2、市场需求节日需求：例如情人节、七夕、教师节等节日，花卉将会是作为礼物最佳的选择。家用装饰：皱纹纸玫瑰现在很大范围的被推广，已经成为婚庆等必不可少的装饰品，又有很大的市场前景。3、目标市场分析1.目标市场大小和潜力评估山科共有近三万人，拥有广大的潜在消费者2.目标市场现状目前山科仅有一家实体花店，网上并没有花店，且对于学生来说价位偏高3.目标市场主销渠道线上：通过微信等聊天工具以及建立稳定的线上宣传团队进行宣传营销线下：

4、通过各种营销活动、品牌策划、宣传单页、以及顾客介绍等方式四、消费者分析消费人群:主要是在校大学生以及学生组织1．有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。2．购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。3．没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。4．接受吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。5．影响产品购买的因素依次为：质量，速度，价格等。6．购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。7.品牌忠诚度低，经常选择购买性价

5、比比较高的产品8.购买习惯：根据调查反应，男生偏好各种电子产品，女生偏好服饰化妆品五、营销战略1、营销计划及目标：本学期建立稳定的市场，实现品牌宣传，扩大知名度，具体实施计划如下：3月25号之前构建团队核心骨干，实现收入4月5号之前建立稳定的团队及成型的商业计划书4月20号前在学校建立分销点，网络宣传成型，达到收支平衡6月份前谈至少三家合作方，建立稳定的供应链以及销售渠道毕业季前扩大宣传，为毕业季做足准备7月份实现公司注册2、营销方式1.学校建立分销点2.电话下订单送宿舍送卡片3.网络宣传互动赠送模式4.具影响力的学生组织或者单位推荐5.建立

6、大数据库，进行消息推送6.进行电话邀约，组织职业培训等扩大宣传六、产品分析1、类别红色玫瑰、玫红色玫瑰、粉玫瑰、蓝色妖姬、淡绿色玫瑰、白玫瑰、天蓝色玫瑰、橘黄色玫瑰2、特性