青岛农家宴网络营销模式研究 毕业论文

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1、目录摘要3关键词3第一章网络营销模式现状分析41.1网络营销的概念41.2网络消费者心理分析41.2.1消费者网上消费的心理因素41.2.2时尚和新颖51.2.3自我和个性51.2.4方便和快捷51.2.5精神享受51.2.6价格61.2.7交流信息61.3制约消费者网上消费的心理因素61.3.1信任感61.3.2安全感61.3.3产品质量和售后服务71.3.4特定心理7第二章青岛市发展农家宴网络营销情况82.1网络营销发展阶段82.2网络营销平台建设情况82.3网络营销发展中存在的不足9第三章青岛市发展农家宴

2、网络营销举措113.1政策上大力推动113.2着力建设网络营销规范性113.3鼓动网络营销做出知名度11-22-3.4打造网上特色农家乐旅游产品12第四章青岛市发展农家乐网络营销对策建议134.1完善现有网站服务功能134.2加大基础设施投入和网络信息宣传134.3鼓励农家乐上网并加强网站合作联盟134.4加快制定网络营销建设的相关标准144.5建设面向国际游客的网站144.6建立高效规范权威的网络营销系统14第五章青岛市崂山区北宅至北九水农家宴及其网络营销现状分析165.1北宅至北九水农家宴发展现状165.2

3、网络营销在农家宴产业中的应用175.3北宅至北九水农家宴网络营销的现状分析175.4北宅至北九水农家宴网络营销对策18结论20结束语21参考文献22-22-摘要：农家宴自上世纪90年代初被提出后，经过十余年的发展，业已成为较成熟的经营模式。但随着网络技术的不断更新以及人们对生活品质要求的提升，计算机网络改变了农家宴的经营理念和经营方法，网络营销逐渐成为现代农家宴重要的营销的方式。本文以青岛市农家宴的网络营销为研究对象，将崂山区作为切入点，对现存农家宴网络营销模式及现状作出分析，并对存在的问题提出解决的对策，使农

4、家宴网络营销具有更好的发展前景。关键词：农家宴网络营销青岛市问题建议-22-青岛农家宴网络营销模式研究第一章网络营销模式现状分析1.1网络营销的概念网络营销是营销战略的一个重要组成部分，它指为了更大程度的满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新，其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。　　随着社会经济的发展，消费者的需求呈现出一些新的变化特点：在消费中比以往更追求个性，个性化的需求增多；消费者已经不满足于被动的消费，而是希望在消费过程中占据主导地位，消费的

5、主动性增强；由于生活节奏的加快，人们在消费中需要得到休闲般的享受，导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提供产品和服务，可以更好的开拓外地市场（包括国际市场）以及实现同消费者的互动，能够更好的满足消费者的需求。　　从2004年12月开始到2007年，我国进入WTO后过渡期，我国在加入WTO时的相关承诺将逐步兑现，对农业的各种支持和保护的力度将有所减小，我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争，小生产和大市场的矛盾对我国农业竞争

6、力提高的束缚将更加明显，网络营销的兴起为解决这一问题提供了新的思路。1.2网络消费者心理分析1.2.1消费者网上消费的心理因素-22-来自CNNIC的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示：目前中国的网民主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3。网民这一低龄化的年龄结构，使得网上消费呈现一定的年轻心态。1.2.2时尚和新颖追求时尚和新颖的消费心理青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些

7、新的产品，尝试新的生活。在互联网背景下，消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息,轻而易举地找到“新、奇、美”的商品。1.2.3自我和个性表现自我和体现个性的消费心理30岁以下青少年的自我意识日益增强，强烈地追求独立自主，他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同。因此，在购买商品时，他们不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性。互连网的出现，使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能。1.2.4方便和快捷满足方便、快捷的

8、消费心理现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间，以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省。2005年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明,基于方便快捷进行网络购物的人数占网上消费总人数的66.4%。1.2.5精神享受躲避现实干扰的消费心理现代消费者更加注重精神的愉悦，希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由。但店铺式购物却常常对消