企业营销力提升策略及评价模型研究

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1、华中科技大学硕士学位论文摘要随着我国社会主义市场经济体制的日趋完善，企业成为市场经济的主体，现代企业制度正待形成。在成功加入WTO后，将实现与世界经济的全面融合，我国企业面对的国外企业的竞争将更加激烈，这将迫使企业的经营方式、管理模式和运行机制等发生巨大的变革。外部环境的迅猛变化和市场竞争的如火如荼，对企业的影响比任何时候都大。面对全球一体化市场，企业趵持续发展成为日jF我国企业管理者们亟需解决的重要战略问题。国内许多优秀企业的管理者们已经尝试用战略管理的理念来管理企业，并逐步认识到营销举足轻重的作用，基于此，本文通过对国内外知名

2、企业的营销力构建模式和成功经验的分析，探讨了适合我国实际的企业营销力繁略及评价模型。在对国内外企业营销力现状进行系统分析和综述的基础上，从企业的比较竞争优势和持续竞争优势决定企业的持续发展的分析，得出营销力是企业持续发展的关键的结论；通过对国内外知名企业在营销力运用上的经验的分析．对中国企业营销力的构建、评价体系及提升策略进行了有益的探讨。通过对市场进入策划流程、确定目标市场流程及重点解决问题的设计研究，提出了营销力构建策略，研究了基于S．M微分方程的销售模型，结合康健澳洲市场进行了定量分析和评价，并在MATLAB／sIMLINK

3、环境下进行了仿真：还建立了基于加权和法的企业营销力评价指标体系。论文以康佳集团为背景，对营销力构建策略和评价体系进行了实倒分柝，证明了本文提出的营销力评价体系和评价模型的可行性及有效性。关键词：营销力持续发展s—M模型加权和法评价体系华中科技大学硕士学位论文====；=======================================================AbstractWiththeperfectionofoursocialistmarketeconomicsystem，theChineseenterpris

4、esturnintotheprincipalpartsofthemarketeconomy,andthemodementerprisesystemisestablishing．AfterjoinedinWTOsuccessfully,wemergeintotheglobalizationeconomystepbystep．Thestrongcompetitionsleadtoagreatrevolutionintheenterprisebusinesspattem．Sustainabledevelopmentbecomesalli

5、mportantstrategicproblemthatourmanagershouldresolveurgently．ManyexcellentmanagersofcorporationsinOurcountryattempttorunthebusinesswitllstrategicmanagementtheory．andgraduallytakecognizanceoftheimportanceofmarketing．Thispaperanalysesthemarketingcompetenceconstructionand

6、experienceofsomesuccessfulenterprises，discussesthepropermarketingcompetenceevaluationmodelandstrategiesintoday’sChinesemarket．Theauthorwidelyconsultscorrelativeliterature．Accordingtothedecisiveproblemsofthesustainabledevelopment——thecomparativecompetitionsuperiorityan

7、dthesustainedcompetitionsuperiority，theauthordeducesthatthemarketingcompetenceisthekeyoftheenterprisesustainabledevelopment．BasedontheanalysesofsuccessfulexperienceinmarketingcompetenceconstructionandcurrentmarketingcompetencestatusoftheChineseenterprises，theauthorals

8、odiscussestheappropriateevaluationsystemandimprovingstrategiesofthemarketingcompetenceinChinesemarket．Basedonthemarketentryp