13秋《商务谈判》作业4

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1、作业名称：13秋《商务谈判》作业4出卷人：SA作业总分：100通过分数：60起止时间：2013-11-1116:16:14至2013-11-1116:46:10学员姓名：myp学员成绩：100标准题总分：100标准题得分：100详细信息：题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人标准答案:A学员答案:A本题得分:4题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:规定一个最终回复期

2、限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：A、空城计策略B、声东击西策略C、挡箭牌策略D、最后通牒策略标准答案:D学员答案:D本题得分:4题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：A、日本商人B、美国商人C、阿拉伯商人D、德国商人标准答案:B学员答案:B本题得分:4题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：A、开小会B、宠将法

3、C、恻隐术D、泥菩萨战术标准答案:A学员答案:A本题得分:4题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：A、声东击西策略B、挡箭牌策略C、最后通牒策略D、货比三家策略标准答案:D学员答案:D本题得分:4题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：A、建立满意感B、宠将法C、恻隐术D、泥菩萨战术标准答案:B学员答案

4、:B本题得分:4题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：A、最后通牒策略B、货比三家策略C、化整为零策略D、化零为整策略标准答案:D学员答案:D本题得分:4题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:一套标准的西服一般有多少个口袋：A、14B、15C、12D、10标准答案:A学员答案:A本题得分:4题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:

5、4内容:主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：A、化整为零策略B、化零为整策略C、唱红白脸策略D、针锋相对策略标准答案:C学员答案:C本题得分:4题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：A、美式谈判B、日式谈判C、欧式谈判D、华式谈判标准答案:A学员答案:A本题得分:4题号:11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:为了达到某一目标，反而要

6、装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：A、空城计策略B、声东击西策略C、挡箭牌策略D、最后通牒策略标准答案:B学员答案:B本题得分:4题号:12题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人标准答案:C学员答案:C本题得分:4题号:13题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通

7、过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：A、挡箭牌策略B、最后通牒策略C、货比三家策略D、化整为零策略标准答案:D学员答案:D本题得分:4题号:14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人标准答案:B学员答案:B本题得分:4题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：A、日本商人B、

8、华商C、阿拉伯商人D、德国商人标准答案:A学员答案:A本题得分:4题号:16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：A、开小会B、宠将法C、恻隐术D、泥菩萨战术标准答案:D学员答案:D本题得分:4题号:17题型:单选