2017年采购人员核心技能提升训练--david yao

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1、www.peixun168.com采购人员核心技能提升训练（2天）【开课时间】2017年5月18-19日上海10月26-27日上海12月21-22日上海【培训对象】采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。【课程费用】RMB3600元/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。-3-www.peixun168.com课程背景：由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积

2、累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。Ø那么到底什么是专业采购和专业采购人员？Ø采购专业化有什么好处？Ø采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？Ø采购从业人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能？Ø采购的基本工作流程是怎样的？Ø采购人员要注重哪些实务技巧？Ø怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？课程收益：

3、Ø了解采购人员在企业中的角色定位与影响力Ø梳理采购基本的工作流程和关系图Ø采购价格的制定过程和控制价格的方法Ø采购谈判的必要性和谈判前的准备工作Ø谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判Ø供应商的筛选评估与考核及关系管理Ø供应商的绩效考核与质量改进Ø采购合同管理、订单跟踪及风险预防-3-www.peixun168.com课程大纲：-3-www.peixun168.com一、采购的在组织中的重要性和核心能力1、采购部门对公司运营的重要性2、采购部门的职责3、采购的基本工作流程4、采购与其他部门的关系图5、采购管理的目标6、采购人员的6W1H7、采购人

4、员的权限和职业道德规范COC8、采购人员的核心能力（讨论：记录和文档管理）二、采购的成本和价格的把握能力1、定价的类型及解析2、盈亏平衡点3、常见的供应商定价方式4、客户类型和利润的合理空间（讨论：供应商会在哪些部分要求涨价）5、发现“看不见的成本”-6、熟悉Incoterms2000（案例分析）7、大宗商品的价格指数（index）管理（案例：如何应对过山车似的价格）8、采购量与成本和采购价格的关系9、MakeorBuy10、供应商感知模型三、采购的谈判和说服能力1、哈佛经典谈判理论2、采购谈判的必要性、目标设立和底线3、谈判的要素和步骤4

5、、BATNA和需求挖掘技巧5、采购谈判的技巧（杀价、打破僵局、红脸白脸等）6、让步的原则7、DISC性格与心理分析（自身性格测评）8、如何防止供应商“反悔”9、招标和eSourcing（分析：非生产性采购电子化平台）10、如何成为谈判高手11、双赢的谈判（谈判实战演练）四、市场的阅读和筛选供应商的能力1、供应市场分析2、国际分工与外包3、国际上的通行的定价机制4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益5、供应商考核标准6、供应商选择与评估的步骤7、供应商评估的方法8、供应商KPI9、供应商绩效考核10、供应商不分国界吗（讨论：中瑞自由贸易协定意味着

6、什么）五、合同管理能力1、合同法基本原则2、一份好合同由什么构成（合同的主要条款）3、订立合同时存在的问题4、付款条件与财务的关系5、如何避免汇率波动所带来的影响6、FOB和DDU给采购提供不同的优势7、交货和验货标准8、执行采购合同中存在的问题9、合同的变更10、违约和退出条款（案例：本地供应商升级成为全球供应商）六、采购风险识别和控制能力1、采购中的风险2、风险识别分析和风险评估的过程3、风险评估的常用办法4、风险管理的策略（案例：是遮掩还是透明）5、分析：交期管理6、采购风险的内部管理---控制和审计7、降低风险的基本原则-3-www

7、.peixun168.com-3-www.peixun168.com讲师介绍：DavidYao行业资质：l同济大学机械工程博士l采购与供应链资深培训师lITC特聘专家级培训讲师l采购与供应管理高级采购论坛首席讲师l现任某著名世界500强企业亚太区采购经理工作经历：先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如DemagCrane&Components,De

8、magPlasticGroup,RWE等及医疗业客户TecanSystemsInc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。风格与特点：独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研