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时间:2019-02-28
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1、天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632华隆小区前期销售报告中房颐和房地产顾问有限公司2000年2月18日华隆小区前期销售报告一、前言二、周边项目调研周边重点竟争项目物业情况调查三、华隆小区项目情况A、本项目介绍B、本项目优缺点分析四、华隆小区销售建议(1)华隆小区项目销售策划建议A、项目市场定位]B、客户定位C、价格定位D、销售时机的选择(2)华隆小区项目建筑策划建议五、销售执行[略]六、结论(附代理协议[略])华隆小区前期销售报告一、前言1、中国房地产的近
2、期行走势(1)从近期来看,主要城市的房地产价格还会下降,但幅度不会太大。(2)房地产交易市场日趋活跃,二手房交易逐步增加,房地产市场也在逐步饱和。(3)买方市场将成定局(4)房地产市场越来越规范,利涧也越来越透明,但相对而言房地产行业的利涧还是较高。1、北京房地产的区域特点及走势(1)东城:靠政策扶持抢先机(2)西城:以金融街为龙头(3)南城:置死地而后生(4)北城:依靠高科技抢占滩头今年的北京市房地产市场的竟争越来越激烈化,房地产项目扎堆的现象也是越来越明显,外行业的资金越来越多的流入房地产行业,北城由于开发较早,一手地也很能找,开发成本也居
3、高不下,并且中关村,亚运村的房地产项目扎堆严重,商品房积压量很大。由于市政府对南城开发的大力支持,及南四环的开工,玉泉营立交桥的修建,南城的市政条件得到了很大的改变,及有关政策的大力扶持,南城的交通条件也得到了改善。人们对南城的认知度也在逐步的扩大,对南城的观念也在一步步的改变,因为交通、市政的改善,及物美价廉的一手地,所以在丰台区,宣武区进行房地产项目开发有很大的发展潜力。一、周边项目调研周边重点竟争项目物业情况调查(1)、天缘公寓物业情况:此项目位于宣武区最繁华地域,紧临白纸坊桥,及护城河,居住环境较成熟,周边人较足。建筑面积有71869平
4、方米,楼高31层,地上一、二层是商业用房。(五层以上分A、B两幢)。此项目是接近现房时才开始发售的。销售价格:起价6500-----6800元/平方米工程进度:目前已是现房,周边小区绿化还没有搞好户型特点:外立面非常漂亮,大户型,朝南的都是137---193平方米(二、三居)最小的户型78平方米/二居基本都已销售完毕。销售卖点:商住两用楼,大厦的外立面。销售情况:据其业务员讲A号楼(5层)已销售完,大户型的房屋还有部分剩余。发展商为:北京天创房地产开发公司代理销售商:北京成业行房地产信息咨询公司(2)、莲花小区物业情况:莲花小区位于西三环路莲花
5、桥西南,交通很便利,小区占地面积6.59公顷,总建筑面积30.6万平方米,十栋26—28层的高层塔楼,每五栋联成一体,并一字排开,但小区容积率太高,绿化面积和公共空间相对太小。户型相对而言比较经济实用。莲花小区十栋塔楼同步建设,同步入住,但停车位不足(户均0.8个)小区已成规模,学校等配套在规划中也十分齐全。大户购买占其客群的绝大多数。该项目已开盘很久了,前期报广投入很大,最近由于销售已近尾声,广告投放有所减少。莲花小区已为现房,并且规模还很大,这也使其知名度无形之中得到了提升。销售价格:起价6580元/平方米,特惠户型起价5880元/平方米,
6、按揭为工行7成15年。工程进度:99年底全面入住。户型特点:户型全,适应面广销售情况:销售率已达近80%。发展商为:北京房地产开发公司(天鸿集团)代理销售商:北京宝信房地产信息咨询公司(3)、中加大厦物业情况:中加大厦地处大观园的西侧,紧临护城河,居住环境较成熟,周边人较足。周边的景色宜人,视野较好。大厦外立面较漂亮,小区总建筑面积50000平方米,共20层,有底商,小区配套齐全。“中加大厦”原名是“中加苑”,因地理位置虽然在二环内,但却在交通死角之处,并且当初开盘时间和“鹏涧家园”的开盘时间相冲突,而且价格又高,房屋面积大部分是东西朝向,只有
7、二套房屋是正南正北的,户型面积又大,所以在房改中没有占到什么便宜,房屋也就积压下来。此项目也是“北京密云云湖度假村”(该公司在北京密云开发的“云湖度假村”获得很大的成功)进军北京房地产市场的第一站。销售价格:均价6700元/平方米(起价)6100元/平方米------7500元/平方米(最高价)工程进度:目前已是现房,周边小区绿化还没有搞好户型特点:基本全部房屋都是东西朝向销售卖点:大厦的标准,住宅的价格销售情况:已接近65%,发展商为:北京中加苑房地产开发公司投资商:北京密云云湖度假村代理销售商:自已销售(4)、恒昌花园物业情况:恒昌花园位于
8、北京街,西二环路的黄金交汇点,周边国家机关单位较多,其中小区内有3幢楼是由单位集体购买。并且这几幢的物业都是自管,物业费用相当的低,只有临河边的楼才是
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