产顾问有限公司华隆小区前期销售报告.doc

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1、华隆小区前期销售报告中房颐和房地产顾问有限公司华隆小区前期销售报告一、前言二、周边项目调研周边重点竟争项目物业情况调查三、华隆小区项目情况A、本项目介绍B、本项目优缺点分析四、华隆小区销售建议（1）华隆小区项目销售策划建议A、项目市场定位]B、客户定位C、价格定位D、销售时机的选择（2）华隆小区项目建筑策划建议五、销售执行[略]六、结论（附代理协议[略]）华隆小区前期销售报告一、前言1、中国房地产的近期行走势（1）从近期来看，主要城市的房地产价格还会下降，但幅度不会太大。（2）房地产交易市场日趋活跃，二手房交易逐步增加，房地产市场也在逐步饱和。（

2、3）买方市场将成定局（4）房地产市场越来越规范，利涧也越来越透明，但相对而言房地产行业的利涧还是较高。1、北京房地产的区域特点及走势（1）东城：靠政策扶持抢先机（2）西城：以金融街为龙头（3）南城：置死地而后生（4）北城：依靠高科技抢占滩头今年的北京市房地产市场的竟争越来越激烈化，房地产项目扎堆的现象也是越来越明显，外行业的资金越来越多的流入房地产行业，北城由于开发较早，一手地也很能找，开发成本也居高不下，并且中关村，亚运村的房地产项目扎堆严重，商品房积压量很大。由于市政府对南城开发的大力支持，及南四环的开工，玉泉营立交桥的修建，南城的市政条件得

3、到了很大的改变，及有关政策的大力扶持，南城的交通条件也得到了改善。人们对南城的认知度也在逐步的扩大，对南城的观念也在一步步的改变，因为交通、市政的改善，及物美价廉的一手地，所以在丰台区，宣武区进行房地产项目开发有很大的发展潜力。一、周边项目调研周边重点竟争项目物业情况调查（1）、天缘公寓物业情况：此项目位于宣武区最繁华地域，紧临白纸坊桥，及护城河，居住环境较成熟，周边人较足。建筑面积有71869平方米，楼高31层，地上一、二层是商业用房。（五层以上分A、B两幢）。此项目是接近现房时才开始发售的。销售价格：起价6500-----6800元/平方米工

4、程进度：目前已是现房，周边小区绿化还没有搞好户型特点：外立面非常漂亮，大户型，朝南的都是137---193平方米（二、三居）最小的户型78平方米/二居基本都已销售完毕。销售卖点：商住两用楼，大厦的外立面。销售情况：据其业务员讲A号楼（5层）已销售完，大户型的房屋还有部分剩余。发展商为：北京天创房地产开发公司代理销售商：北京成业行房地产信息咨询公司（2）、莲花小区物业情况：莲花小区位于西三环路莲花桥西南，交通很便利，小区占地面积6.59公顷，总建筑面积30.6万平方米，十栋26—28层的高层塔楼，每五栋联成一体，并一字排开，但小区容积率太高，绿化面

5、积和公共空间相对太小。户型相对而言比较经济实用。莲花小区十栋塔楼同步建设，同步入住，但停车位不足（户均0.8个）小区已成规模，学校等配套在规划中也十分齐全。大户购买占其客群的绝大多数。该项目已开盘很久了，前期报广投入很大，最近由于销售已近尾声，广告投放有所减少。莲花小区已为现房，并且规模还很大，这也使其知名度无形之中得到了提升。销售价格：起价6580元/平方米，特惠户型起价5880元/平方米，按揭为工行7成15年。工程进度：99年底全面入住。户型特点：户型全，适应面广销售情况：销售率已达近80%。发展商为：北京房地产开发公司（天鸿集团）代理销售商

6、：北京宝信房地产信息咨询公司（3）、中加大厦物业情况：中加大厦地处大观园的西侧，紧临护城河，居住环境较成熟，周边人较足。周边的景色宜人，视野较好。大厦外立面较漂亮，小区总建筑面积50000平方米，共20层，有底商，小区配套齐全。“中加大厦”原名是“中加苑”，因地理位置虽然在二环内，但却在交通死角之处，并且当初开盘时间和“鹏涧家园”的开盘时间相冲突，而且价格又高，房屋面积大部分是东西朝向，只有二套房屋是正南正北的，户型面积又大，所以在房改中没有占到什么便宜，房屋也就积压下来。此项目也是“北京密云云湖度假村”（该公司在北京密云开发的“云湖度假村”获得

7、很大的成功）进军北京房地产市场的第一站。销售价格：均价6700元/平方米（起价）6100元/平方米------7500元/平方米（最高价）工程进度：目前已是现房，周边小区绿化还没有搞好户型特点：基本全部房屋都是东西朝向销售卖点：大厦的标准，住宅的价格销售情况：已接近65%，发展商为：北京中加苑房地产开发公司投资商：北京密云云湖度假村代理销售商：自已销售（4）、恒昌花园物业情况：恒昌花园位于北京街，西二环路的黄金交汇点，周边国家机关单位较多，其中小区内有3幢楼是由单位集体购买。并且这几幢的物业都是自管，物业费用相当的低，只有临河边的楼才是真正的对社

8、会出售的。其户型其大，并且都是跃层，最主要的是其销售价格高，但这些在前几年还有社会集团购买力的支持下此项目还可以运作，但98年住房改革后