xx商贸城营销企划推案

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632莎车商贸城营销企划推案乌鲁木齐市中地行营销策划广告有限公司二ＯＯ五年五月第一部分项目调研、分析一、城市概况：莎车县是有2000多年历史的文化名城，莎车早在西周时已是西域城邦之国，素有“十二木卡姆之乡”之称誉，具备悠久深远的历史、文化背景。位于新疆维吾尔自治区西边陲，昆仑山西山麓，塔克拉玛干沙漠西南缘。东望塔克拉玛干大沙漠，南连泽普、叶城二县，西倚昆仑山脉，北与岳普湖、麦盖提、英吉

2、沙三县相邻。县城距喀什市189公里，距和田市327公里，距乌鲁木齐市1644公里。城乡道路四通八达，国道315线，省道巴莎公路贯穿全境，交通通信便利。是新疆维吾尔自治区棉花、粮食、牲畜及巴旦杏的生产基地之一。莎车县总面积8195.69平方公里，平均海拔为1231.2米。全县人口64.6万，其中98%以上为维吾尔族。2003全县的国内生产总值达11.08亿元，同比增长8.7%，全社会固定资产投资2.99亿元，同比增长9.3%，社会消费品零售总额1.76亿元，同比增长9%，地方财政收入完成5516万元，同比

3、增长14%，农民人均纯收入1357元。二、莎车县商业形态描述：随着城市经济的发展，及近年来莎车县商业物业的大面积开发，商场、步行街、品牌专卖店、超市等现代商业形态已经进入市民消费领域。但受商业消费市场增长度、市民消费意识所限，导致莎车县部分商业物业出现滞销、空置、经营户的盈利下降等现象。因此，以现代城市商业物业的评定标准看，莎车县当下的商业形态仍较为原始，正处于由传统商业向现代商业转型阶段。商品层次：以中低档商品日常消费品为主，主要集中于日用百货、小商品和农副产品等。中高档、品牌商品消费力较弱。商业形态

4、：以集贸市场为主，辅以商场、专卖店等现代商业模式（如：开源商厦、莎车第一街等），此部分在整体中其所占比例较小，加之受当地消费水平、意识所限，经营状况大都不甚理想。商业区域：◢中高档商品消费区：新城路、团结路南段的商业区域，集中了莎车县主要的商场和品牌店，如：开源商厦、莎车步行街等。◢中低档商品消费区：老城路、艾斯提皮尔路方向为主的商业区域，以集贸市场、批发市场等原始商业形态为主，如：民贸市场、大十字市场等。三、莎车县商业物业开发现状及趋势：1、据初步统计，莎车县2003-2004年度开发量在10000平

5、米以上的商业项目共2个。分别为：开源商城，开发面积1.5万平米；莎车步行街，开发面积2.3万平米。就总人口达67万的莎车县而言，商业物业供给量小于消费需求量。但此类商业物业的经营状况均不甚理想，我方认为原因在于经营定位与消费水平矛盾，造成“水土不服”的现象。2、从商业发展趋势判断，莎车县商业区域将逐渐向齐乃巴格路方向汇集，依托原有成熟商业环境，该区域将仍以中高档消费为主。按莎车现有的消费水平统计，此类商业物业将出现过剩现象。3、老城路、齐乃巴格路、艾斯提皮尔路、新城路交汇处已形成商场、专业市场、集贸市场

6、等多种业态共存的商业区域。该片区的商业物业规模、竞争力较强，已成为莎车县的核心商圈。但相对集中的开发量（如：五一电影院改造工程及开源房产开发的新盛酒店），也给本项目的销售带来一定威胁与压力。四、消费市场描述：1、少数民族占绝对比例（91.2%），但汉族人口在城区增长迅速。2、中低档商品仍是市场消费的主体。3、日用品等生活必需品是消费的主流商品4、县城居民收入水平逐步提高，随外来人口增加，中高档消费品总量将随之增长。5、少数民族消费群体大，消费层次低。汉族消费群体小，消费层次较高，接受先进消费理念较快。五

7、、经营户状况：据调查，莎车县经营户均在“看好莎车县经济发展前景”的同时，又因“个别项目经营状况不佳”，使其“投资信心不足”，大都持“观望”状态。伴随着莎车县商业楼盘的大量供给，这种矛盾势必更加突出，现经营户的利润也有可能出现“降低”的现象。造成这种现象的主要原因是：第一、商业物业的发展速度远远超出了消费增长的速度；第二、宏观经济和城市经济的发展对消费的促进不能同步，进而造成“迟滞效应”。因此：商户对经营商业、投资物业获利的信任度降低，持币观望者增多。六、当地居民关于商业物业的喜好描述：1、随着城市的开发

8、，您认为莎车县未来的商业中心在哪里？A、莎车第一步行街附近19%B、莎车商贸城附近68%C、开源商厦附近13%2、现在，您为何购买新莎车商贸城？A、自营78%B、投资5%C、先自营以后租给别人获利17%3、如果购买新莎车商贸城，您会买哪一层？A、沿街门面63%B、1F21%C、2F10.6%D、-1F5.4%4、如果在莎车商贸城生意，你会经营什么？A、化妆品6%B、超市3.6%C、餐饮2.4%D、服装60%E、布艺5.8%F、鞋帽21%G、