xx降压仪2000年营销企划案

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1、倾情倾力,扮美祝强------祝强降压仪2000年营销企划案(修改稿)呈送:杭州祝强集团提案:北京东方脊梁广告中心祝强专项服务小组企划创意群日期:1999年11月8日页数:48页第一版目录一.行销目标二.市场现状三.机会点与问题点四.营销策略==>传播五.广告创意与整合传播策略六.创意表现七.媒体组合八.效果评估一.合作方式与建议二.服务准则一.行销目标:以第三代微电脑治疗仪为主打产品,带动全产品线的销售上升,逐渐通过整合市场资源,深挖目标需求来牢牢树立祝强降压仪的领导品牌形象,以“治疗高血压专家”的品牌形象拉近主力消费群,形成倾向快购买的第一选择,

2、拉大与其他竞争对手的距离,使市场占有率提高到95%以上,实现年销售目标50万台,销售额1.5亿元.二.市场环境分析:1.高血压患者人群分析:数量:15岁以上的人口的高血压标准化患病率为11.95%;地域分布:换病率由南向北,基本呈阶梯递增;年龄分布:随年龄增长呈递增状;城乡分布:城市高于农村两倍;职业分布:脑力劳动高于体力劳动;2.高血压的成因:a.工作/职业精神高度紧张b.家族遗传c.饮食习惯嗜盐d.其他如吸烟,嗜酒3.高血压的治疗途径:a.目前以药物治疗为主缺点:长期服用,对身体损害严重,药物的毒副作用大b.非药物治疗-针灸疗法,磁场疗法,气功疗

3、法等-降压仪治疗技术–以中医的经络理论为依据,结合全息生物理论,在治疗高血压方面效果显著,成本低,无副作用1.高血压患者对降压仪的认可度年龄构成药物治疗高血压降压仪治疗高血压30-45岁62.5%79.9%45-60岁58.3%84.6%60岁以上40.2%87.7%患者认同降压仪的治疗方式2.祝强降压仪的治疗原理:祝强降压仪通过对高血压患者的耳背沟穴的生物电位的调整,来降低血压,使高血压患者康复.理论支持---中医的经络理论与生物全息理论3.患者对降压仪的综合评价品牌知名度产品信誉治疗效果祝强87.8%92.6%96.7%佳俊30.65%72.45

4、%84.3%金海耳23.5%64.8%82.1%小护士16.7%73.6%80.2%祝强降压仪的品牌知名度,产品信誉,治疗效果都领先其他品牌1.患者关注的问题:调查项目药物治疗高血压降压仪治疗高血压关注降压仪强度副作用高92.75%5.65%4治疗方便60.9%90.2%3安全性好63.4%96.5%1经济性好43.5%92.1%2患者关注的问题为:降压仪的安全性,经济性与治疗方便/效果祝强降压仪在品牌知名度,产品信誉度都较高的前提下,应强化祝强降压仪的功能性诉求,即安全的降压仪,经济的降压仪,治疗效果好的降压仪.三.机会点与问题点:机会点:由高血压

5、造成的各类心脑血管疾病患者日益增多,市场需求不断膨胀,与各类副作用大,周期长,疗效不明显甚至反复的药物相比,降压仪若引导得当,必将扩大以药物治疗到仪器治疗的购买使用范围.祝强入市早,产品力强,形象好,具有广泛健全的营销网络,若辅以充分整合的传播策略和到位的诉求表现及合理的媒介支持,必将扩大已有消费群的影响力,以口碑及其他方式带动来使用消费者的购买行为,真正达到“大家都知道,大家都叫好”的市场口碑.问题点:由于其他竞争对手的强劲捕捉市场份额之攻势,加上像上海康森这样的仿冒产品出现,使得倾向于购买降压仪的患者产生唯广告是从,盲目追求性能价格比而不考虑疗效

6、,将祝强降压仪视为老产品而不乐于追随.另外,由于祝强降压仪入市早,故已进入城市消费力进入稳定期,故一些城市特别是省以上城市销售额上升趋缓.竞争对手分析:第一竞争对手:金海耳,以强劲的广告攻势“中关村冲击高血压”为诉求,逐渐抢占市场份额.金海耳的承诺:产品特性:电脑选穴,内置CPU使用效果承诺:试用30天没效果拿回来,无效退款产品支持与利益承诺:国家临床实验基地发布报告“中关村冲击高血压”来自中国科学院的科技背景,可信真实,有权威性.购买方便性承诺:电话订货,60多个专业供货上门,以内24小时送到此外,更有佳俊,小护士等后续品牌均以相似的广告攻势对祝强

7、降压仪的领导地位发起冲击,意在长期建立品牌形象和市场占有率.四、营销策略：广告主题:祝强降压仪,三好一公道推广要点:1.一次一轰动2.大量使用病例3.开发二级城市,中西部地区和高村镇4.义诊巡回:售货,咨询,服务三位一体5.义诊巡回重点区域:居委会,敬老院老干部活动中心老龄委员会社区活动中心一大方针：站在科技的角度,宣传一种产品的理论、技术、功能、消费理念。以优异的服务满足消费者的需求。消费者的真实需求是一切营销工作的基础。角度：以高科技为依托，是产生于传统的中医药学、经络学。基本方式：以观念一效果广告为线索，以服务营销为手段，通过理论宣传占领消费者

8、的思想阵地；通过效果宣传激发消费者的购买欲望，产生购买行为。通过服务，提高消费者的满意度，增强消费者对祝强的