医院营销企划案

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1、广和医院营销企划案南阳地区医疗机构市场简析与策划南阳地区医疗机构简析南阳地区各民营医院及其营销简析南阳民营医院发展趋势预测南阳地区各媒体分析南阳医院简略分析医院内部规划营销战略简述案场举例南阳地区医疗机构简析在南阳近10年的发展中，南阳地区医疗机构出现重大变革，国营大型医院在政府政策的宏观调控下出现转轨。有的医院因自身的医疗设施落后、技术水平相对较差、资金不足等因素难以维系，逐渐走向衰亡。而在淘汰中获胜的医院也在这一变革中大受重创，其承受能力随着就医患者及各种疾病的治疗需求而趋于饱和，出现了很多就诊患者投诉医院收费过高、医疗设施（如病房、医疗器械、就诊的人性化空间等）混乱、护理人员服务态

2、度差等诸多问题。与此同时，民营医疗机构开始进驻南阳，从最初的承包医院科室到现在的建立专科医院，掀起了南阳医疗机构的格局转变：1、南阳本土的实力医院。此类医院以专医院、张仲景中医附院、市医院等为代表，占据了南阳地区整个医疗领域的半壁江山，而且其地位难以动摇，消费者对此类医院的信任度非常高。从调查中显示：消费者纷纷认为，此类医院的技术先进、是公家医院、可信度较高，同时也是医保定点单位，属就医首选之地。2、科室承包医院。此类医院以第一医院、二院等为代表，，医院将部分科室承包而分得一块利益。他们信任度也很高，又对患者的利益负责。3、民营医院。从2005年开始，民营医院在南阳地区开始出现，并逐渐呈

3、现前所未有的发展势头，它的很多优点是本土医院难以丕及的，其市场占有比例迅速飕升。但是，因为个别因素给其影响也是很巨大的，其发展要在共同的职业道德范围内进行，前景将是一片光明的。当前发展格局：南阳本土的实力医院+科室承包医院：52%+10%民营医院：38%（此数字为问卷调查统计）南阳地区各民营医院及其营销简析南阳地区在近二年的时间内，民营医院的建立速度之快、影响力巨增。以南阳黎明康复医院，南阳阳光男科医院为代表的这些机构，用其特有的营销模式在整个医疗市场中遨游。1、南阳黎明康复医院①目前在南阳广大市民的心目中已经占据了一定的影响，有先入为主的特征。②南阳黎明康复医院的各种诊疗设备在同行业中

4、基本处于领先地位，给治疗注入前提条件。③南阳黎明康复医院医师的技术水平相对较好，给专业治疗给予优质条件。①南阳黎明康复医院在营销上大打广告效应，儿乎囊括了电视、报纸、路牌的多种宣传媒体，走的是广告营销之路。在宣传上注重其硬件条件的诉说，同时加以医师的具体介绍，得到其预期冃的。2、南阳阳光男科医院①南阳阳光男科医院后来居上，从其成立至今，地位逐步上升，树起民营医院的乂一面大旗。②南阳阳光男科医院也注重广告宣传的作用，但在宣传上更多的是加以感性诉求，如：意外怀孕、前列腺疾病等给广告注入了人的理性因素，从而达到目的。③南阳阳光男科医院的另一方面是打岀医院的服务特征，让就诊患者能从心理上感受到南

5、阳阳光男科医院的与众不同，从而对南阳阳光男科医院产生信任与依赖感。3、南阳眼视光医院①南阳眼视光医院南阳眼视光医院于2003年成立，是南阳第一家专业的眼视力康复医院。将目标人群定位于视力问题者，给其竞争市场达到充分的体现，利用多数人为脱掉眼镜给医院产生良好形象。②在营销上，眼视光医院侧重于事件营销，时时关注当前社会问题的发展，以此达到视力问题朋友的充分认可。同时将这种关注达到的效果及时通过媒体传播给广大的目标人群，让其产生心理认同感。①同时，医院在服务上也一改往日的呆板式，而逐渐向人的亲情化方向发展，并在具体的实施过程中已达到很好的效果。5、其他医院如：南阳市长江医院等，大部分都在自身提

6、高的同时更多的将营销方式给予广告支持，通过电视、报纸、路牌等形式宣传自己的实力。从众多的医院发展来看：先进的设备、优秀的医师、专业的治疗、人性化的服务是其发展的首要条件，同时加上各种社会关注，从而产生经济效益。（此分析通过医院广告调查所得）南阳民营医院发展趋势预测从目前医院发展和政府的各种文件来看，民营医院顺应社会发展的广泛要求，给广大患者能够带来方便、快速等高效的诊疗服务等等，其市场前景可观，但要其在规范市场范围内进行，否则其前进将举步为艰；随着民营医院的广泛出现，更专业化的诊疗将是患者的首选，患者逐渐对各类专科医院给予更高的要求，同时专业治疗能够让患者达到治疗的理想效果；目前在各种诊

7、疗水平相当的条件下，患者更多考虑的是诊疗费用和诊疗服务，因此，合理收费和良好的服务将会带来更多的效益。走势情况南阳地区各媒体分析电视媒体：优点：1、集视觉和听觉于一体，视觉冲击力强。2、穿透力强，到达率高。只要观众打开电视，欣赏口己喜欢的节冃,广告就会随Z而来，所以说电视带有强制性。3、受众面可控性强，不同的频道有不同的覆盖面积。4、效率强大，宣传广告一播出，立即可得到广告反应。缺点:K信息量小，瞬间即逝，电视广告一般为15秒、30