如何做好销售展示 测试答案

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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.关于FAB法则，下列表述错误的是：√AF是指特征（feature）BA是指优点(advantage)CB是指利益(benefit)D产品对于客户的价值，在于产品本身正确答案：D2.下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是：√A客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买B客户不喜欢推销，但喜欢购买C客户购买的是利益而不是产品D“如何销售”比“客户为什么购买”更重要正确答案：D3.客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于：√A认识层级B约会层级C伙伴层级D同盟层级正

2、确答案：A4.下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是：√A一等营销打品牌B二等营销定规则C三等营销做公关D四等营销拼价格正确答案：D5.产品之所以对客户有价值，原因在于：√A产品本身质量好B客户对产品的需求C客户对产品很喜爱D销售人员口才好正确答案：B6.在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是：√A从客户内部找内线B要与客户群中最具决策权的人搞好关系C客户群中，最人微言轻的人最容易接触的D客户关系的最高境界是同盟层级正确答案：B7.做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是：√A会跑B会说C会想D会写正确答案：A8.销售提

3、案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是：√A提案越复杂越好B提案要体现销售者的真诚C提案要按照客户思路写D提案要分析出客户得到的回报与利益正确答案：A9.下列选项中，不属于销售提案作用的是：√A可以了解到客户需求B可以使销售工作专业化C可以让客户产生好感D可以突出产品的利益点正确答案：C10.下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是√A公司介绍B客户问题点C客户利益点D问候及感谢语正确答案：D判断题11.产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法：√正确错误正确答案：正确12.当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容

4、将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写。此种说法：√正确错误正确答案：错误