浅析明清时期陕商的经营特色

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1、浅析明清时期陕商的经营特色摘要：崛起于明初、鼎盛于清代、衰落于近代的陕西商帮，在明清时期陕西的社会、经济生活中占有显要的地位。五百年的贸易通商实践，使他们形成了富有特色的经营之道。本文认为，明清陕商经营艺术的形成是陕西商人继承前人而又有所发展的结果。陕西的地理环境孕育了秦人诚实、勤劳、敢于冒险等人格特性；陕西悠久的商业传统对陕西商民亦有潜在影响，此二者构成了明清陕商经营艺术的人文地理渊源。在此基础上，本文进一步分析：陕商经营艺术的形成，与明清陕西商人文化素质的提高有内在的关系。明清陕商经营艺术是陕商留给我们的宝贵历史遗产，它对发展陕西今天

2、的市场经济有历史启迪作用。关键词：商帮经营特色道德商业形象在封建社会，涉远行贾常常要久羁异地，在乡土保护主义盛行的情况下，不可避免地会受到当地商人的排挤竞争以及部分民众的排斥，为此必须通过各种手段树立良好的商业形象，博得当地商民的心理认同，创造一个良好的外部环境，这是涉远行商、异地坐贾获得成功的一个重要前提条件。明清陕西优秀商人深明其中之理，他们秉承秦人厚重质直、鸷而不贪的禀性，树立了诚商良贾的外在形象，赢得了当地商民的信任与支持，为自己营造了一个相对宽松祥和的经营环境，并使其成为自身的重要经营特色。讲求商业道德商业道德是商业主体在商业活

3、动领域内处理他同消费者、其他经营者以及生产者之间关系时，应该遵循的行为规范和价值观念体系。传统商业道德的要求主要有文明经商，礼貌待客，切实做到货真价实，买卖公平，不欺骗顾客等。陕商继承了中华民族的传统商业道德，使其内化为自身商业活动的约束，具体来说表现在如下三个方面：诚信不欺陕西商人善动心智，精于筹划，但并不意味着就必然趋向奸伪欺诈，坑蒙拐骗。恰恰相反，他们禀承陕西人特有的厚重质直人格特性，又以诚实经营、童叟无欺见长，做到了经商以信义为本，谋利以诚实为先。陕商开办的兰州恒丰行店以恪守信义而闻名陇上，该店有“三宝”远近闻名。“所谓‘三宝’就

4、是大门上的匾，收发货的秤，多年遗留下来的酒缸……恒丰店的秤有人专营，进出货物由一人司秤，只要经他过的秤，买卖双方都无异言，可称进出公道，成为兰州市南关行栈的标准秤。”湖北应山县的陕商更是将诚信不欺这一道德原则上升为行帮条规：在《公议布商条规》中强调“名声，重任匪浅”’，各庄首领须认真办理，信义为重，忠厚为本。因此，他们与当地布行“协议每季收购府布的数量、规格、价格，虽然不用记载，但双方都是信守不渝”!，业务开展的很顺利。由此可以看出，清人郭松焘所言“中国商贾夙称山陕……而世守商贾之业，惟其心朴而心实也”""有一定的合理性。长线远鹤，甘为廉

5、贾中国自古就有“贪贾三之，廉贾五之”的俗语，陕西商人，尤其是陕西钱商对此颇有心得。他们在经营中注意薄取利息，招揽顾客，既使一般民众在完税纳课、婚丧娶嫁碰到困难时可以赖以调剂资金，又因经营规模的扩大使自己赚取到了更多的利润。如渭南贺家，是在陕西四十多个州县开有当铺的大钱商，他们在别家当铺利息为三分时只取息二分，后来各家当息减为二分时，他家又减息为一分五，结果低息招徕，穷人都找他，当铺业务是愈开愈大，并博得“贺家减当为穷汉”的好名声。陕商在四川经营的典当票号也多实行低息的策略，当时钱业有“利不超过三分”的规定，而陕商在“腊月十五以后，减至二分

6、，销利者昼夜拥挤，至地方公私款项亦多交当生息”，业务蒸蒸日上。务备完物，创制名牌商品经济本质上是质量经济。在竞争激烈的商品市场上，只有质量优异者方能畅销不滞。陕商深明其中之理，他们能压倒晋商、川商等在西部市场上一枝独秀，很大程度上就是因为他们注重商业道德，保证了所贩卖商品的质量，从而在西部民众中树立了商誉，占领了市场。如专营副茶的马合盛特别注重质量，买茶必在春天，收购产于高山的头茶七八成，子茶不过两三成，而一般商号则是头子各半，这使其原料质量高过别家一筹；此外他在泾阳制茶时，必选春秋季节且从不掺杂次茶，使其茶叶质量之优异在民众中有口皆碑，

7、“老马家副茶”成为在甘宁蒙地区响当当的名牌产品，每封比别人高出二角，仍然销路很好。裕兴重也是“特别注重质量几与马合盛齐名”，同样取得了很好的经营成绩。和衷为贵，协调关系力求和谐，避免对抗，协调矛盾，消除不和，是中国古代思想家的一大思想特色，“人和”被视为处理好人际关系的最高准则。与之相应，和谐成为传统商业思想中最成熟的部分之一。出自《论语》的“和为贵”被悬为老店的座右铭，反映了传统商人对和气生财这一生意经的理解。清代羁留四川的陕西盐商堪称这方面的典范，他们遵从“居家以孝友为先，处世以和平为先”!的原则，与当地富户建立了良好的关系。清中叶垄

8、断自贡井盐生产的当地富商“李王胡颜”四大家族，都是在陕商的帮助下才发财致富的；在四大家族崛起后，陕商依然与之保持着良好的关系“，八店街的陕商每年要从家乡运来甘肃种大尾巴羊，常分送各家数只，冬至