走对路做对事跟对人ppt培训课件

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1、走对路、做对事、跟对人——做一个聪明的人1一个发生在身边的真实故事…2近期，来自同业的李某带着他的团队申请加盟平安，针对李某加盟，管理部对李某做了一些访谈……李某简介原在吉林从事营销十几年，曾组建过200人的营销队伍2010年携妻子来海南发展，加入海南某同业，个人快速增员6人，团队迅速发展成15人2011年，李某率领他的团队申请加盟平安3访谈1/3李某：“之前是公司挑人，现在我是人挑公司。怎么解释呢？之前的公司是看人来发展的，看你有能力就扶植你，但更多的是要靠自己的打拼。可是个人的能力和精力毕竟有

2、限，当我的队伍发展到十几人的时候，我的组织发展遇到了瓶颈，公司的平台配套支持已经不能支撑我的发展了，我发展得很辛苦、很累!”为什么选择加盟平安？选择平安第一个理由：平安的平台可以支持李某的快速发展！访谈2/3李某：“别的公司是直接用人才，平安是一步步培养出人才为其所用。而这可有天壤之别。在只能用人才的公司，“才”尽之日，就是你被抛弃之时。只有培养人才的公司才能使你不断提升、不断进步。只有自己学到的本事，才是真本事。而平安正是一家能够不断培养人才的公司。我看重的是平安的平台、平安的培训体系。早就听说

3、平安有业内第一的培训机制，这也是业内公认的，其实我自从来到海南，就一直在关注平安，这次选择加盟平安并不是一时的冲动！”为什么选择加盟平安？选择平安第二个理由：平安是不断培养人才的公司，有着业内公认第一的培训机制！访谈3/3李某：“平安才是能使我的梦想得到实现的公司，所以我选择平安。”为什么选择加盟平安？选择平安第三个理由：只有平安才有多渠道的收入！才有更广阔的组织发展空间！李某选择平安的三大理由理由一:平安的平台可以支持李某的快速发展！理由二：平安是不断培养人才的公司，有着业内公认第一的培训机制！

4、理由三：只有平安才有多渠道的收入！才有更广阔的组织发展空间！工作中的小插曲—“挖角”?揭开“挖角”并不神秘的面纱8“挖角”透视挖角在保险行业已不是新鲜事挖角并不奇怪！在海南市场上，平安人寿曾经历过五次重大挖角：第一次是中国人寿第二次是新华人寿第三次就是2007年的生命人寿第四次就是2010年的太平洋人寿第五次就是2010年的太平人寿9看看之前“生命”对我们的影响？2007年，200位主管中仅有3人去“生命”！海口1160个业务员中仅有21人去“生命”！平安毫发未伤！-------五次挖角并没有对平

5、安的发展造成影响，你想要现在出行吗？“挖角”透视老公司成输出源头一般情况下，新公司对扩张市场份额总是而有着迫切追求，从其他公司挖角就成了迅速扩大业绩的捷径；这样做的结果是什么？首当其冲自然是进一步加剧保险营销员“僧多粥少”的频繁“挖角”现状。鉴于此，有的保险公司像中国人保，便成为产险市场的“黄埔军校”，为新成立的公司“培养”了不少良将一样。在寿险方面，平安人寿凭借出色的业绩和良好的发展势头，也成为寿险市场人才输出的主要源头，但输出的重点是内勤人员。——摘自《解放日报》，作者：苏微佳“挖角”透视11

6、步步为营，基层营销员成高层人员的垫脚石新公司尤其是新成立的寿险公司，寻找高层保险人才，更多看重的是其手里的那支具有战斗力的团队，能在短时间内冲击业务指标。　　小李是某公司的寿险营销员，自2003年大学毕业以来，已经跟随营销服务部团队先后更换了三个东家。谈到多次跳槽后的收获，小李感慨道：“如今，当初的营销部经理已升为分公司副总经理，直属上级也成为了支公司的负责人，而自己仍是一名基层营销员。除了能不断享受新公司每月提供的财务补贴外，个人能力几乎没能获得任何提升，更别说客户资源的积累。”　　据了解，

7、绝大多数随风而动的基层营销员，其从业经历在3至5年之间，尚未建立稳定的客户网络和业务来源。作为跳槽的高层人员，也清楚地认识到难以依靠这支队伍为新公司开疆扩土，只是将手中的队伍作为与东家谈价钱的筹码。——摘自《解放日报》，作者：毕安生“挖角”透视12“挖角”透视跳槽者陷入生存困境几类跳槽者：缺乏企业归属感的营销员、对团队现状不满的营销员、人际关系较差的营销员，以及将跳槽视为习惯的营销员，还有….需要提醒的是：表面上的营销员个人收入的增加和职位的提升，真正实现自我“升值”的营销员并不多；得到好处的往往

8、是营销团队的管理者———他们赚取了“挖角的人头费”，成为真正的受益者。营销员跳槽一不小心就会遭遇“赔了夫人又折兵”的结局：新公司无法为跳槽者提供完善的后台支撑，致使这些营销员展业速度放缓；同时，营销员跳槽后的待遇缺乏保障，由于新公司各项成本支出较高，当初承诺的薪金很少能够全部兑现。——摘自《解放日报》，作者：苏微佳13“跳槽”会成功吗?14案例1:_(2002年8月被挖走的X主管)X主管97年入司，于2002年8月被“挖走”，因为新公司承诺给她筹备部经理的待遇。在离开平安时，该主管