柳州华天世纪房地产全程整合推广方案

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1、华天世纪全程整合推广方案（策略）1、项目现状和策略理念（2-12P）2、关键因素分析（13-27P）3、解决方案（27-50P）4、计划（51-55P）www.21ask.com中国管理资讯网信心问题点业主心存犹豫无数个客户质疑回报保证大多数公众（甚至包括Taxl司机）没有印象视而不见漠不关心客户业主公众利润来源于何处凭什么有这么好的回报与我何干、对自己的好处在哪里提前一年供酒店供铺是否划算是否得到的多一些我们的优势（综合吸引力）到底在哪里老实说，就凭本身响当当的硬件和各种客观存在的条件，我们这个项目要在市场上消化掉也很容易。但如果我们酒店和商

2、场的定位落入中交、东都、五星、工贸，甚至街铺之流的话，对这么一个顶级项目和企业而言，意义就不大了。商业形态定位商业形态定位时尚指标层次指标低高高◎中交◎东都◎五星◎工贸◎街铺◎柳州饭店◎丽晶我们本来就是金矿，没必要和别人在泥巴里搅和！项目现在的竞争商业形态，大多是为社会日常生活需要而提供服务，这是成熟商业圈的优势，但随着生活水平的提高和社会发展，生活的需要不仅于此——而是越来越体现个性自我价值的高附加值的服务！我们所做的也不是在此——不是跟着别人走（跟是永远落在后面的），而是领导别人走（抢占制高点，让别人在后面跟着跑吧）！商业形态定位社会视角不

3、得了，了不得渴望、崇尚柳州商业第一品牌商业形态定位我们要做的就是社会需要的公众渴望喜爱的！我们要做的就是别人没有的也难以追赶竞争替代的！我们要做的就是实现项目（长期）盈利最大化和企业无形资产最大化！经营理念柳州商业第一品牌演绎经典时尚、引导生活潮流！经营理念盈利回报业主投资经营理念树高层次享受个性价值时尚品牌产权式酒店品牌商场星级服务第一品牌第一品牌果实果实演绎经典时尚、引导生活潮流！盈利回报业主投资满足社会公众需要满足社会公众需要演绎经典时尚、引导生活潮流！社会公众喜爱、追随、需要业主充分信心乐于介绍客户看到辉煌盈利的前景项目酒店商场良性运营

4、（盈利）华天世纪—柳州商业第一品牌演绎经典时尚、引导生活潮流！华天世纪企业品牌无形资产品牌资产共享、嫁接、输出业主津津乐道口碑传颂开业前策略战略目标我们想要的客户还在等什么？项目是一张王牌，但关键还在于这牌怎么打——客户迟疑观望是想看这手王牌到底要打出什么更好的名堂！那我们不但要让客户看到王牌，还要打出一手好牌！（不但使他了解项目独具的硬件为其投资保值增值，还要让他感受项目经营方式的广阔前景，看看社会是如何追随需要，看看华天世纪是怎么一个与众不同的金矿！开业前策略使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过(达9%甚至更高的回报

5、）的黄金投资机会！使业主（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜（津津乐道）、乐意向他人推荐，甚至追加投资！使社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！公众追随（市场需要）业主口碑客户青睐开业前策略1、客户自我判断2、客户生活圈子的影响3、社会舆论的引导4、交易的可靠性关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于策略分析11、感受人气旺盛1、客户自我判断关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资

6、机会！源于策略分析1、1-12、增值趋势3、物业升值潜力策略分析1、1-21、感受人气旺盛2、增值趋势目前市场的需要公众的追随态度现时销售的紧俏公众未来市场需求的紧迫感未来市场需求的持久性名牌企业的进驻（国际品牌、酒店管理公司）1、客户自我判断关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于社会名流（领导阶层）的需求行为和推荐知名企业的合作（酒店管理公司）企业文化和公众形象策略分析1、1-31、客户自我判断关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！

7、源于3、物业升值潜力公众的看好（追随态度）商业发展的可持续性人文环境城建的利好影响（拉升）交通便利地理位置企业文化和公众形象策略分析1、22、客户生活圈子的影响关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于亲人的讨论和关注朋友的购买行为朋友的推荐朋友的讨论和关注亲人的推荐朋友的日常提及策略分析1、33、社会舆论的引导关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于媒介的正面影响社会广泛的偏爱和热衷讨论良好印象的强化企业文化和公众形象策略分析1、44

8、、交易的可靠性关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于经营单位良好的形象企业的专业质素和操守企