从失败到成功的销售经验

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1、1/假如你有紧张的毛病，不必觉得沮丧，也不要钻牛角尖想方法去克服它，把你的紧张变成一种力量，使你不断地往前冲不论我以后干哪一行，我都得克服心中那种恐惧的感觉我深得这其中的奥妙：每当我强迫自己表现出幅热诚的模样时，我不要好久就真正觉得自己对工作的热诚与积极。我坚信热诚是推销员成功的唯一条件史丹利的热诚是他自已培养的，他每天强迫自己在工作上发挥积极与热诚的精神.热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功，收入更为增加，人生变和更为充实，更为幸福。那我们什么时候开始呢？当然是现在啦！你现在就告诉你自己，“眼前的事对我毫无问题。”你怎样开始呢？只有一种方法

2、：“把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热诚。”在接下去的一个月里，在每一样工作上都想着这句话，就能看到出乎意料的结果，它可以使你的人生轻而易举的呈现最大的改变。每天早上起来的时候，把下面这段话大声朗诵一遍，你就自然而然觉得充满了工作的热诚。我要对工作充满热诚，那我就是有热诚与勇气的人。一个使我放弃后又重回推销行列的观念“各位同仁，总而言之提到推销保险追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人，假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明。”

3、最后，我决定再回到记日记的方法。幸亏有这些工作日记，否则的话我怎么样也找不出做生意的缺点。仅仅分析自己的工作记录就能找出许多新的灵感，发展出新的技巧，这比读杂志还要有效得多。推销其实是世界上最简单的工作，只要看你努力工作就行了，但是假如你不努力尝试的话，它会成为世界上最艰苦的工作。任何人都没办法拿到佣金，除非能做成生意。任何人都没办法做成生意，除非开出订单。任何人都不都能开出订单，除非先见到客户。而任何人都见不到客户，除非你出门去拜访他们。一件使我克服最大敌人的武器任何人不论男女，假如正为恐惧所折磨，假如缺乏勇气和自信，我一定鼓励你加入一个好

4、的演讲训练班，不要加入那只有上课的训练班，要参加那种每一堂课你都能起来发表意见的训练班，因为你真正需要的就是站起来练习演讲的技巧。我注意到在班上受益最大，而且程度提高最多的是那些勇于随时练习的人使生活安排井然有序的唯一方法在我开始写工作日志后不久，发觉我是世界上最不能处理自己的事情的人，当时我已把次一年的目标定了出来，我要在一年里做做两千次的业务访问，也就是每个礼拜最少出门四十次，但是我发觉实际上我根本没办法作到这一步，因此我连继续写工作日志的勇气都没有了。我的出发点并没有错，我也一直很想贯彻我那些决心，但是这些决心总是下不了多久就不了了之，

5、看来我最大的难题是没办法振作自己，让生活安排井然有序。“任何事情都可以由手下代劳，唯有两件事情即自我思考，以及按照事情的优先顺序执行，非要我自己做不可。”日子也许并没有出错，活的方法、做的工作、可能都没有什么毛病，但是我们却可以清楚看见我自己那儿不对劲，我一不偷懒，二不会不负责任，我跟别人一样地努力工作，但是我总是徒劳无功。上午过去了，中午跟来，在我还没有弄清楚以前，晚饭时间又到了，一日复一日，我不能不叹息与后悔，这么多的事情，怎么才能做完，假如我有办法让它们有条不紊就好了，我想到这一切一切都归咎我自己，我必须要有一个好的规划。你也可能一样，

6、可能没有什么事情不对劲，但是你也可能有我同样的烦恼，我所作的这些事情都是芝麻小事，在无知之际那些重要的事白白地却两手空空从指缝中溜走了。我做做这个又做做那个，却没有把任何一椿事做好，我像别人一样辛苦的工作。假如我能学会让事情有条不紊就好了，让你大吃一惊！第一部分总结（一些放在口袋里可以时时拿出来温习的指南）1强迫你自己做任何事时，都得表现出高昂的热诚，这样不要多久，就成为一个非常热诚的工作者。“从今天起痛下决心，不论是过日子，或者是工作，都要拿出以往双倍的热诚来，假若你能贯彻这项决心，你会发觉要不了好久你的收入就会加倍，你的人生幸福也会同时来

7、到。”怎么样才能开始热诚的生活呢？只有一个办法，“把自己变成一个热诚的人，在工作里注入你所有的热诚。”2记住华特利玛泰伯特所说的这句话“从事保险这一行，总而言之只有一个条件，那就是勤于上去拜访周围的人士，你可以向我举出一个具有一般知识水准的人作例子，假如他能勤勤快快地出门，每天拜访四到五个人，把他所知道的保险好处告诉对方，我可以跟你保证他一定会成功。”3假如你有心克服恐惧，同时很快地培养奋斗的勇气以及自信，先去上上演讲课程！不要找那种只有教学的课程，参加那种给你机会练习演说的训练班，当你能面对群众而毫无畏惧时，你就能够面对任何人而不怯场，即使

8、对方是一位大人物也是一样。4人生的诸多得意事情之一，来自于把事情做好，如你没有办法把身边的事情弄得井然有序，假如你希望有能力作更周密的思考，同时能够按事情的轻重缓急