从失败到成功的销售经验_作者：(美)贝特格

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1、e书联盟整理www.book118.com国际大师级的销售领袖从失败到成功的销售经验[美]弗兰克·贝特格著冰凌编译e书联盟整理www.book118.com图书在版编目（CIP）数据从失败到成功的销售经验/（美）贝特格著；冰凌编译.—北京：地震出版社，2004.05ISBN7-5028-2416-2I.从…II.①贝…②冰III.推销—经验IV.F713.3中国版本图书馆CIP数据核字（2004）第019541号地震版XT200400114从失败到成功的销售经验[美]弗兰克·贝特格著冰凌编译责任编辑：董青责任校对：王花芝出版发行：北京民族学院南路9号邮编：100081发行部：6

2、842303168467993传真：88421706门市部：68467991传真：68467972总编室：6846270968423029传真：68467972E-mail:seis@ht.rol.cn.net经销：全国各地新华书店印刷：中国电影出版社印刷厂版（印）次：2004年5月第一版2004年5月第一次印刷开本：850×11681/32字数：127千字印张：5.25印数：00001～11000书号：ISBN7-5028-2416-2/F·183（3020）定价：19.80元版权所有翻印必究（图书出现印装问题，本社负责调换）e书联盟整理www.book118.com目录目录

3、CONTENS关于本书/5我对此书的见解/7我为什么写这本书/9第一章使我走出失败的想法/11第二章销售成功的准则/31第三章赢得他人信任的6种方式/80第四章怎样使得人们愿意和你做生意/96第五章推销的步骤/120第六章不要惧怕失败/1603e书联盟整理www.book118.com关于本关于本书书本书作者，弗兰克·贝特格先生的成功，与富兰克林先生的成功有太多相似之处，其中，最明显的一点就是，在那个年代并不稀奇，他所受过的学校教育也不多，但凭借自己持续的努力进取与顽强拼搏，获得了惊人的成功。你可能想不到，贝特格先生11岁开始卖报，那是小学5年级的年龄，18岁正式开始他的推销员

4、生涯。奋斗了12年之后，那时他29岁，成为美国的富翁之一，号称“国际大师级的推销员领袖”。贝特格先生的推销技术在美国市场上是一种革命，它5e书联盟整理www.book118.com非常“霸道”，以致使不同阶层的众多的人士都不得不接受他推销的商品。给人一种近乎于魔术的感觉。关于似乎要证明“销售是一种再生产”这一营销理论，无本书疑对市场经济起着极大的补充、调节与推动作用。由于贝特格先生的杰出贡献，他受到了广大美国民众特别是从事各种商业活动人士的崇拜与欢迎。贝特格先生已经成功地推销了自己的商品，现在他更要把自己的知识——从失败到成功的销售经验推销出去。他在全美举办讲座与巡回演讲，竟然

5、引起了竞选总统般的轰动。现在您手上拿着的这本书，全是他的经验之谈，科学而又现实。愿朋友们在推销商品时光把自己推销出去，这是本书作者的深厚功力之一，并且成功地收获你们劳动的果实。6e书联盟整理www.book118.com我对我对此书的见解此书的见戴尔·卡耐基解我自1917年就认识了此书的作者——弗兰克·贝特格。他自幼饱受艰辛。只受过一点点基础教育，从未毕业于任何一所正规的学校。他的人生经历是典型出色的美国式的成功故事。当弗兰克·贝特格还处于孩提时，其父撇下其母及5个幼小的孩子撒手人寰。他11岁时就不得不在凌晨4点半起来到街上卖报，帮助靠替人缝补浆洗来养家糊口的母亲。贝特格先生曾

6、经对我说过多次，在那些日子里他们的晚餐经常是一些粗糙的玉米、蘑菇和近乎变质的脱脂奶。当贝特格14岁时，他不得不辍学，替一个机械师做帮工。18岁时他成了一名职业棒球手，在圣路易丝·卡丁内尔斯队打三垒。一次在芝加哥迎战芝加哥出租车队时，弄伤7e书联盟整理www.book118.com了手臂，自此不得不放弃了棒球。贝特格回到家乡费城，当了一名人寿险推销员，但他我对的业绩极差。可在接下来的12年中他赚够了钱并拥有了7此书万美元的固定资产，他所拥有的足以使他可以在40岁就退的休享清福，但我相信他不会这样。见解在费城我结识了他，当年他才29岁。此时的他已经从失败走向了成功，并且成为美国最成

7、功和薪酬最高的推销员之一。几年前我曾劝说他与我一起在一所由美国商会主办的每周训练班开办系列讲座，把他的经历告诉大家。该训练班的主题内容是“领导、培训、人际关系和销售”。弗兰克·贝特格以他在25年的推销生涯中，销售了40000份人寿险，平均每天5份的业绩赢得了讲演和著述的资格。弗兰克·贝特格演讲的第一个题目是“一个使我收益和快乐倍增的概念”。这是迄今为止我所听到的对“热情”的最好的和最有灵性的解释。是“热情”使贝特格从失败走向只有成功者才能登上的讲台。我跟随他从俄勒冈的波特兰到佛罗里达的迈阿密