商品多彩陈列让商场买气也跟着提升

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1、商品多彩陈列让商场买气也跟着提升天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632　　这几年来，消费者在购买商品时，会因为商品包装及颜色而左右其欲购买的商品，受到其它邻近商品而影响购买欲的情况也不少。为了让卖场商品更引人注目，目前许多卖场都正在研究如何将色彩搭配的技术引进卖场当中。　　店内有许多色彩缤纷的商品，如何让每件商品看起来都很显眼，取决于商品之间是否有着搭配色彩感平衡且良好的陈列；要把让人印象深刻的商品与提升买气的陈列效果连结在一起，

2、运用色彩的搭配组合，来达到商品陈列以及商品配置的完美演出是很重要的。　　而且，作出这样的色彩控制虽需看卖场担当者的功力，但几乎不用什么额外的费用，成本低又能得到极高的陈列展示效果。　　一、应知的色彩基本学　　(1)有色与无色　　区分颜色的方式有一种就是，有色与无色。有色就是除了黑白之外的颜色。例如苹果是红色、小黄瓜是绿色等等，卖场内可说有上千百种的颜色存在着。无色就是指白色、黑色、灰色。例如豆腐是白色、海苔是黑色、蒟蒻是灰色等等。　　(2)色彩的三种属性（色相、明度、彩度）　　图1：色的3属性　　色相：红、蓝、黄等颜

3、色　　明度：色彩的明亮程度(白色最亮)　　彩度：色彩的鲜艳程度　　色彩可分为色相、明度、彩度三种性质。另外，无色就只有明度这种性质。　　1.色相　　例如苹果是红色、小黄瓜是绿色等等，区分这些色彩的名称，即称为色相。通常我们会利用色相环（图2）来将这些色彩作分类，这在作画调色上是为人所熟知的东西。另外，红、橙、黄橙、黄色等颜色称作暖色系；蓝绿、蓝、蓝紫色等颜色称作冷色系，其它的颜色则称为中性色系。　　2.明度　　柠檬的黄色代表亮色系，茄子的紫色代表暗色系。像这样有色彩的明暗程度的分别下即称为明度。像豆腐的白即是最亮，海

4、苔的黑即是最暗的颜色。　　3.彩度　　例如苹果是浓浓的红，哈密瓜是淡淡的绿，这种有着浓淡强弱程度上的分别即称为彩度。　　(3)色调　　在纯色（彩度最高的颜色）中，加入黑、白、灰等颜色混合的话，就会出现明、暗、浓、淡、强、弱等等，此即称为色调。例如柠檬和葡萄柚是新鲜的黄色，而哈密瓜则是明亮却带点灰的绿色。　　二、透过视觉来达成顾客与卖场之间的沟通　　图3：顾客与商品或是卖场之间的沟通　　透过材料或商品的沟通（对于材料或商品的坚持，让客人试吃后能得到满足）　　透过色彩的沟通（商品或卖场整体表现出色彩的平衡感）　　透过展示

5、商品的沟通（卖场表现出对于季节感或是各部门商品的坚持）　　透过整体性的沟通（卖场表现出整体的概念）　　第一次的沟通（来卖场时的第一印象）　　透过维持性的沟通（卖场清洁的维持）　　图3是表示顾客与商品或是卖场之间的沟通。顾客与商品或是卖场之间的沟通，与以下六种沟通方式有所关联：　　(1)透过维持性的沟通（卖场清洁的维持）　　(2)第一次的沟通（来卖场时的第一印象）　　(3)透过整体性的沟通（卖场表现出整体的概念）　　(4)透过展示商品的沟通（卖场表现出对于季节感或是各部门商品的坚持）　　(5)透过色彩的沟通（商品或卖场

6、整体表现出色彩的平衡感）　　(6)透过材料或商品的沟通（对于材料或商品的坚持，让客人试吃后能得到满足）　　其中能让客人直接就买下商品的关键点，就是透过商品的沟通（对于商品的坚持，让客人试吃后能得到满足）这一点。但是，这么多的商品陈列在卖场当中，在顾客决定要购买之前，卖场及商品所给人的印象及平衡感大大地影响顾客最终的决定权。因此，包含商品本身，透过色彩的沟通（商品或卖场整体表现出色彩的平衡感）来呈现出的陈列方式，也就是说色彩上的控制是非常重要的。　　三、色彩控制　　卖场中的陈列及展示技术，其中一个就是要靠色彩控制（色彩

7、搭配）。色彩控制就是，先熟知每种色彩所具有的特征，再对每种商品本身所拥有的色调，重视这种色彩感来进行商品的配置与陈列。这样的话，每种商品所表现出的新鲜感及美味感就会突显出来，卖场也可达到给顾客一个美观且舒适的卖场环境的诉求。卖场在各种条件都相当优质的情况下，就能让顾客安心地购买商品，达到卖场贩卖商品的最终目的。　　顾客在购买商品前所获得的信息，80%都是由自己的眼中看到所获得的。在卖场购物时。一定是先将商品周围的颜色（例如地板、卖场照明、商品、商品托盘、制服、促销海报等等）看过一遍，其中颜色的不同，给顾客的印象就会造

8、成些微的差异。所以在顾客选购商品之前，首先要让顾客对卖场抱有好感。　　另外顾客在进卖场之前，80%的第一印象，都是由卖场内的颜色所决定的。　　因此，前面所叙述的第一次的沟通（来卖场时的第一印象）也是非常重要的。　　特别是卖场在春季或秋季就要采用温润的色系；夏天的话就要用给人凉爽的色系；冬天的话就要用暖色系等等，制造出强烈的季节感。　　图4：季节