企业市场营销战略的若干思考

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1、企业市场营销战略的若干思考张银杏/深圳市同益实业股份有限公司【摘要】随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，市场营销对企业增强竞争力的影响越来越大，营销战略是要企业依据自身实际定位，开发市场的实际需求，确立自己的市场营销策略，企业只有不断与时俱进，积极开创新的市场营销战略才能迎接新的挑战，才能在激烈的竞争中立于不败之地。木文主要针对目前企业市场营销战略的现状，结合时代特点，对营销战略的创新及未来前景提出几点思考。【关键词】市场营销；战略；创新一、企业市场营销战略制定的基木依据营销战略的制定要结合企业具体情况和未来的发展前景，同时要兼顾顾客的利益，

2、以此来制定合适的市场营销战略。企业制定市场营销战略的第一步就要考虑企业所处的环境，这个分为外部环境和内部环境，外部环境主要有国家有关的经济政策，行业竞争环境以及竞争对手的实力等等，内部环境主要是指企业要全面认识自身的优劣势，尽力地发挥自身优势，弥补劣势，做到扬长避短，获得最大的经济效益。二、企业市场营销战略的传统观点早期的企业市场营销战略是把产品、价格、渠道和促销看成是最主要的市场营销手段，这种观点主要是将企业的营销活动看成是一种单纯的销售，认为它只是帮助企业的销售渠道扩宽，或者只是搭建产品和消费者之间的桥梁的工具;传统的观点认为消费者只看重

3、物美价廉，认为他们对产品的包装、样式、附加服务及其他延伸的东西不怎么在乎，所以传统的市场营销战略只是把重点放在以最低成木获取最大利益上，既不对客户做必要分析，也不将产品进行细致归类，常常只是试图用一种批量化牛产的产品来满足更多消费者的需要，这种观点还把市场营销活动开展的目的仅仅归为为了获取企业利益的前提下增加市场销售额和占有率等等。我们可以看出传统的企业市场营销还没有将营销活动上升到战略性的高度，没有给予应有的垂视和关注，但是当今经济形势条件下企业市场营销战略已经是企业战略规划的重要组成部分，甚至在一定意义上企业营销战略的制定和执行会对企业的

4、长足发展起着至关重要的作用。三、新的吋代条件下市场营销战略面临的新形势经济全球化的加速和科学技术的进步使世界市场一体化，新吋代条件下,企业市场营销战略的制定有了更多的新契机，同时也产生了一些必须面对的新形势。（-）计算机信息吋代的到来带来了电子商务的发展，电子商务为企业市场营销活动提供了新的平台和技术，企业可以用传统的模式都无法实现的低成本来进行一对一的销售活动，此外还可以收集消费者的信息，分析消费者的消费动机和购买意愿，为有针对性的营销战略打下良好的基础。（二）现代市场产品更新换代快已经成为不可逆转的趋势，企业产品生命周期的缩短会给企业新产

5、品的生产和研发带来新的挑战，新产品的开发和上市的成本是否可以在这么短的更新换代周期里收冋并且能够有一定的企业盈利是企业市场营销战略应该考虑的问题，营销策略的规划、组织和操作都要以产品换代周期为依据，同吋营销活动的成本预算和实际消耗都要考虑在内。（三）多样化的产品种类在市场上屡见不鲜，产品供大于求，买方市场已经成为市场基本态势，供求关系变化这样的现状导致消费者对产品要求越来越高，同时也更加注重产品的个性化和多样化，此外许多消费者的消费观念都已发生改变，消费者的品牌忠诚度的培养面临着巨大挑战，种种新特点都显示出传统的营销战略已经不能适应新的市场经

6、济条件下的竞争环境，企业需要发现消费者不同需求、挖掘新的营销策略，从而增加企业的竞争优势。（四）在贯彻科学发展观和构建和谐社会的理念指导下，现代消费者的环保意识明显增强，企业营销战略的制定不仅要考虑到自身利益，还应兼顾社会利益，同吋充分考虑到环保产品和无公害产品的潜在市场，只有这样才能受到消费者的青睐，才会使企业树立良好的公众形象和品牌形象。（五）新型商业模式带动下的资源整合和资源共享为市场营销提供了新的契机，随着科学技术和网络信息技术的发展，“网络+实体”的新型商业模式迅速发展起来，网络技术的普遍运用要求现代企业市场营销战略更加重视网络计算

7、机平台，通过这种平台的资源整合和资源共享来充分体现新型商业模式的优势,企业营销可以通过网络手段收集客户需要，有针对性地展开营销服务，同时可以与其他网络平台实现资源共享，大大缩短了信息搜集耗费的吋间，将营销打入网络空间的销售模式将是实体营销模式之外的最主要模式。四、企业市场营销战略的创新发展（一）充分利用电子商务平台，开展一对一的营销服务，这种方式可以使企业与消费者进行全方位的实吋沟通，大大节省了时间，缩减了营销活动的许多中间环节，通过营销人员与消费者顾客面对面的沟通，有关产品的问题可以得到很好地解决，这些都是传统营销战略无法做到的。（-）注重

8、有针对性的营销服务，新形势下的企业市场营销战略要对消费者的购买力和购买意愿进行市场调研，根据划分出的各类需求来进行区别性对待，市场细分有利于发现市场机会，并且市场细