空压机项目管理教学ppt课件

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1、一、项目名称：空压机二、电磁阀应用及空压机器的工作原理及（简单阐述）：1.电磁阀应用：空压机分为螺杆式、活塞式、离心式、滑片式等。一般螺杆式的需要用到电磁阀，起进气和泄放作用。2.工作原理：螺杆压缩机的工作循环可分为进气，压缩和排气三个过程。一般进气为常闭，排气为常开。右:内部结构图三、OLAB电磁阀在空压机的应用：四、市场分步：主要分部在华东和珠三角地区，华东占多数，其中客户有上海维肯，上海信然，上海复盛，浙江开山，浙江红五环，杭州麦恩，江苏欧曼，上海托艾等。五、竞争对手情况：A、销售模式1.BURKERT，在香港有OFFICE，总代理为上海宝帝。2.SMC，在香港有OFFIC

2、E，并在全国各地设办事处模式。3.ODE,总代理为上海摄月，因被德丰并购，所以市场价格有所下降4.CKD，在全国各地设办事处模式，但已在国内设厂生产5.M&M，目前圣汉在做，但没确定其总代理6.CEME，总代理适发，但其经销商太多，市场很乱，7.OLABB.价格目前市场上用ODE平板和SMC平板的(8000/5)较多，三通的(8251/3)用BURKERT与CKD的较多,而大孔径的如G1/2用CEME和M&M较多。ODE和SMC平板的价格在140左右含税，CEME大孔径G1/2的价格在240以上含税BURKERT三通的在150以上含税，所以灵格采购的110含税为特价-特例。OLA

3、B当前面价:(不含税)8251/3---3308000/5---29818520-03---560C、货期1.一般BURKERT库存不多，货期较长2.ODE库存一般，货期较好3.CEME和M&M的经销商库存较多，货期短六、销售需注意的细节和过程：1.初次拜访客户，需要做好充分准备，了解客户需求，重要的是给客户信任感，比如：熟悉行业，充分利用已成交客户等)2.样品管理：一般中小客户送样需要收费，大客户可以考虑免费提供样品测试。3.库存：一般常用型号会备安全库存，以保证客户需要时能及时提供。4.付款方式：公司规定款到发货，或送货收款。5.成交客户的电话跟进：这点非常非常重要，特别在工

4、业领域，因为各竞争对手的产品可以相互替换。也就是说，客户可以随时选择其他品牌产品，如果阁下和客户沟通不够密切，没有把握好时机的话。七、就珠三角客户情况分析如下：以欧元汇率9.5计算，系数1.3客户名年用量目前使用品牌目前采购价格对应于OLAB型号当前OLAB出厂价到深圳不含税成本价备注：广州灵格5KBURKERT6014110含税8251/39欧元1121.客户要求含税902.确认规格、要求OLAB评估报价广州艾高1-2KODE130左右含税8000/57欧/基于500只871.再次确认价格和规格2.中山艾能2K深圳安龙500只BURKERTODE140左右含税8000/57欧8

5、7电话得知，需进一步确认深圳奔威400只200只M&MBURKERT280含税不清楚18520-038521/314.4欧9欧1361121.不含税240客户能接受，现需加强对OLAB的信任2.这款需要确认他们采购的价格深圳圳晖200只ODE8000/57欧87珠海瑞超600只BURKERT和SMC82519欧112专业销售空压机配件广州新巨风东莞雅迪勤采购陈小姐，前台陈小姐0769-88802320螺钢500只OLAB，CEME210不含税18520-0314.4136目前从OLAB和CEME都有采购，我们占1/3，主要是开票问题。恒风1000只OLAB951202309200

6、8000/5,18520-035.7714.470871361.密切跟进稳定客户关系，给他们的价格中利润比较高客户名年用量目前使用品牌目前采购价格对应于OLAB型号当前OLAB出厂价到深圳不含税成本价备注：广州新巨风东莞雅迪勤采购陈小姐，前台陈小姐0769-88802320螺钢500只OLAB，CEME210不含税18520-0314.4136目前从OLAB和CEME都有采购，我们占1/3，主要是开票问题。恒风1000只OLAB9512023092008000/5,18520-035.7714.470871361.密切跟进稳定客户关系，给他们的价格中利润比较高八、就以上珠三角客户

7、，部分型号如果得到OLAB价格支持，预计明年2011的销售目标如下：客户名预计销售量预计销售价格预计销售额（万）广州灵格1K90含税9广州艾高800只120含税9.6中山艾能800只8深圳安龙200只130含税2.6深圳奔威150只100只230不含税130不含税3.41.3深圳圳晖100只130不含税1.3珠海瑞超150只110不含税1.6广州新巨风东莞雅迪勤螺钢300只210不含税6.3恒风800只三款型号8总计50九、公司业务有：1.小家电2.开发经销商3.商用咖啡机4.空