新常态下包钢稀土钢热轧板材产品营销策略

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1、新常态下包钢稀土钢热轧板材产品营销策略崔卓，王悦新(内蒙古包钢钢联股份有限公司销售分公司，内蒙古包头014010)摘要:文章从产品、定价、销售渠道、促销四个方面阐述了如何调整和制定包钢稀土钢热轧板材产品营销策略组合，旨在钢铁行业“高产能、高成本、低价格、低效益”的新常态下，加快改革企业营销模式和调整产品结构，为钢企的可持续发展注入动力。关键词:新常态;产品;营销策略中图分类号:F405文献标识码:B文章编号:1009－5438(2015)03－0096－03DOI:10.13647/j.cnki.btgkj.2015.

2、03.026MarketingStrategiesforHotRolledSteelPlateProductswithRareEarthofBaotouSteelinNewNormalCUIZhuo，WANGYue－xin(SalesCo．ofSteelUnionCo．Ltd．ofBaotouSteel(Group)Corp．，Baotou014010，NeiMonggol，China)Abstract:Inthepaper，itiselaboratedhowtoadjustandgeneratemarketingst

3、rategycombinationforhotrolledsteelplateproductswithrareearthofBaotouSteelfromsuchfouraspectsasproduct，price，placeandpromotiontoquickenthereformformarketingmodeofenterprisesandadjustproductmixinthenewnormalofhighproductivityandcostsaswellaslowpriceandeffectivenes

4、sforthesteelindustry，whichcouldinstillnewvitalityintothesustainabledevelopmentofsteelenterprises．Keywords:newnormal;product;marketingstrategy当前，我国钢铁行业已进入深度调整期，钢铁行为企业的可持续发展注入强大动力。业“高产能、高成本、低价格、低效益”成为常态。据1市场营销组合行业统计数据，2014年，全国粗钢产量8．2亿t，同比增长0．9%，产能已达11．6亿t;钢材市场供大于市

5、场营销组合的种类繁多，美国密歇根大学教求，价格持续下行，12月末我国钢材价格综合指数授麦卡锡将其概括为四个要素组合，即产品(Prod-跌已跌至83．1点，热轧卷板跌至3131元/t，较年初uct)策略、定价(Price)策略、销售渠道(Place)策下降528元/t。适逢2014年，包钢稀土钢板略、促销(Promotion)策略，因四个英文单词的第一2250mm热轧生产线全面调试生产，产量逐步提个字母都是P，简称4P’S策略。4P’S策略要解决高，2015年，冷轧生产线已经投产，这就迫切要求包的问题是以什么样的交易条件

6、，经过哪些环节，采用钢面对市场“寒冬”迎难而上，必须对目前产品的研哪些信息交流措施，向目标市场提供适合的产［1］发和营销模式进行全面的深化改革，加快体制创新，品。包钢稀土钢热轧板材产品刚刚投放市场，营销策略还未成熟，以下从四个方面出发，探讨适用于用情况，进一步完善产品的质量，以优质的服务开拓新常态下的市场营销策略组合。市场。2产品策略3价格策略2．1以市场需求为导向调整产品结构新常态下，钢铁企业为了完成销售目标，必须根包钢稀土钢热轧板材产品现有材质总计46种，据市场的特点、市场需求和竞争情况，采取恰当的定可分为7个大类

7、，分别为普板、锰板、低碳钢，汽车价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好钢，管线钢，船板、工程机械钢，高强钢、耐候、焊瓶、的结合，促进销售，从而保持企业资金链条合理转集装箱板等产品，具有尺寸精度高、表面质量好、强动。正确的价格策略是企业取得市场竞争优势地位［2］度高、韧性好和规格薄等显著特点。除去普板、锰的重要手段。板、低碳钢外，其都属于品种钢板产品系列，对于新科学的定价目标是选择定价方法和确定价格策常态下调整包钢产品结构具有非常重要的意义。略的前提和依据，而产品及其市场特点也决定了产普板、锰板、低碳钢是包钢稀土钢

8、热轧板材产品品的定价目标。包钢稀土钢热轧板材产品采取横向中市场成熟度比较高的普通产品，市场上有很多企纵向对比价格政策，价格横向与产线接近或者类似业生产，竞争最为激烈。随着品种钢板的开发，生产的同类钢厂进行对比;纵向与市场上同类产品价格比例应逐渐降低，坚持生产的主要原因是为客户提进行对比。采取灵活定价模式、事后结算、锁定价格供合理的