恒大地产星耀五洲年年度营销策略

《恒大地产星耀五洲年年度营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一场40亿的营销战役>>星耀五洲09年度营销总纲在现阶段,现金比利润更重要!比现金更重要的是信心和勇气!本案思路一、09年任务目标二、核心战略三、营销策略四、策略执行五、销售任务执行分解六、营销费用匡算七、营销总计划八、开盘前首要解决的问题一、09年任务目标09年销售目标保30亿争50亿目标解读平均每月销售不少于4个亿，每月销售约7万㎡；每月成交不低于约800套，每天不低于30套；每月到访不少于4000人次。在从09年5月开盘后8个月内，保底30亿的销售目标意味着：在项目开发前期及当今市场环境下，实现“现金流”远远比实现利润重要；我们将有多少

2、货量和怎样的产品来支持30亿的保底目标！09年取得销许节点产品分布图08年9月26日枫情苑3#~23#4.93万㎡09年1月20日绿洲苑、东海岸8.48万㎡09年3月16日枫趣苑135#~154#枫景苑24#~28#、33#~34#;约2.22万㎡09年2月16日枫景苑1#、2#西海岸12栋;约2.4万㎡09年4月20日枫景苑38#~58#西海岸剩余28栋;约6.7万㎡09年3月10日北美高层64#约1.91万㎡09年6月20日北美高层67#、69#~74#约16万㎡09年4月15日北美高层62#、63#、65#、66#、68#约9.35万㎡09年7

3、月20日欧亚高层4#~10#、12#~14#，约27万㎡09年取得销许节点明细序号预计取得销许时间区域面积(万㎡)108年9月25日枫情苑3#~23#4.93209年1月20日绿洲苑；东海岸8.48309年2月16日枫景苑1#、2#；西海岸12栋约2.4409年3月10日北美高层64#约1.91509年3月16日枫趣苑135#~154#；枫景苑24#~28#、33#~34#约2.22609年4月15日北美高层62#、63#、65#、66#、68#约9.35709年4月20日枫景苑38#~58#；西海岸剩余28栋约6.7809年6月20日北美高层67#、6

4、9#~74#约16909年7月20日欧亚高层4#~10#、12#~14#约27合计约78各阶段获取销许供货情况分解单位：万㎡说明：以下统计方式是按不同类别产品的总面积，进行统计。我们的产品形态是怎样的？{一期产品解读}78万㎡货量构成—1备注：以下价格暂按独栋8000元/㎡；双拼8000元/㎡；会所12000元/㎡；组院5000元/㎡；高层4800元/㎡来预测销售总额。且此价格仅作初步统计产品货值的参考值，最终价格将按后期制定详细价格执行。产品总建筑面积（㎡）套数总销售（元）明细比例明细比例明细比例企业会所20617.272.6%150.29%24740

5、72406.00%独栋别墅53354.356.8%891.7%42683480010.34%双拼别墅8507.11.1%220.42%680568001.65%组院别墅106927.9313.7%5129.77%53463965012.96%叠拼别墅49004.226.3%2043.82%2450211005.94%高层酒店公寓542643.76.95%约440083.9%260468976063.12%合计781054.57100%约5242100%4126649350100%78万平方米货量构成—2产品面积区间（㎡/套）总价区间（万元/套）总建筑面积

6、地上面积企业会所约1054～2320约641～1570约1265~2784独栋别墅约379～897约274～568约303~718双拼别墅约376～399约252～275约301~319组院别墅约155～426约99～279约78~213叠拼别墅约165～341约165～218约83~171高层酒店公寓约76～130约36~62高层豪宅公寓约300～500约150~250备注：以下价格暂按独栋8000元/㎡；双拼8000元/㎡；会所12000元/㎡；组院5000元/㎡；高层酒店公寓4800元/㎡；高层豪宅公寓6000元/㎡来预测销售总额。且此价格仅作初步

7、统计产品货值的参考值，最终价格将按后期制定详细价格执行。我们的工程进度如何配合销售？一期工程节点分解09年一期产品工程进度区域面积（万㎡）09年春节前形象基础正负0完成时间枫情苑3~23#4.9主体封顶已确定绿洲苑、东海岸8.48基础正负02009-1-10枫景苑1#、2#西海岸12栋约2.4基础正负02009-1-20北美高层64#约1.91基础正负02009-3-1枫趣苑135~154#枫景苑24~28#、33~37#约2.22枫趣苑4~6栋正负0，其余地下室底板完成；枫景苑基础正负02009-3-5北美高层62#、63#、65#、66#、68#约9

8、.3562#、65#负2层侧板砼完成；63#、66#、68#负2层侧板砼完成20