新形势下电网企业增销策略研究

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1、2010年7月苏州大学学报（哲学社会科学版）Jul.2010第4期JournalofSuzhouUniversity(Philosophy&SocialScience)No.4新形势下电网企业增销策略研究123唐慧，肖超群，汪桥红（1.华北电力大学经济与管理学院，北京102206；2.华并电力大学经济管理系，河北保定071102；3.江苏省委宣传部，江苏南京210024）摘要：随着电力市场改革的进一步深入，金融危机影响以及替代能源的出现使得电力市场中的电力营销遇到了前所未有的挑战，如何在新环境下稳定并发展电力销售是电网企业需

2、要考虑的问题之一。智能电网的建设和发展给电网企业带来了新的契机。本文首先对电力市场的环境进行了分析，接下来结合智能电网环境的特点给出了电网企业增销的几点策略建议。对电网公司进一步实现社会效益和经济效益有一定的借鉴意义。关键词：智能电网；电网企业；销售；策略中图分类号：F407.61文献标识码：A文章编号：1001-4403(2010)04-0058-03对电力市场消费增长构成严重制约，主要耗电行业一、引言市场持续低迷，需求不旺、市场疲软、价格下滑，对［2］智能电网的发展是未来我国电网建设的主要售电市场造成了很大的影响。如何以

3、智能电网为方向和主要目标，对于建设现代化电网，确保国民契机，在确保电力供应的安全性、可靠性和经济性、经济安全健康可持续发展，同时促进电力系统自身满足环保约束、保证电能质量、适应电力市场化发的安全运行具有十分重要的意义。而2008年10月展的同时，利用相关理论、技术和各种手段为电网后随着美国金融危机的波及，全球经济已进入衰企业增销是需要研究的一个问题。退状态，不仅迅速波及全球金融市场，而且由虚拟二、制约用电市场发展的环境分析经济向实体经济蔓延，转化为严峻的世纪性金融危机。美国及欧洲等发达国家同时也将智能电网作为1.能源市场竞争

4、加剧对用电市场的影响振兴经济计划的一部分。其中，美国通过相关法案2008末随着美国次贷危机引发的国际金融危确立了国家层面的电网现代化政策，设立新的专责机在全球范围不断扩大和加深，国际能源市场也受联邦委员会，并界定其职责与作用，建立问责机制，到波及而动荡加剧，特别是传统能源和新能源发展同时建立激励机制，促进股东投资。并将其作为振的不确定因素增多，对我国经济的负面影响已经显兴经济计划的一部分。欧盟也于2009年初进一步现并日益加重，更是给我国能源发展造成了一些不明确要依靠智能电网技术将北海和大西洋的海上利影响。国际油价波动，国际

5、能源需求的结构也随风电、欧洲南部和北非的太阳能融入欧洲电网，以之发生根本性变化。世界原油库存在减少，石油开［1］实现可再生能源大规模集成的跳跃式发展。采的资源、技术与设备综合问题凸显；随着新经济近年来，受全球金融危机的影响，中国经济也高科技含量的增加，国际石油生产、运输、储存等受到严重冲击，增速放缓。从目前情况来看，金融也有高新技术的更新改造，替代石油以及原油资源危机对我国实体经济造成的冲击和影响继续扩大，组合也逐渐显现，天然气、氢气等能源开发也对国收稿日期：2010-05-18作者简介：唐慧（1977—），女，华北电力大学

6、经济与管理学院博士研究生；肖超群（1988—），男，华北电力大学经济管理系；汪桥红（1973—），男，江苏省委宣传部社会科学规划办公室副研究员。·58·际石油供求格局具有影响。由于世界经济面临传统三、智能电网环境下电网企业增销策略经济转向新经济的转换，特别是出口拉动转向投资带动的结构转型，各国内需的扩大不仅增加了投资1.创建“顾客至上的经营理念”，以顾客为核需求，也促使国际原材料价格急剧上涨，石油与钢心，加强服务力度铁、煤炭等原材料的上涨便具有连带反应。对我国对于电力企业来说，应该摆脱电力企业以往计的电力市场影响有以下几个方

7、面：划经济时期的传统观念，在电力市场的改革趋势下，煤炭价格不断上涨，电煤矛盾日渐突出，使得应该主动深入企业第一线，听取他们的心声，收集传统火电企业的发电成本增加，火电利用小时数大他们的难题，了解他们的需求，多提供政策、资金、幅下降，发电量也受到下降的困扰。项目、信息、人才等方面的服务，想方设法帮助企石油，天然气等替代能源设备的出现使得电力业解决项目实施过程中遇到的矛盾和问题，用足用能源的竞争加剧，导致电力市场的开拓变得更加艰好各项政策措施，切实减轻企业负担。同时，电网难。公司下属各级子公司需要强化和提升服务理念，改［3］智能

8、电网环境下带来的新能源的发展威胁到变机关作风，提高工作效率，创新服务手段。传统的火电发展，而新能源的成本较高，另外并网、智能电网环境下，随着坚强电网的建设及发补偿机制等尚不完善，新能源发电后的电力市场的展，将会使得用电的稳定性进一步的加强，随着进增收效益也会给电网公司带来不小的影响。一步电