创业商业计划书 -1

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1、创业计划书项目名称：所属学院：负责人：指导老师：第14页目录1.0执行摘要21.1公司概况（有公司填写）21.1项目概况（无公司填写）21.2商业模式（赢利模式）22.0市场分析22.1市场定位与目标客户22.2市场预测（市场占有率）22.3竞争分析22.4利益相关者分析22.5项目SWOT分析23.0营销模式设计23.1产品特征23.2产品定价23.3销售渠道23.4宣传推广24.0人员与组织结构24.1组织结构24.2团队成员24.3部门/岗位职责25.0财务分析报告25.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具25.2原材料/商品采购成本（月）25.3销售与管理费用预测（

2、月）25.4启动资金需求25.5启动资金来源26.0利润预测（月）27.0风险分析与对策28.0企业的愿景2第14页1.0执行摘要1.1公司概况（有公司填写）公司名称___________________________________________公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和

3、行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。研究背景指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求及项目实施大环境。1.1项目概况（无公司填写）产品/服务概况我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。第14页研究背景指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场

4、需求及项目实施大环境。1.2商业模式（赢利模式）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。同时针对商业目标、阶段目标、发展之路等要素进行项目设计。第14页2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础

5、上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析列出在本项目目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；第14页2.4利益相关者分析列出所有和你设计项目相关利益的人群，并通过图文等形式理清他们的关系以及对于设计项目的影响。2.5项目SWOT分析优势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策

6、、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？第14页3.0营销模式设计3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本

7、同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；第14页3.3销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因　　　2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择　该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式　　　3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品