激发旅游动机的因素及营销认识

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1、www.showdoc.cn目录序...............................................................................................................................11．旅游动机分析………………………………………………….........…...….11.1本能论旅游动机分析………………………………………..………..….11.2需要层次理论旅游动机分析……………………………………......…..31.3旅游者出游的动机……………………………………………………..…

2、.42．影响旅游动机产生及旅游行为实现的因素………………………….52.1个人因素.........................................................................................................52.2社会因素…………………………………………………..…...................…73．旅游动机的激发…………………………………………………..……..…83.1旅游资源开发……………………………………………………….…...….83.2旅游产品运用………………………………….…………

3、………...…....…93.3旅游服务体现……………………………………………….………....….103.4旅游营销规划............................................................................................................114．案例分析……………………………………………………….……....……135．结语……………………………..…………………………………………….15参考文献................................................

4、................................................................15www.showdoc.cn激发旅游动机的因素及营销认识【摘要】本文从对旅游动机的分析入手，并对影响旅游动机形成的因素进行探讨，以找到激发旅游动机的因素为最终归宿，从而增进对旅游动机的认识，以期在旅游营销中有所裨益。【关键词】旅游动机激发旅游营销AddressofMotivationandStimulusonTourism【Abstract】Basedontheanalysisofthetourismmotivationandexplorationonthef

5、actorsoftouristmotiveformationinfluencing，thispaperisdestinedtothesearchingfortheaspectsoftourist’smotivationstimulating，whichwillfurtheryouawarenessonthetourismmotivation，aswellasbenefitthetourismmarketing.【Keywords】tourismmotivations;stimulation;TourismMarketing动机是一个心理学名词，指的是促进和维持人的活动，并促使活动指向一定目

6、的的心理倾向。通俗地讲，动机就是激励人们行动的主观因素。人的各种行动都由动机引起，是为了实现某些被满足的需要而进行的。而旅游动机指的是促发一个人有意去旅游以及确定到何处去、做何种旅游的内在驱动力。旅游动机的形成是内外因共同作用的结果，通过对影响旅游动机的因素的分析，从而找到激发旅游动机的方案，以促使潜在旅游者的旅游动机转化为旅游行为。1．旅游动机分析1.1本能论旅游动机分析1.1.1弗洛伊德关于本能的学说本能论的动机理论将个体行为的动力归结为本能，即生来就有的倾向。“人格理论是人格心理学家用来描述或解释人的心理和行为的一套假设系统或参考框架”www.showdoc.cn，弗洛伊德的人格理论

7、包括人格结构、人格动力以及人格发展三部分。他指出人格由本我、自我和超我组成。本我是生物本能我，自我是心理社会我，超我是道德理想我。它们各自追求不同的目标，本我追求快乐，自我追求现实，超我追求完美。当三者处于协调状态时，人格表现出一种健康状况；当三者互不相让，产生敌对关系时，就会产生心理疾病。弗洛伊德认为，人格动力过程的核心概念是本能和焦虑，他把人的身心组织看成是一个复杂的能量系统，能量可以被压抑，但不能被消除，它必须寻找