家居品牌砍价会活动方案

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1、广州************有限公司广州************有限公司砍价会活动模板编制：审核：批准：第9页，共9页广州************有限公司目录一、活动主题l活动主题二、活动方案l时间确认l目标设定l活动内容l人员培训与激励l时间推进l费用预算三、整合传播l短信营销l电话营销l小区推广l报纸宣传l电台宣传l网络营销l户外宣传l借力营销l其他营销四、活动执行l前期筹备l现场控制l后期跟进五、活动总结l业绩达成l费用控制l执行情况l总结评估第9页，共9页广州************有限公司一、活动主题l活动主题　　　　　　****首届建材**

2、**工厂团购砍价会10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起省心、省力、省钱花半天时间，省一年工资　　　　　　　　　　-------特邀中国金牌砍价师现场砍价二、活动内容l时间确认一般为周末下午4个小时l目标设定l100万l活动内容：A、砍价形式：超低价单品套餐全场折扣B、1元秒杀：C、1元拍卖：D、限时抢购：E、整点抽现金：F、签到抽奖：G、下订抽奖：l导购人员培训与激励统一形象统一****品牌销售流程和话术：开业活动导购标准术语：1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；3.活动期

3、间，所有的产品价格都是厂家直销价；4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；5.送货及安装、维修均由商场负责；6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；所有订单必须由总负责人签字后方可生效；l临促人员培训与激励l人员分工和时间推进第9页，共9页广州************有限公司附件1：时间推进表l费用预算费用预算为***万附件2、活动预算三、媒体推广l短信营销短信营销是目前非常基础的营销方式1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送

4、.同时短信内容要有新颖性,必须非常切题.3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户首先是寻找客户群，已苏州为例：主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户短信内容：举例说明全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元

5、，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次l电话营销具体见附件l小区推广第9页，共9页广州************有限公司主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况1、正常的小区推广，约15人扫楼10天2、通过资源购买小区业主电话直接传递3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进l报纸宣传

6、报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!报纸媒体合作原则1.选对媒体，准确覆盖目标客户每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高2.广告内容要简短、精练3.连续发布，效果更佳4.不与竞争对手的广告文案雷同在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选

7、择谁？5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息在不知情的情况被报道.硬广软文l网络营销1、付费的推广　　需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。2、免费的推广软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广、电子邮件推广、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)、B2B网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心

8、价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美