公司销售部管理规章制度

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1、公司销售部管理规章制度目录一、总则（制定目的）二、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、行为规范六、考勤制度七、销售报表规定八、薪金制度九、合同管理制度十、提成方案十一、销售人员考核表第一章、总则一、目的：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。三、员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归深圳迈特思创科技有限公司人

2、力资源部。四、生效时间：本制度自制定之日起开始执行。  第二章、销售部组织架构、岗位结构图                      第三章、销售部各岗位职责说明书1.销售部大区总监岗位说明书岗位信息岗位名称大区总监任职者签名所属部门销售部岗位编号直接上级总经理晋升方向直接下级销售经理编制人发布日期审核人职能概述协助总经理建立和健全销售部的管理体系及组织机构：制定和执行销售部的各项行政管理制度。工作目的：为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助销售总经理完成公司的全面工作，完成公司下达的各项销售指标。大区总

3、监岗位职能一管理方向工作职责1.坚决服从执行总经理工作安排。2.参与制企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4.控制销售预算定、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。5.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 6.收集各种市场信息，并及时反馈给总经理及其他有关部门。 7.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 8.发展与协同企业和合作伙伴关系。 9.协助上级做好市场危机公关处理。 10.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11.妥当处理客

4、户投诉事件，以及接待客户的来访。12.在总经理的领导和指导下开展本大区的市场营销工作。13.负责大区的营销团队建设和管理工作。14.指导和培养销售经理、销售助理拜访院长的能力。15.指导和培养销售经理、销售助理谈价签单的能力。大区总监岗位职能二销售方向1.负责对承包大区市场进行科学的调研和深入的分析，制定出切实可行的本区市场营销计划。2.负责带领本区营销团队高效完成年度大区老客户续订和新签单销售任务。3.负责带领本区营销团队高效落实本区承包目标客户和正式用户的服务内容。4.负责带领本区营销团队与承包目标客户和正式用户建立高效多赢的帮助医院开展研究型医院建设

5、和循证临床实践的合作机制。5.负责带领本区营销团队高效完成本区承包客户参加诸如用户年会、研修班等营销活动的邀请任务。6.负责领导、指挥、协作、监督、管理、激励本区销售经理、推广师有效开展营销工作，完成年度销售任务。考核指标销售、回款目标的达成；销售团队的建设；客户的反馈；各项销售行政管理指标的完成等。任职知识水平1、熟练掌握研究型医院的专业知识与技能。2、熟练掌握循证临床实践和转化医学的专业知识与技能。资格3、熟练掌握循证医学的专业知识与技能。4、熟练掌握FMJS、FEBM、临床问题循证数据库的核心功能。工作经验1.具有丰富的医疗销售管理经验，XX年以上大

6、中型企业销售管理工作经验。2.接受过销售、领导力开发、行政管理、企业团队管理等方面的培训；3.公司产品的基本知识和专业技能。专业技能1.具有较全面的销售市场管理知识和熟悉公司业务以及销售流程；2.熟练使用现代化管理设备和办公软件；领导能力1.具有较强的判断和决策应变能力；2.具备大型活动的组织和现场管理能力3.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；4.人际沟通和协调能力、计划与执行能力；5.具备较强的文字处理、表达、阅读能力；6.具有较强的工作热情和责任感；7.指导、鼓励下级，使下级能努力工作；8.有办法提升下级的工作效果和工作效率；9.组织实施传帮带工作

7、，做好部门建设以及绩效考核管理；10.能为下级描绘公司的战略意图和远大前景2.销售经理岗位说明书岗位信息岗位名称销售经理任职者签名所属部门销售部岗位编号直接上级大区总监晋升方向大区总监直接下级销售助理编制人发布日期审核人职能概述在公司整体销售战略、政策的指导下，完成销售部指定的销售任务，管理区域客户、进行区域销售团队的建设。工作职责1.向院长推广中国研究型医院学会与发展医院入会的能力。2.向院长推广研究型医院建设与有效呈现其价值的能力。3.向院长推广临床循证实践与有效呈现其价值的能力。4.向院长推广FMJS、FEBM、临床问题循证数据库与有效呈现其价值的能

8、力。5.与院长进行产品价格谈判的能力。与医院签订《服务合同》的能力