毕业论文-农机4s店营销模式

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1、湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）题目农机企业4S店营销模式研究作者申立鸣学院商学院专业市场营销学学号10430541143680指导教师黄志红II湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立开展工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或创作过的作品成果。对本文工作做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本科毕业论文（设计）作者签名：二○一四年五月十七日I

2、I摘要我国有着全世界最多的人口，只占世界上百分之七的耕地却要养活世界上百分之二十的人口，这对我国农业生产水平是一个严峻的考验。在农业科技迅猛发展的今天，农用机械已经开始进入我国的农业市场，但相对于欧美发达国家，我国的农机使用率还很低，这很大一部分原因是因为我国农机企业起步晚，推广做得不到位。在中国加入世界经贸组织之后，随着国外农机的大量涌入，我国农机市场竞争更加激烈，我国农机企业的传统营销模式弊端渐渐浮出。面对更加竞争激烈的市场，农机企业营销模式的转型已经迫在眉睫，新颖的4S店营销模式将成为我国农机企业营销的新出路。本文以4C理论，JIT采购

3、理论，3P理论为依据，分析探讨我国农机企业营销存在的问题和农机4S店营销模式的优势，及农机4S店的运营管理。我国农机企业的传统营销模式存在农机营销专业人才缺乏，售后服务不完善，市场信息反馈系统不完善，营销资源分布不合理，渠道管理混乱，人力资源分配不合理，经销区域重叠，过分依赖经销商，经销商缺乏忠诚度，对经销商缺乏统一标准，统一形象等问题。农机4S店营销模式，以其专业化的销售，售后服务，信息反馈体系能很好的解决我国当前农机企业的问题。当然，农机4S店营销模式在我国农机市场的运用需要结合我国具体的国情，需要从4S店专业人才培养，4S店售后服务体系

4、，4S店信息反馈体系，整合营销资源，规范4S店管理等方面着手。这样才能把4S店营销模式的真正优势发挥出来，让我国农机企业做大做强，促进我国农业的发展。关键词：农机行业，4S店，营销模式，发展对策IIIABSTRACTOurcountryhastheworld'slargestpopulation,butonlyaccountsforsevenpercentoftheworld'sarablelandtofeedtwentypercentofthepopulationintheworld,thelevelofagriculturalproduc

5、tioninourcountryisaserioustest.Intherapiddevelopmentofagriculturalscienceandtechnologytoday,farmmachinerymarkethasbeguntoenterChina'sagriculture,butrelativetotheEuropeanandAmericandevelopedcountries,ourcountryagriculturalmachineryutilizationisstillverylow,alargepartoftherea

6、sonisthatagriculturalmachineryenterprisesinChinastartedlate,donotreachthedesignatedposition.AfterChinajoinedtheworldtradeorganization,withthemassiveinfluxofforeignagriculturalmachinery,agriculturalmachineryinourcountrymoreintensemarketcompetition,thedrawbacksofthetraditiona

7、lmarketingmodeofagriculturalmachineryenterprisesaregraduallysurfaced.Facingmorefiercemarketcompetition,thetransformationofagriculturalmachineryenterprisemarketingmodeisimminent,innovativemarketingmodeof4sshopwillbecomethenewwayofmarketingofagriculturalmachineryenterprises.B

8、asedonthe4ctheory,theoryofJITpurchasing,3ptheoryasthebasis,usingtheSWOTanalysismet