毕业论文-农机4s店营销模式

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1、湖南涉外经济学院本科毕业论文(设计)题目农机企业4S店营销模式研究作者申立鸣学院商学院专业市场营销学学号10430541143680指导教师黄志红II湖南涉外经济学院本科毕业论文(设计)诚信声明本人声明:所呈交的本科毕业论文(设计),是本人在指导老师的指导下,独立开展工作所取得的成果,成果不存在知识产权争议,除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或创作过的作品成果。对本文工作做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本科毕业论文(设计)作者签名:二○一四年五月十七日I

2、I摘要我国有着全世界最多的人口,只占世界上百分之七的耕地却要养活世界上百分之二十的人口,这对我国农业生产水平是一个严峻的考验。在农业科技迅猛发展的今天,农用机械已经开始进入我国的农业市场,但相对于欧美发达国家,我国的农机使用率还很低,这很大一部分原因是因为我国农机企业起步晚,推广做得不到位。在中国加入世界经贸组织之后,随着国外农机的大量涌入,我国农机市场竞争更加激烈,我国农机企业的传统营销模式弊端渐渐浮出。面对更加竞争激烈的市场,农机企业营销模式的转型已经迫在眉睫,新颖的4S店营销模式将成为我国农机企业营销的新出路。本文以4C理论,JIT采购

3、理论,3P理论为依据,分析探讨我国农机企业营销存在的问题和农机4S店营销模式的优势,及农机4S店的运营管理。我国农机企业的传统营销模式存在农机营销专业人才缺乏,售后服务不完善,市场信息反馈系统不完善,营销资源分布不合理,渠道管理混乱,人力资源分配不合理,经销区域重叠,过分依赖经销商,经销商缺乏忠诚度,对经销商缺乏统一标准,统一形象等问题。农机4S店营销模式,以其专业化的销售,售后服务,信息反馈体系能很好的解决我国当前农机企业的问题。当然,农机4S店营销模式在我国农机市场的运用需要结合我国具体的国情,需要从4S店专业人才培养,4S店售后服务体系

4、,4S店信息反馈体系,整合营销资源,规范4S店管理等方面着手。这样才能把4S店营销模式的真正优势发挥出来,让我国农机企业做大做强,促进我国农业的发展。关键词:农机行业,4S店,营销模式,发展对策IIIABSTRACTOurcountryhastheworld'slargestpopulation,butonlyaccountsforsevenpercentoftheworld'sarablelandtofeedtwentypercentofthepopulationintheworld,thelevelofagriculturalproduc

5、tioninourcountryisaserioustest.Intherapiddevelopmentofagriculturalscienceandtechnologytoday,farmmachinerymarkethasbeguntoenterChina'sagriculture,butrelativetotheEuropeanandAmericandevelopedcountries,ourcountryagriculturalmachineryutilizationisstillverylow,alargepartoftherea

6、sonisthatagriculturalmachineryenterprisesinChinastartedlate,donotreachthedesignatedposition.AfterChinajoinedtheworldtradeorganization,withthemassiveinfluxofforeignagriculturalmachinery,agriculturalmachineryinourcountrymoreintensemarketcompetition,thedrawbacksofthetraditiona

7、lmarketingmodeofagriculturalmachineryenterprisesaregraduallysurfaced.Facingmorefiercemarketcompetition,thetransformationofagriculturalmachineryenterprisemarketingmodeisimminent,innovativemarketingmodeof4sshopwillbecomethenewwayofmarketingofagriculturalmachineryenterprises.B

8、asedonthe4ctheory,theoryofJITpurchasing,3ptheoryasthebasis,usingtheSWOTanalysismet

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