浅析东南造船厂市场营销策略 毕业论文

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1、箭牌系列产品推广方案沈阳理工大学毕业设计（论文）题目：浅析东南造船厂市场营销策略系：经济管理系专业：市场营销学生姓名：指导教师：2012年5月15日IV摘要随着我国经济的稳步发展，中国的港口建设和航运业务都得要了快速发展。对各种多用途的船舶都有较大的需求。东南造船厂作为福建地区的船厂领头人，在面对复杂多变的国内造船市场，因如何开展船舶的营销活动，具有重大的意义和研究价值。本文以东南造船厂为研究对象，首先描述了东南造船厂的概况，接着本文对船厂所处的营销环境经行了分析。主要是根据本人在东南造船厂实习

2、半年来的工作经验和所收集的资料进行研究。同时还运用五力竞争分析模型分析了行业的竞争状况。在外部环境分析和内部资源分析的基础上得到了东南造船厂的优劣势和机会威胁。在论述了东南造船厂的概况和营销环境的基础上，本人提出了东南造船厂在市场营销策略中的一些问题，并针对问题。过对市场进行细分和评价，确定公司目标市场，对造船厂营销策略中存在的问题提出改进建议。关键字：造船行业；东南船厂；营销策略27AbstractAlongwithourcountryeconomyofsteadydevelopment,Ch

3、inaportconstructionandtheshippingbusinesstoarapiddevelopment.Toallsortsofmulti-purposeshiphasmoredemand.SoutheastFujianareaasashipyardshipyardmaker,inacomplicatedandvolatiledomesticshipbuildingmarket,becauseofhowtodeveloptheshipofmarketingactivities,

4、isofgreatsignificanceandvalueforstudy.Thispapertosoutheastshipyardforresearchobject,firstdescribesthegeneralsituationofthesoutheastshipyard,includingtheshipyardtheproducts,theshipyardtheoperationstateandtheshapeofresourcessituation.Accordingtomymajor

5、isinsoutheastshipyardpracticetohalfayearworkingexperienceandtheinformationcollectedbyresearch.Atthesametimealsousefivecompetitiveforcescompetitiveanalysismodeltoanalyzetheprofessionofthecompetitionstatus.Intheexternalenvironmentanalysisandinternalres

6、ourcesobtainedbasedontheanalysisoftheadvantagesanddisadvantagesofthesoutheastshipyardandopportunitythreat.Thisarticlediscussesthegeneralsituationofthesoutheastshipyardandmarketingenvironment,andonthebasisofIputforwardintheshipyardsoutheastmarketingpl

7、an.Throughthemarketsegmentationandevaluation,makesurethecompanytargetmarket.ConfirmtosoutheastAsiafortargetcustomers,takecustomizemarketingstrategyforclientbuildallkindsofshipping.Finally,theshipyardproblemsinmarketingstrategysuggestionsforimprovemen

8、t.Keyword:shipbuildingindustry；Southeastshipyard；Marketingstrategy27目录摘要IAbstractII绪论11船舶行业的介绍21.1船舶行业的介绍21.2中国的造船业21.3东南造船厂公司概况32东南造船厂市场环境分析42.1宏观环境分析42.1.1政治环境分析42.1.2经济环境分析52.1.3地理环境分析52.2微观环境分析62.2.1供应商分析62.2.2企业内部环境分析72.2.3顾客环境分析82.2.4竞争者分析92.3东