(营销人员的工作流程)

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1、销售人员需要：.1.掌握你所销售产品的基本知识及相关特性，尤其是与其他同类产品相比的特点。（如果有实践的机会是最好）2.博闻强记，会让你成为一个极具魅力的销售人员。因为在与客户交谈过程除了对产品的推销外，如果对他感兴趣的话题给出比较“高明”的意见的话，你会得到很多加分。因此对各类知识都要加强吸收，尤其是比较尖端的一些新闻之类。3.跟第二条密不可分，就是超强的洞察力。你有才华有见闻，但如果看不出对方的心思，就很难进入状况的。4.圆滑而不“油”，这一点就是要求你在你的客户面前适度的真诚是必不可少的。5.良好的心理素质。即使再高端产品

2、的销售，如果客户不需要难免会碰钉子、受挫折。销售工作需要你具有越挫越勇的精神。6.销售工作重“诚信”二字。你的客户也可能有他的客户，你销售的产品质量、交货期、售后服务都是取决你下一次销售情况的重要因素。.1准备2是自己的情绪达到颠峰状态3建立信赖干4了解顾客的问题，需求和渴望5提出解决方法并塑造产品价值6做竞争对手的分析7，解决顾客的反对意见8成交9要求顾客转介绍10服务一．销售人员的基本素质a：1）要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关专业技术要有领先客户的资料和知识储备。2）访问客户要提前做准备,把客户可能提

3、出的问题一一列出来,然后再写出答案,并有针对的提出我公司已有的，客户需要解决的技术方案。3）销售人员最大的心理障碍是怕被客户拒绝,记住销售的目的是帮助客户解决他的问题，所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是最好的去除拜访心理压力的解决办法。4）要有目的的，合理方法的找到有效客户,拜访客户时一定要找到直接相关人员.不卑不亢的交流。5）签定合同时一定要注意细节,根据公司的要求。最好款到发货,你加入的任何一家企业都会喜欢。二．销售人员的基本素质b：熟悉公司的产品：公司产品的种类，产品用途，目标客户，竞争

4、对手情况，客户群体划分，价格范围，产品的价格组成等熟悉行业的动态：公司在行业的地位，行业协会，行业分布，行业动态，行业宣传，行业趋势，行业会展等熟悉客户资料：前辈的客户资料，开发新客户的办法（1，具权威性的第三者调查资料;2，经济部门公布的资料;3，展览或促销活动;4，扫街式拜访;5，YellowPage;6，与其他销售员或同行交换情报;7，登广告;8，自行培养；9.行业协会。）等熟悉公司的操作流程：客户拜访流程，付款流程，物流，采购等三．销售人员的基本素质c：销售工作：是把你手中的资源（产品、信息、技能）销售给那些需要你服务的

5、顾客。这是销售的基本定义。专业的可以去学习，最重要的还是销售产品的技巧。 销售技巧谈判技巧电话技巧销售人员的工作流程O已知开发客户---------打电话预约、电子邮件信函------争取与客户见面--------相关文件、产品或服务、地点、时间、有效的人--------节约相互的时间、第一次就要很有针对性----与客户交流-----了解完善客户资料、明确客户分类、提出关键要素、达成初步意向--------客户要求-------明确问题------解决方法----公司内部解决方法，外部解决方法，相关人员职责-------签订合同

6、----------跟单，售后，技术开发----维护客户-------详细记录相关过程----------O资料收集整理是一个高效率业务员成功销售的开始，很多时候，我们的业务员都忽略了这个看起来非常简单的工作，实际上在资料收集整理这方面我认为是成功销售很关键的一步，万事开头难，只有我们选择了正确的目标客户，合理的去支配我们手中所掌握的资源，这样才能在销售中做到出内拔萃。资料收集整理这项工作做好了不仅仅提高了我们工作的效率，同时也大大的提升了我们业务员自身的信心，因为谁都不想每天在电话销售工作中被拒绝N次，从而影响到自己的工作热情

7、，很多做电话销售的业务员可能都是在这一关上面没做好，整天抱着被别人打乱的一本黄页在工作，最终由于自信心被严重打击，认为我们这个工作很难做而被自己淘汰出局说句实在话，在任何公司干销售，最值得一个业务员炫耀的也就是业务员手中所掌握的客户资源了，而这些客户都是来自与你当初记录下来的那些珍贵的资料本，所以大家要要想在销售行业中干好，能看好自己的饭碗，就必须保存好自己的客户资料本那么我们的业务员该如何进行资料的收集整理呢，一、目前收集资料的途径大概有以下几种  A、黄页  B、报纸杂志  C、户外广告  D、互联网  E、一些行业展会F、

8、陌拜、扫街（建议在企业集中的工业区或者商业区或写字楼）  G、客户的客户（针对已有几个客户的业务员）  H、客户无处不在的境界（这个要求我们需要有细心的观察能力及机会把握能力等）二、以上的这些收集资料的途径不知你用了那几种？？？？但不管你用的那几种在往自己的本本