商务策划实训指导书

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1、重庆工商大学应用技术学院 课程实训指导书      课程名称：《商务策划原理与实务》课程类别：专业必修课专业：市场营销（营销策划与商务管理）适应层次：应用技术本科   《商务策划原理与实务》实训指导书  一、实训教学目的和要求应用技术本科教育教学工作的最大特点是突出学生实训能力的培养。实训教学的目的是培养面向二十一世纪的适应国际经济新形势，拥护党的基本路线，适应经济建设、管理、服务第一线需要的，德、知、体、美等方面全面发展的高等技术应用性营销专门人才。培养学生熟练使用字处理和电子表格等常用软件进行编写市场报告、分析企业问题的能力；培养学生通过因特网访问目标网站的技能，培养

2、学生主动学习和协作工作的能力。本专业实训教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际加强学生和基本技能训练，引导学生对企业在变化的市场环境中，面临的各种问题进行独立思考和策划，以培养学生分析问题，解决实际问题的能力。二、实训方法　　（一）案例分析。主要是对过去所发生的个案做分析或解决特别的难题。　　（二）教学游戏。对策划过程中的各项决策运作进行练习，给出企业急需解决的问题，让学生运用所学知识进行决策。　　（三）角色扮演法。让学生扮演策划过程中的各种角色，如决策者、策划经理、经理助理、调研人员、顾客等相关利益者。通过角色扮演让学生掌握各类人员的决策、工作

3、技巧，使自己进入到策划过程中改变以往的以第三者的身份看问题的不足。　　（四）实地参观法。到一些优秀企业进行参观，由企业家现身说法，然后进行讨论。这种方法直观，易为学生所接受。（五）实验法。通过实验室试验或市场试验，来检验所学知识，加深理解，提高分析解决问题的能力。根据教学大纲的要求，本书对以下实训项目进行指导：1、策划信息搜集2、原始资料调研3、案例分析一：企业市场发展策略案例分析4、案例分析二：企业资源发展策略案例分析5、策划综合实训一：企业战略规划6、策划综合实训二：商务活动策划 实训一策划信息搜集 【实训目的】通过实训，培养学生通过网络与图书馆渠道收集策划信息的能力

4、为以后策划实务活动的开展打下良好的基础。【实训内容】1、确定策划研究题目。2、确定收集信息的范围。3、选择信息收集渠道。4、信息的收集。【实训要求】1、上交收集的信息资料。2、撰写实训报告。【实训组织】根据情况分组，或一人组，或三人一组，在市内进行。【实训成绩评定】1、预习准备：10%2、按时完成各项实训内容：（每项10分）40%3、实训记录完整、公平20%4、实训报告完整30% 实训二原始资料调研 【实训目的】通过实训要求学生在广泛占有二手资料的基础上，针对本次策划主题进行实地调研，获取一手资料，并加以整理分析，为策划方案的写作打下坚实的基础。【实训内容】1、编制调研计

5、划。2、实施调研计划。3、调研报告的撰写【实训要求】1、有调研计划。2、有详细的原始信息。3、有完整规范的调研报告。4、课堂上进行演讲与交流。【实训组织】把全班分若干小组，每一组负责不同的调研对象，调研完成过后进行课堂交流。【实训成绩评定】1、预习准备：10%2、调研内容符合要求：20%3、实训记录真实完整30%4、实训报告规范30%5、团队合作：10% 实训三、四案例分析 【实训目的】通过实训使学生学习和借鉴企业市场发展策略、资源发展策略的方法。【实训内容】1、讨论：案例中啤酒市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？2、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒

6、业的“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒有限公司的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要？3、应对假日市场的挑战在我国，不同的公众节假日如五一、国庆、元旦、春节等，占市场绝大比重的消费者群体的人口统计特征、经济特征和个性等都是不同的。因此，需要针对不同的节日和消费群体，采取不同的目标市场营销战略。问题：假如你是某大型商场的高层管理，你将如何对六一儿童节的消费市场进行目标营销。【实训要求】1、事先每位学生必须写好发言稿，讨论后作为作业上交；2、分组讨论，要求人人发言，各组长对发言作简要纪录；3、最后8

7、分钟左右，每个小组派一人向全班汇报讨论情况。【实训组织】学生课堂分组讨论：一般6-8人为一组；各小组根据事先准备好的案例思考题进行讨论。【实训案例内容1】酒类市场细分女士专用酒流行起来据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上