会员保险论文范文-简述会员制：开辟保险营销新天地word版下载

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2、会员一族”越来越多，院线会员、美容会员、旅游会员、餐厅会员、健身会员……可谓五花八门、种类繁多，其中“保险会员”虽属星星之火，但也引起了人们的广泛关注。目前状况：初浮水面总部在上海的外资保险公司——美亚保险（美国）新开发的“进出口风险管理计划”，采用的就是“会员制”保险服务模式。凡是购买IEP产品达到15000美元及以上的任何企业，就可以成为美亚保险广东分公司的IEP会员单位。会员单位不仅可以免费享受防损工程、“买家信用”核查等服务，同时还将自动成为华南美国商会会员，享受其特约零售商户的折扣和优惠计划等各种独特的会员福

3、利。国内平安保险成立的车友俱乐部，也是另一种新尝试。凡在中国平安保险公司投保了机动车辆保险，在保单有效期内的客户即自然成为平安车友俱乐部会员。作为会员可获得诸多权益，其主要包插多项救援服务项目，即当客户在国内驱车漫游的时候，只耍拨一个电话,即可以随时随地得到平安保险公司的服务和援助。最近，普尔斯马特中国公司独辟蹊径，与中国太平洋保险公司北京分公司签字协议，为其北京地区所有会员在一年内提供保额为10000元的人身保险。毫无疑问，这些商场会员无形中也成为了保险公司会员，这种商业企业与保险业的通力协作，是一种互惠双赢的现代营

4、销发展趋势，为保险会员制模式提供了更广阔的延伸空间，虽然这种“联姻”有“嫁接”的痕迹，但同样具有异曲同工、殊途同归的效果。目前，保险业的会员制模式仅涉及在少数儿家保险公司，但这种尝试让人耳目一新，“培养客户忠诚度”成为其核心价值，其发展趋势也吸引了众多的注意力，打开了保险营销的新天地。动机：稳定客户实行会员制，保险公司同样为客人让了一定的利，但这个“利”是作为一种长期行为，为会员“保存”起来的。购买的保险次数和种类越多，“利”越大。保险公司通过提供兑换礼品、积分换保费或与其他日常生活用卡“互惠互认”，为会员提供了更多的

5、增值服务，吸引大量回头客，从而避开“一锤子买卖”，客户也乐得越保越省钱，互利互惠，一举两得，从而形成“循环消费”。根据会员资料分群，这样无论是精打细算追逐消费利益最大化的务实型消费者，还是注重精神感受的品味型消费者，或者一心扑在工作上的事业型消费者，通过不同的产品设计，都能找到适销对路的保险品种，享受着会员制带给他们的享受和乐趣，从而吸引更多的“铁杆粉丝”。趋势：空间无限在诡异多变的市场竞争中，策略联盟早已炙热盛行，但大多数只局限于同行业间的联盟，实际上，消费形态已进入日益多元的时代,不同行业间的策略联盟会带来更多的利

6、润。保险会员制模式也完全可以强强联手，联合餐饮、娱乐、金融等各类消费渠道形成“异业联盟”，把能够提供的各种服务打包给客户，从而实现完整的“整合营销”，一起来做大“蛋糕”。比如，根据客户不同的群体需求，为客户提供免费办理银行的信用卡，提供商场的购物积分卡，健身卡，体检卡，会员持卡到异业联盟店消费也可享受对应的打折，拓展会员卡的使用价值，通过一系列增值的服务提升了会员的满意度。此外，还可以加强与银行信用卡中心合作，凡投保客户都使用保险公司和银行联合使用的信用卡，用信用卡交续期保费，客户可避开因忘了交保费或账户扣不到款项而影

7、响保单利益，达到强迫储蓄、有效积累资金的效用，客户还可以享受到银行信用卡的优惠服务等等。对于一些诚信客户，可以推出免息分期付款、增加一定数额的透支功能等服务项目。保险市场上伴随着保险买方市场状态的发展和消费者主权的兴起，市场正进入个性消费时代，人们对保险商品的要求倾向于体现自己独特的个性、志趣和心情，要求产品体现“文化色彩”和“感情色彩”。比如：让会员获得个性化服务咨询倡议，定期为会员提供最新促销信息，会员可以率先享受免费的赠品，在节假日或者会员生日收到祝贺等。在会员制营销中，加入文化元素，争取文化认同，同样是维系客户

8、关系的一条钮带。总之，会员制的发展好似春天的嫩笋，在保险业还处于发芽阶段，但可以预料的是，随着其内涵和外延不断拓宽，“含金量”也将不断增加，必将为保险市场带来更多活力。