如何提升销售团队执行力-精益营销之领导力培训课程

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1、如何提升销售团队执行力-精益营销之领导力培训课程课时:2天              http://www.cnbm.net.cn/课程特色   千军易得，一将难求？    俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！   销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。   销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心工作。   销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何达成业绩？   【培训目标】   销售业绩搞不上去，销售人员出了问题，销售领导人要承担80%的责任。   高效的团队

2、是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自我突破，关系到团队的积极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。本课程有五大目标：从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法；从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作；从创新到提升，驱动您的销售团队二次创业，推动可持续发展。本课程解决六大问题：    作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？    如何制定

3、一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行？    建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？    为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？    销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？    什么是销售职业化？销售职业化应该怎么做？   本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。 【本课程概要】一、销售团队管理基础二、营销战略和目标管理三、销售团队建设四、销售团队的驱动力激励五、销售过程的管控六、销售团队的执行力七、销售职业化

4、课程特色针对性强、实用性强、操作性强课程研发：9年的精心打造，350场次的沉淀。师资水平：20年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究企业管理和团队建设，内则著书立说，外则言传身教。教学理念：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。培训目标：教与学的融会贯通，技能的转化和运用，现场解决企业的现实困境课堂形式：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试授课风格激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导

5、+考试实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解    学员反馈：   本课程改善了我的思维方式，打破了原有的思维模式，解决了销售管理中的许多实际问题。  ——GE中国区  梅杰   领导力工具、过程管理系统的实用性强，重点突出，对学员的销售管理能力提升大有帮助。  ——远东制造  方军生   使学员在业绩管理、销售领导力方面有了清晰的认知，案例分析对销售管理工作也很有启发。——启辉高科  程文  课程大纲一、销售领导力销售团队需要什么样的领导力    销售

6、团队领导力    销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术    判断决策目标顺位    决策5原则    销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权    组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权    授权的5个常识分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色……为什么？对新任经理的考察与支持    任命前的考察、任命后的支持    对新任经理的培训案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划如何处理越级汇报销售领导人的威慑力    二、销售目标执

7、行力销售任务区的划分    销售任务区的定义    销售任务区划分要考虑的因素    任务区分配表销售目标的设计    设计销售目标的依据    目标的激励强度如何保证销售目标的效用最大化分组讨论：乔总这样制定销售目标有哪些不足……销售KPI指标设计    什么是销售KPI指标    销售KPI指标设计分解销售目标分解销售目标的6个关联因素如何保证目标分解的公平与公正分解销售目标的5个策略    分解销售目标的5个维度销售目标的执行与控制    影响目标执行的6大困境    目标执行的PDCA循环    执行销售目标的5个配套措施 

8、   目标控制：销售目标进程表绩效考核    绩效考核的原则绩效面谈的5大要点适度灵活的预算计划    市场的不可控因素    硬预算+软预算    销售实绩和费用的比较分析案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……三、销售团队建设