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1、第十章案例示范出口公司名称、简介：正昌贸易有限公司（ZhengchangTradingCo.,ltd）成立于1997年，是具有进出口经营权的综合性贸易有限公司。公司经营范围广泛，包括五金电器、湖州土特产、丝绸服装等。公司与多家生产厂家有固定的业务往来，货源充足。同时，公司面对复杂多变的国际市场，能够抓住当地货源的优势，积极拓展与外商的业务往来。第一节交易前的准备近日，公司从驻在斯里兰卡的中国大使馆商赞处获悉斯里兰卡的一家公司经常从事进口中国的灯具业务，该公司的具体联络方法为：Mr.StockPurchasingDivisionELECTRADE,T
2、heFirstStreet324-5,Colombo,SriLankaTel&Fax:8276533E-mail:stock@www.mail.lk根据上述收集到的资料，现以正昌贸易有限公司业务员的身份，给ELECTRADE公司去函，以建立业务关系，并寄上灯具的商品目录。样信一：正昌贸易有限公司ZhengchangTradingCo.,ltd.HuzhouZhejiangChina313000Tel&Fax:+86-572-2371522November22,2000PurchasingDivisionELECTRADE,TheFirstStree
3、t324-5,Colombo,SriLankaTel&Fax:8276533E-mail:stock@www.mail.lkDearMr.Stock,249LearningfromtheCommercialCounselor'sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinimportinglampsfromChina.Wehavethepleasureofintroducingourselvestoyouandexpressourdesiretoenterintobusinessrela
4、tionswithyou.AsatradingCo.ltd.,ourcompanyhascontactwithmanylampmanufactoriesandwearetheleadingcompanyinlampexportbusiness.Sowecanofferawideselectionoflampsinstyleandspecification.Inordertogiveyouageneralideaofourlamps,wehaveenclosedourlatestcatalogueforyourreference.Lookingfor
5、wardtoyourearlyinquiries.YourssincerelyZhengchangTradingCo.,ltd.LiHuaCatalogue:1.CandlelampsE14cap230/240v40wtransparent2.CandlelampsE14cap230/240v25wtransparent3.CandlelampsE14cap230/240v40wfrosted4.CandlelampsE14cap230/240v25wfrosted5.CandlelampsE27cap230/240v40wtransparent6
6、.CandlelampsE27cap230/240v25wtransparent7.CandlelampsE27cap230/240v40wfrosted8.CandlelampsE27cap230/240v25wfrosted9.CandlelampsB22cap230/240v3wtransparent10.CandlelampsB22cap230/240v5wtransparent11.TailedflameshapebulbB22cap230/240v3wtransparent12.TailedflameshapebulbB22cap230
7、/240v5wtransparent13.CandlelampsB22cap230/240v40wtransparent14.CandlelampsB22cap230/240v40wfrosted第二节交易蹉商与订立合同一、询盘正昌贸易有限公司发给ELECTRADE的邮件不久，收到对方的答复如下：样信二：ELECTRADETheFirstStreet324-5,Colombo,SriLankaTel&Fax:827653330thNovember,2000LiHuaZhengchangTradingCo.,ltd.HuzhouZhejiangChi
8、na249DearLi,Firstofallwemustthankyouforyourletterof22ndNovemb
