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1、推广二部：k区项目营销方案K区项目营销推广策略第一部分：SWOT分析一、优势分析：1、本案紧邻107国道，前靠郑花路，与家和万世隔壁；在不久的将来，正对社区的直线形通道将在花园路上打开通往社区的永久性大门，交通便利疏通，配备社区巴士，车频率每5分钟一趟，24小时通车；门前公共交通便利通达：32路、29路、208路、9路、63路、62路公交车通达市区各个环节，方便业主出行；周边设施健全。2、K区处在21世纪社区精华地段，继承21世纪社区的完善配套，紧邻郑东新区CBD副中心，该项目继承21世纪社区水文化，利用寨河滋养居住人群，作为白领一族的栖息地，它使水文化和中原
2、环境结合在一起，并打造出一个具有养生概念的生活氛围，水景会所，养生杨树林，这些元素构造形成为K区的特质，K户型别墅型领地和周遭水样环境完美结合，成就白领居住梦想。3、户型单体面积小，而降低总价，可以使大多数客户轻松置业。4、夹层设计，更具空间感、时尚感。（广告语：同样的面积，更大的空间——15万元即可拥有100平方米的居住面积。）5、处于高档别墅区，享受尊贵。二、K区的劣势分析：——page20——推广二部：k区项目营销方案1、距离郑花路较远，交通不方便。2、户型单一，没有选择对比的余地。3、卧室、卫生间、厨房层高偏低。4、社区附近没有大型医院，社区内目前没有
3、小学。第二部分：项目定位及案名一、K区客户分析:我们针对K区户型的实际考量，认为其客户有以下特征，年龄跨度在25至45岁之间，其中25-35为主要客户层，该客层有拼劲、赚钱能力强，但有时也感到都市生活的茫然与浮躁，在社会压力下，他们有奋争的一面，但另一方面，他们潜意识里又有逃避尘嚣，享受宁静生活的心理趋向，生活节奏比较快，一直处在“亚健康”状态，追求健康生活，对居住环境要求高，坚持自己的生活态度和思考方式，生活较有情调，对品牌的感应度比较大；这部分客层有大量接收信息的渠道，对信息的接受有抗性。二、项目拟定名称K区项目案名：a、水榭花都b、康桥岁月c、岛上.春天
4、第三部分：推广策略执行原则推广二部根据市场培育和发展规律,研究K区项目特质,我们拟定以下推广操作原则:——page20——推广二部：k区项目营销方案A、整合公司优势，协同作战原则K区项目作为郑州新世纪公司的第五个开发项目，具有其它楼盘所没有的优势，即21世纪社区的完善配套和成熟开发模式，21世纪社区水景规划经过多年的打造和宣传,可以说家喻户晓,这是可以充分利用好的强大资源，取之不尽，用之不竭;新世纪公司系列项目成功运作使新世纪公司自身具备了品牌优势,正值公司全力整合自身资源,打造公司品牌形象,具体到广告推广上，同样可以发扬团队精神，协同作战，充分合理利用好每一
5、块阵地。B、全面阐释项目，充分展示K区项目的魅力这一原则是依据产品本身的强有力的优势，所谓：己不言，人焉知？针对项目的前瞻性开发理念、人本情怀的规划设计、开发实力等等，进行宏观系统深度的阐释，对项目的建筑精神通过各种媒介渠道传播,做到大家知，更要让市场、让消费者知道，达成双边共识。水景住宅、绿色环境的概念如今已被大多开发商所采用，不宜再作为推广的主要卖点，根据该项目的主要客层的特征，可将成熟社区的水景、绿化作为健康生活的根源，又身处郑州市的旅游度假区，倡导“健康的生活方式”。C、瞄准目标市场,向案场外围扩散原则——page20——推广二部：k区项目营销方案研究
6、项目的优势以及劣势,项目户型特点和市场同层次产品的投放情况，剥离出项目的目标客户,对他们的生活习惯,思维趋向,生活规律进行研究,寻找向客户群传达产品信息的最佳表达方式和传播途径,每个层面的客户群都有他们接受信息的方式,用他们喜欢的沟通方式,传达出产品信息,当所传达的广告信息能够通过适当的媒体接触到目标消费者,并与消费者头脑中原有的咨讯,观念相契合时,沟通才能成功;拓展客户层面,挖掘项目的深层次的理念和思想。D，建立全方位、多元化传播渠道原则除了要在本案所在路段悬挂各种挂旗、树立精神堡垒建立导视系统进行导视外，还应该注重案场包装,报纸广告（包括软文推广），电视媒
7、体，活动促销、甚至上门促销等各种渠道的机动宣传推广原则，主动出击，拉动销售;并对金水区,二七区等目标客户群活动频繁的区域用户外看板,灯箱,候车亭等传播手段进行包围,对目标客户经常出入的场所如咖啡屋,精品店布置广告位,实现媒体全方位多元化.第四部分：阶段性推广企划结合本案的工程进度及市场销售的普遍规律，拟将广告推广划分为六个阶段：准备期、市场预热期、内部认购期、开盘热销期、销售维持期、清盘期。（一）准备期此阶段的大量工作是广告推广的前提和依托，同时更是销售工作的必备因素。1，销售案场（含售楼部）的治理规整工作；——page20——推广二部：k区项目营销方案推广主
8、题包装、公司形象包装，楼盘形象包装、精
