商业模式驱动企业财务战略研究——以杭氧企业股份有限公司为例

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1、商业蝴区动企l匕财务蜘峰l研究一以皖割嚣猢有限公司为例摘要成功的商业模式，是企业一种集成化的商业竞争战略、一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合，通过整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来实现高效、持续的利润增长，从而形成独特竞争优势的决策与实践活动。由此可见，商业模式很大程度上决定了连续影响企业产品的盈利能力、企业在产业链上的整合效率以及企业在产品、产业间的扩张程度，从三个维度决定着企业的财务特性，从而影响了财务战略。本文首先从商业模式的六要素对杭氧股份有限公司(下文简称杭氧

2、公司)“产品+服务”的商业模式进行解构。在此基础上，结合三大维度研究企业的财务特性，发现杭氧公司在其商业模式下转向具有更高盈利能力的气体产品，在产业链上完成上下游整合、迅速实现区域性扩张，形成扩张型的投资战略、多渠道的融资战略以及适度的分配战略。由此得出结论，企业要根据其独特的商业模式来灵活制定财务战略。本文的创新点具体概括有以下三点：(1)探求商业模式与财务战略两者的内在逻辑，明确其关系是前者驱动后者；(2)构建了商业模式如何驱动财务战略的三大维度理论框架，丰富了现有的理论研究；(3)将该理论应用于实务，结

3、合杭氧公司的案例，研究其如何根据商业模式灵活地配置财务战略，对其他企业有一定的借鉴意义。关键词：商业模式，三大维度，财务战略IIRESEARCHoNBUSINESSMoDELDRI、礓NGENTERPRISEFINANCIALCASESTUDY-HANGYANGC0．，LTDABSTRACTAsuccessfulbusinessmodelisanintegrationofbusinesscompetitionstrategies，innovationofstrategy,as仃uctu】resystemtha

4、tCanberealizedandasetofinstitutionarrangement，whichformsasystemofdecisionandpracticewithuniquecompetitiveadvantageandthroughtheintegrationoftheorganizationitself,customers，partners，employees，shareholders，orsupplychainstakeholderstoachieveefficientandsustain

5、ableprofitgrowth．Sothat，．BusinessmodellargelydeterminesthecontinuousaffectionOiltheprofitabilityofproducts，theintegrationefficiencyonindustrialchain，andtheexpansionlevelofindustryorproducts．Thesethreedimensionsdeterminethecompany’Sfinancialcharacters，andaff

6、ectthecompany’Sfinancialstrategies．Thispaperfirstillustratesthebusinessmodeof"Product+Service¨adoptedbyHangzhouHangyangCo．Ltd，whichiscalledHangyangforshort，fromthesixelementsofbusinessmode．Basedonthisresearch，togetherwitllthestudyonthefinancialcharacteristi

7、csonthebasisofthreedimensions，itisclearlyseenthattheenterprisetumstothehigherIIIprofitablegasproducts，integratesupstreamanddownstreamontheindustrychain，implementsregionalexpansionrapidly,andthereforeformsdilatedinvestmentstrategy,multi-channelfinancingstrat

8、egiesandappropriateallocationstrategy．Wecoulddrawaconclusionthatenterprisesshouldsetupfinancialstrategyaccordingtotheuniquebus；inessmodel．TheinnovationinthispaperCanbeillustratedfromthefollowingthreeas