超市夏季促销及中秋节促销策划方案

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1、超市夏季促销及中秋节促销策划方案一、超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集屮在早、晚2个阶段，所购商品也主要集屮在口常生活~本文由.方案范-文库'为您;搜集整-理#用品为主，配以一定的消暑商品为辅，女山西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜本;文由；方案-范文库为您搜集-整理等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖本;文由；方案-范文库为您搜集-整理等形式拉拢并稳定好周

2、遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间：年8月3口一一年8月30口活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：2007年8月4日一一2007年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以HR（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类本;文由;方案-范文

3、库为您搜集-整理等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：（1-2支）女口：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列岀1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜本;文由；方案-范文库为您搜集-整理等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）

4、粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活~本文由.方案范-文库'为您;搜集整-理#用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏口爽肤100%主旨：8刀正是夏天最为炎热的刀份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞木;文由；方案-范文库为您搜集-整理等）、去油类的洗面奶本;文由;方案-范文库为您搜集-整理等作为主打的促销商品，一定能创造一定的

5、销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜本;文由；方案-范文库为您搜集-整理等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾本;文由；方案-范文库为您搜集-整理等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片本;文由；方案-范文库为您搜集-整理等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐本;文由；方案-范文库为您搜集-整理等家电类：风扇、空调、凉席木;文由；方案-范文库为您搜集-整理等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专亨商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择

6、：主要选择品项为MR（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料本;文由;方案-范文库为您搜集-整理等。附：去年同期销售（2006年8月3日一一8月12日）食品区非食甜区生鲜区全店含税收入7747282852063832091443145占比53.68%19.7626.55%毛利额588043703044417140252毛利率8.83%15.19%13.21%11.25%期间：来客数为44660,客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目门店店长室1•门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处负责DM海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，

7、保证商品全方位到货门店管理处1・活动的整体监督。门店客服处1.店内广播宣传工作。2.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1.各项工作的积极配合方案。2.对营业员活动方案的宣传。营销企划课1・整体活动方案策划。2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。3、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴一、刖奏一-年一-度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样,中秋节（9月14B）和国庆节（10月1日）相