一汽丰田江西协力会畅行夏日卡罗拉节油夏令营活动方案

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1、一汽丰田江西协力会---畅行夏日卡罗拉节油夏令营活动背景活动目的活动内容活动流程活动媒介宣传计划活动费用第一项：活动背景1．油价重新上涨，高性能，低油耗又逐渐成为客户购车的选择目标之一，开展此次活动应时应景.2．7至8月为传统的汽车销售淡季，需要有足够吸引人的话题来提升客户关注眼球，结合卡罗拉车型目前的营销对象以家庭用车为主，活动期间正值暑假，利于进行全家营销.3．配合FTMS主题为“为万家梦想加油”的主题活动将此次全国联动营销在江西区域做到影响最大化活动背景1．通过活动提升卡罗拉车型在江西区域的品牌知名度和销量2．“没有淡季市场

2、，只有淡季思想”突破往年的销售淡季概念，全方位店头加户外对卡罗拉车型进行整合营销3．维系江西地区卡罗拉车主的关系，并通过活动最大化的传播卡罗拉车型的品牌影响力和转介绍率活动目的第二项：活动内容店头活动店外活动利用畅行夏日卡罗拉节油夏令营具有公信力的新闻事件进行炒作，强化卡罗拉的节能优势1.畅行夏日加油夏令营招募活动店头活动2.“畅行夏日，节油大讲堂”3.“畅行夏日，一升油挑战赛”4.“畅行万里，购车无忧，买卡罗拉送油卡”店头车型促销活动5.“畅行夏日，介绍有礼”卡罗拉老客户转介绍有礼活动1.“畅行夏日，卡罗拉节油夏令营，百公里节油

3、挑战赛”店外活动店头活动：畅行夏日加油夏令营招募活动1、活动概要活动主题：畅行夏日加油夏令营招募活动时间：7月11日—8月11日活动形式：静态（展厅布置，活动告知）+动态试驾+活动竞猜活动目的：提高到店率及对卡罗拉节油夏令营的关注度并促进销量活动地点：一汽丰田江西协力会各4S店内活动人群：所有意向客户2、活动执行前期准备：客户邀约：来店客户+试驾客户+意向客户物料准备：试驾礼品准备+节油宣传手册活动流程：客户到店→销售顾问接待客户→邀请客户试驾体验→发给客户车型对比信息参数表做卡罗拉卖点宣传→礼品赠送→登记客户信息→制作客户信息册

4、项目说明数量/店备注1、活动宣传展板1、卡罗拉产品介绍2、卡罗拉节油性能介绍1套协力会统一制作2、店内固定宣传栏碰撞说明+节油技术说明1套一、活动执行细节——店内布置物料清单二、店头布置现场布置效果图宣传展板二、店头布置店内固定宣传栏内容设计二、店头布置店头活动：“畅行夏日，节油大讲堂”1、活动概要活动主题：畅行夏日节油大课堂活动时间：7月18、25日8月1、8日活动形式：静态（邀请新老车主来店参加节油大课堂）活动目的：对卡罗拉节油夏令营的关注度并加强节油小常识活动地点：一汽丰田江西协力会各4S店内活动人群：所有新老客户2、活动执

5、行前期准备：客户邀约：来店客户+试驾客户+意向客户物料准备：节油课堂礼品准备+节油宣传手册活动流程：客户到店→销售顾问接待客户→邀请客户试驾体验→发给客户车型对比信息参数表做卡罗拉卖点宣传→礼品赠送→登记客户信息→制作客户信息册时间主题内容每周六节油知识大讲堂内容由丰田公司提供时间主题内容活动期间超低油耗大竞猜来展厅的新老客户预测节油大赛最低油耗值，最接近者可获精美礼品行万里送耗油活动期间购卡罗拉客户，获赠行驶卡罗拉一万公里所需油量的等值加油卡店头活动:“畅行夏日，一升油挑战赛”1、活动概要活动主题：畅行夏日一升油挑战赛活动时间：

6、7月19、26日8月2、9日活动形式：动态（报名车主参加挑战赛同时邀请其他车主观看）活动目的：通过理论结合实际操作，更能让客户加深对卡罗拉的印象活动地点：一汽丰田江西协力会各4S店内活动人群：所有新老客户2、活动执行前期准备：客户邀约：来店客户+试驾客户+意向客户物料准备：挑战赛礼品准备+节油宣传手册活动流程：客户填写报名表→复印驾驶证、身份证→签署协议书→客户分组→告知挑战规则→比赛开始→挑战结束发放礼品比赛构成1、挑战招募2、初赛一升油挑战赛3、决赛百公里节油决战赛报名地点：南昌一汽丰田特约店报名时间：每周一至每周五活动地点：

7、户外封闭水泥路面比赛方式：场地赛采用等量距离行驶法比赛时间：每周日活动地点：西海比赛方式：户外赛采用长途行驶发比赛时间：8月22、23日比赛用车：共2台（卡罗拉1.6LMT由挑战者自选每店前五名比赛用车：客户自备车辆招募人数：10人/店招完即止分组人数：3人/组共15组卡罗拉一升油挑战赛接受报名/资料收集报名者到特约店报名，需提交以下报名资料：填写报名表格（见后面附件一）提供驾驶执照原件，特约店复印存档身份证复印件一份（复核原件）签署参赛协议书（见附件二）根据报名者在资料上的参赛时间意向，进行分组（每组2人）赛前2天向报名者发出比

8、赛通知并根据报名者反馈确认分组比赛场地准备一升油挑战赛比赛安排通知发送选手在活动招募期间，同时准备比赛场地参考以下项目封闭式场地：如体育场，单圈周长400m在场地规划发车线位置、和加油区位置签订场地使用合同卡罗拉一升油挑战赛挑战赛说明规则：（详见附